Гость рубрики «Проверено делом»: Анатолий Волков - управляющий партнер и основатель "Soltecs" В выпуске: Как из сисадмина вырасти до владельца стабильного IT-аутсорсинга История партнёрства: 7 лет, скрытый доход и болезненный разрыв Почему айтишникам скучно в корпорациях и как их удержать Как собрать команду без текучки, если все интроверты Почему кризисы и пандемия — лучшее время для ИТ-бизнеса Главные риски: DDoS, шифровальщики и «сервер под столом» Как продавать, когда у клиента всё горит, но денег нет Чему предприниматель учит детей и почему честность — главный навык бизнеса Почему самая сложная часть в ИТ — не технологии, а маркетинг

Гость выпуска: Евгений Боровков - сооснователь и коммерческий директор "Искусство Автоматизации" В выпуске: Как развивается рынок чат-ботов — от первых решений до насыщенной конкуренции Почему миниапы — это не мода, а новый формат бизнес-процессов Как внедрять ИИ без иллюзий: где нейросети реально работают, а где — создают “псевдоумность” Что такое “нейропродавцы” и стоит ли им доверять продажи в B2B Как использовать ботов для логистики, HR и сегментированных рассылок Почему внедрение телеграм-бота может быть эффективнее, чем самописный софт или громоздкая ERP Три лучших кейса: от повторных продаж бумаги до координации 1000 мероприятий через мессенджеры Что мешает компаниям внедрять ИИ-продукты и как избежать саботажа внутри команд Почему не надо слепо копировать чужие решения и как оценить пользу чат-бота для своего бизнеса

Гость выпуска: Рамиль Садеев, сооснователь и технический директор компании «WOODGRAND» — крупнейшего производителя террасной доски в России. В выпуске: Почему ставка на прямые продажи становится конкурентным преимуществом на промышленном рынке Как выращивать команду: от 2 человек до 200 за несколько лет и зачем внедрять спорт в корпоративную культуру Почему лидеру нельзя бояться нанимать руководителей — и когда пора делегировать Как спортивные активности и командный дух становятся настоящим магнитом для новых сотрудников Когда лучше расти «изнутри», а когда — брать сильных игроков с рынка Почему важен личный пример основателя, и как культура «делай сам» превращается в культуру «делегируй и доверяй» Как выросла команда, какие управленческие ошибки оказались самыми дорогими и какие советы Рамиль дал бы себе в 2017 году Где учиться предпринимателю и почему иногда индивидуальная консультация ценнее курса за полмиллиона

Гость выпуска: Константин Дубровин, основатель TOPsharing.center Почему в найме не работает логика «угадать идеального» — и как действовать вместо этого Что делать, если «людей нет», а бизнесу нужно расти Почему сотрудники не «функция», а проектная команда Что делать, если кандидаты не устраивают, а бюджет ограничен Почему в PRslon — очередь журналистов, а не текучка Что делать с сотрудником, который говорит как индус из мемов — и при чем тут вслушивание Почему интересная работа внутри важнее, чем бренд снаружи Как делегировать задачи и перестать пытаться делать всё самому Как ритейл меняет модель — один сотрудник на 8 касс и один кассир в “Азбуке вкуса” Что объединяет продажи, найм и PR — и как этим управлять

Гость выпуска: Ирина Поддубная, основатель EW Club, эксперт в e-commerce, независимый директор В выпуске: Как собрать сильнейшее комьюнити e-com без инфобиза Кто сегодня правит рынком: маркетплейсы, стартапы или старые ритейлеры Почему конкуренты обмениваются стратегиями — и что из этого выходит Как заманить директора за 500к на проект за 200 — и не облажаться Что делать бизнесу, когда все резко меняется: кейсы, инсайты, провалы Зачем e-com выезжает в горы, а не на конференции Как приход поколения Альфа и падение значимости брендов меняют все Что читают управленцы, когда всё вокруг нестабильно

Гость выпуска: Ярослав Ефимов, председатель совета директоров банка «Ноосфера» В выпуске: Как предприниматель стал владельцем банка: история Ярослава Ефимова Что такое залоговое кредитование, почему через него работают мошенники и как банк учится их вычислять Африканские кейсы: зачем люди отправляют айфоны и кто за это платит Почему банк не может быть в сговоре с мошенниками, даже если очень хочется Стратегии распознавания обманутых клиентов: от ссылок на Циан до «яблонь и саженцев» Импортозамещение, торговые пошлины и упадок глобализации: как на это реагировать обычному ИП Почему Китай стал главной экономической угрозой США и куда уходят мировые цепочки поставок Стоит ли тарить склады и технику на фоне курса доллара, инфляции и геополитики Инвестиции вслепую и философия «ну, упала — и хрен с ней»: как предприниматели мыслят в нестабильности Подозрительная инициатива: «реестр колдунов» и кто такие нутрициологи без диплома Почему 84% людей не способны к нормальному мышлению и что с этим делать в найме Внутренняя кухня бизнеса: как выстраивать управленческие встречи, зачем нужны стратсессии и как не задолбать команду PRslon в деле: как PR помогает компаниям, кейсы клиентов и обсуждение форматов интервью против отзывов

Гость выпуска: Игорь Стоянов, владелец сети имидж-лабораторий «Персона» В выпуске: Как запустить успешный салон красоты с нуля и построить крупнейший национальный бренд. Как обрести устойчивость и мотивацию после серьезного профессионального выгорания. Где грань между личным успехом и гибелью бизнеса и как избегать роковых ошибок. Настоящая цена популярности и признания: личный кризис и борьба за сохранение бизнеса. Последствия неправильного выбора партнеров и ошибка чрезмерного доверия. Экспериментирование с новыми форматами и инструментами: удача или катастрофа? Контрафакт и криминал: угроза владельцу крупного бизнеса и способ защиты от рейдеров. Рекламные ловушки и журналистские провокации: как обезопасить репутацию и имя. Методы профилактики и лечения профессиональной усталости: как оставаться лидером и заряженным человеком. История грандиозного поражения и возвращения: как восстановить репутацию и заново завоевать рынок. Что важнее — сила воли или судьба? Философия успеха и предназначение предпринимателя. Бизнес-образование и наставничество: как передать знания новому поколению и поддержать молодых коллег. Принятие неизбежного: кризисы, вызовы и неизбежность перемен. Примеры самых распространенных ошибок предпринимателей и способы их предотвращения. Запоминающиеся жизненные советы от мастера индустрии красоты и воспитания духа.

В выпуске: Подбор менеджеров по продажам. Что эффективнее: самостоятельный поиск кандидатов или привлечение кадровых агентств? Кейс о подборе коммерческого директора. История успеха отбора нужного специалиста. Особенности российского рынка труда. Почему дефицит опытных руководителей усугубляется, несмотря на большое число претендентов? Изменения на рынке подбора. Какие новые подходы помогают решать проблемы нехватки кадров? История становления Алексея Галицкого. Первый бизнес, развитие карьеры и формирование компетенций в сфере подбора персонала. Что такое экспертный совет и как его использовать для повышения эффективности подбора. Уникальная методика привлечения внешних экспертов для оценки кандидатов. Практические советы владельцам бизнеса. Как правильно организовать подбор сотрудников, чтобы минимизировать риски и повысить эффективность команды. Будущее рекрутинга. Прогнозы развития отрасли и направления, на которые стоит обратить внимание предпринимателям и специалистам по подбору персонала.

Гость выпуска: Денис Сметнев, сооснователь Skyeng В выпуске: Нужно ли набирать в команду выпускников Вузов? Работает ли система Маккензи при подборе персонала? Как понять, что джун готов стать сеньором? Можно ли поднимать стоимость услуг в зависимости от того, на каком грейде сотрудник? Как устроены процессы в Skyeng: от небольшой команды до миллионного бизнеса? Сколько стоят сотрудники в Skyeng? Ситуация с рынком рекламы в РФ Топ 3 как продвигаться в тг по версии Дениса Сметнева Как на рынок влияет перепроизводство и неэкологичный маркетинг? Можно ли через перфоманс создавать спрос на товар? Планы Дениса Сметнева в новой нише Почему Денис ушел из Skyeng Обзор новостей

Гость выпуска: Андрей Макеев, соучредитель маркетплейса цветов и подарков Flowwow, фаундер сервиса автоматизации фермерских теплиц GROS.FARM. В выпуске: Зачем Бразилия. В чем менталитет. Как появилась идея идти на бразильский рынок. Где деньги. Почему падение прибыли и причем тут подбор персонала. Кто такой Макеев Андрей. Откуда креатив, сколько бизнесов, почему Андрея называют визионером. Как начинался Flowwow — почему возникла идея агрегатора доставки цветов. 8% в покупку с трафика. Как жить в Бразилии. Почему в Бразилии не хотят работать и отсутствует обязательность. Как пришел в аграрный бизнес. Какая доходность на тюльпанах. Почему в производстве цветов не было системы аналитики. Почему выращивание рыбы очень похоже на выращивание растений Почему в развитии нейросетей крайне важны данные Как и зачем создавать роботов в агро-фарм ТОП-3 ошибки, которые Андрей больше в бизнесе делать не будет Может ли агрессия в бизнесе быть продуктивной Зачем делать выпуски новостей для команды

Гость выпуска: Верёвкин Максим, основатель «Верёвкин Хутор»: крупнейший в СНГ поставщик луковиц тюльпана, поставили в России ~12 млн луковиц в 2024. В выпуске: Почему в компании идет адский процесс трансформации — старички уходят и не справляются с системной компанией «Не факт, что из линейного вырастет руководитель» Зачем ставить сотрудникам цель — быть первыми на рынке? План-факт не соответствует действительности, что делать? Почему возникает сопротивления при трансформации и что делать? Как внедрять в работу операционного директора? Почему важно «не отпускать все и сразу» и присутствовать на первых планерках? Как из выращивания ***** перейти в выращивания луковиц тюльпана? Как работает доставка из Голландии в Россию в 2024 году? За счет чего компания стала ТОП-1? Почему важно сказать «спасибо» рынку, если он вас пускает? Бочка Либиха как пример по росту компании — почему все отделы должны подравняться чтобы держать уровень нагрузки? Можно ли и нужно ли дружить с конкурентами? А общаться? Зачем создавать контент для социальные сетях оптовому бизнесу? Почему лучшая рубрика — «как мы обосрались»? Почему не надо удалять плохие комментарии? Рубрика — говорим на профессиональном языке: «Скажи что-то на цветочном» Почему бизнесу важно стремиться забирать под себя весь рынок? Книги, которые рекомендует Верёвкин Максим

Гость выпуска: Анна Герман, совладелец агрохолдинга «Дары Малиновки», предприятие полного цикла, 2 млрд ₽ оборот, 700 сотрудников, 40 000 гектар земли. В выпуске: Приносит ли картофель денег или зачем заниматься низкомаржинальным бизнесом? Как в 2024 году набирать агрономов и механизаторов? Сколько стоят эти люди и есть ли они? Как находить сотрудников на управление техникой, которая ближе к самолету, чем к трактору? Зачем подбирать персонал под возможности сотрудника, а не наоборот? Почему сельхоз бизнес конкурирует с нефтянкой? И что с этим делать? Как релоцировать в Сибирь сотрудников? Сколько это стоит и в чем секрет? В чем технологичность современного агробизнеса? Где в сельхоз бизнесе применяется IT? Что такое точное земледелие и зачем им заниматься? Как правильно удобрять землю, использую спутниковую навигацию? В каких мифы о сельском хозяйстве до сих пор верят люди? Почем у сельского хозяйства низкий HR бренд и что с этим делать? Бонус — книги, которые рекомендует Анна.

Гость выпуска: Сергей Громов, собственник парка развлечений «Кольт». В парках развлечений Сергея Громова отдыхают 70 000 детей в год. Сергей так же преподает переговоры и ораторское искусство в академии «Артель Громова». В выпуске: Как МЛМ триггернул сотрудника пожаной охраны начать бизнес? Как начать бизнес на друзьях? Какие сотрудники есть в бизнесах Сергея? Как можно ошибочно приблизить к себе человека и к чему это приводит? Зачем регулярно обедать с сотрудниками? Нужно ли мониторить социальные сети сотрудников? Как на развитие человека координация 1:1? Какое состояние для предпринимателя в коммуникации с сотрудниками самое продуктивное? Как Сергею вести 2 несвязанных между собой бизнеса? Пример самого продуктивного преговорного приема «на ладони» Что сейчас происходит с индустрией пейнтбола и зачем ее Сергей трансформировал в парк развлечений? Почему в индустрии развлечений важно концентрировать в одном продукте больше мероприятий? Как регулярно развивать мелочи в сервисном бизнесе? Как вовлекать линейных сотрундиков в видение собственника и нужны ли чек-листы для работы сотурдников? Зачем приглашать в свой бизнес других предпринимателей на экскурсию? Зачем предпринимателю большая цель? Какими тестами пользуется Сергей для отбора сотрудников? Бонус — книги, которые рекомендует Сергей

Гость выпуска: Артем Гамбицкий, сооснователь маркетплейса цветов и подарков Flowwow, одного из крупнейших нишевых маркетплейсов России. Flowwow на рынке 10 лет, оборот компании за 2023 год достиг 9,8 млрд рублей. Бизнес делает х2 пятый год подряд. Представлены в >1000 городов, 15 000 активных селлеров, ежедневно 10 000 заказов, 250 000 заказов в день в праздники. В выпуске: История создания Flowwow от Артема Гамбицкого: - Как был сделан и запущен маркетплейс в ручном режиме - Как появилась привычка ежедневно что-то улучшить на Flowwow - Как учредители работают друг с другом - Каждые 2-3 года добавлялся 0 к обороту - «Когда мозг сталкивается с экспоненциальным ростом — мозг ломается» Три системы управления, через которые проходят быстрорастущие компании - Создание инструментов руками - Подбор людей, настройкак команд, система управления проектами - Отстройка процессов, которые описывают строительство команд Что делать, когда «дейлик» начал занимать 30 минут Как внедрить в работу методику управления Spotify Как за счет структуры управления ускорить доставку фич до клиента Зачем нанимать консультантов, которые выстраивают новые продуктовые команды Как и зачем заниматься HR брендом Как получать отличные оценки на хабр карьер Сложности роста с 50 сотрудников до 100 и со 100 до 400 Что делать с токсичными сотрудниками в компании Как собственнику выявлять токсичных сотрудников? Нужен ли психолог в компании и что дает его присутствие? Как и зачем ставить 101 цель на 10 лет Методика достижения целей и причем тут ротация бэклогов Бонус: ТОП книги по затраченным усилиям и результату

Гость выпуска: Дмитрий Козлов — директор по развитию Product.Vision, более 12 лет работает в финтехе и телекоме, бизнес-психотерапевт, трекер №1 2019 года по версии школы трекеров Right Track. В выпуске: ТОП 5 действий для руководителя продуктовых команд 1️⃣ Думать не только о пользователе, но и как влияние о пользователе поможет бизнесу 2️⃣ Проследить шум в работе: за что чаще ругаете или хвалите — за сроки, фичу или еще что. 3️⃣ Как выглядит корректная постановка задач и работает ли директивная постановка задач? 4️⃣ Корректно поставить KPI и цели. Какие KPI лучше — про ценность и пользу или про приземленные метрики? 5️⃣ Разобрать детально, нужно ли конкретно для этой фичи делать касдев. Как сделать продукт ценнее? Что делать, если сам никогда не закажешь продукт, над которым работаешь? Из кого получаются лучшие продукты? Почему есть ценность развитие продуктовых команд безе перестановок в команде? ⚠️ Киллер-фича для управленца продуктовой команды Почему продукт-оунер должен каждую неделю приносить новую фактуру? Почему не надо поощрять сжигание гипотез? Что такое реальная культура ошибки? «Если ты запустил продукт и не меряешь ее эффективность — ты его не запустил» Бонус — книга, которую рекомендует Дмитрий Козлов про управление проектами и о стратегическом мышлении в сложных ситуациях

Гость выпуска: Дмитрий Кранц, кофаундер и CEO Скилзи (Skillsy), сервиса асессмента команд и ключевых сотрудников. Сервисом пользуются в Luxsoft, Radisson, Air Serbia, MoneyGram и еще в 50+ компаниях Северной Америки. В месяц проходит 8000 асессментов (по 200-300 в день!) В выпуске: Как сделать экзит из попутного проекта, созданном на чатгпт и телеграм-боте, в течении года? Как и зачем использовать алгоритм оценки софт-скилл для скоринга заемщиков банка? Что такое мексиканский синдром и как с ним работать? В чем глобальная проблема взаимодействия с сотрудниками? Почему у компаний внутренний локус контроля по отношению к сотрудникам? Почем важно быть глобально «проще»? Тренды подбора и новости рынка оценки персонала

Гость выпуска: Антонов Алексей, Основатель Time Saving Machine и Адриата, 10 штатных, 40 удаленных сотрудников, 180 млн за год в курьерской доставке без курьеров, машин и складов В выпуске: Как и зачем начинать логистический бизнес с покупки франшизы? Сколько будет стоить запуск агрегатора логистических услуг? Какой объем логистического рынка и какие в нем тренды? Почему цены доставки отличаются порой в 10 раз? Как и зачем открывать офис в Казахстане? Как работает команда «маугли»? Как взять на работу личного помощника через тестовое задание? Зачем брать 6 одноклассников на работу? Как менеджерить отдел продаж из 20 человек? Какие KPI должны быть для отдела продаж и какие самые неприятные ошибки в системе мотивации? Как сейчас доставлять в Китай и из Китая? Можно ли доставлять грузы на Украину? А как доставлять в Донецк и Луганск? Мошенничество на рынке доставки — как выглядит и как не попасть? Как перевозить цирк и что делать когда сотрудника таможни убивает страус? Бонус: рекомендации фильмов и книг от Алексея Антонова

Гость выпуска: Сергей Худовеков, старший партнер компании Paper Planes, руководитель практики HR В выпуске: HR маркетинг — что это такое и что дает для бизнеса? Почему компания по производству цемента конкурирует с Google и что делать? Как выявить триггеры работы в компании для новых сотрудников? Зачем руководителям компании давать интервью и печататься в СМИ? Как привлекать трактористов через обзоры тракторов, а синих воротничков через разговоры об инструментах, используемых в работе? Зачем делать «комьюнити» установщиков котлов? Как и на что привлекать на работу менеджеров по продажам в 2024 году? Какова задача маркетологов в HR? Как набирать сотрудников в компанию, в которой работают по 16 часов 7 дней в неделю? Где брать компетенции в замкнутой системе обучения? Чему обучать сотрудников? Как привлекать молодых лидеров в Череповец зная о городе только информацию из песен группы Кровосток?

Гость выпуска: Татьяна Овчинникова, директор международной франчайзинговой сети автосервисов FIT SERVICE В выпуске: Автосервис — гарантированный сбыт запасных частей Зачем развиваться через франчайзинг? «5 лет открывали и смотрели как быстро можно масштабироваться. Если мы 5 лет открывали 12 сервисов, то сколько мы будем открывать следующие 100?» Как вы выбирали позиционирование для развития — насколько это было осознанным выбором? Почему франчайзинг это про то, что ты даешь партнеру? должно быть и одной и второй стороне выгодно В бизнесе поменялось поколение — новому поколению нужна постоянная смена, кроссфункциональность У каждого руководителя есть свой стиль Плосская система управления ТОП-5 факторов, которые важны сотурднкам при приеме на работу Зачем бизнесу внутреннее радио и детские праздники Когда и зачем менять структуру управления Бонус: книга и фильм, которую рекомендует Татьяна

Гость: Анна Егорова — сооснователь бренда развивающих игр и пазлов для детей «Харди Гарди», 120 млн РР за 2023 на WB, Озон и детский мир. В выпуске: Как стать №3 в нише с 70 SKU, когда у ближайшего конкурента 2500 SKU? Зачем брать на работу только мамы с детьми (85% сотрудников)? Как взять менеджера по продажам маркетплейсов с биржи и работает ли этот способ системно? Как конкуренты хантят сотрудников и что с этим делать? Где брать сотрудников на производство? Зачем сотрудникам не просто вести свою работу, но и участвовать в развитии бренда? Зачем компании вкладываться в развитие бренда и комьюнити? Как конкуренты «тырят» дизайн и что с этим делать? Бонус: книги и интервью, которые советует Анна.