В този епизод на Xplore Marketing Podcast разговаряме с Георги Държанлиев - човек, който съчетава системно мислене, прецизност и маркетинг проницателност. Със силен фокус върху процеси, процедури и стандартизация, Георги ни разказва как чрез структуриране и автоматизация може да се скалира бизнес – дори в международен мащаб. Темата е особено полезна за предприемачи и екипи, които искат да постигнат устойчив растеж, ефективност и мащабируемост.

📌 Основни теми в епизода:✔️ Как процесите и чеклистите спестяват време и усилия

✔️ Как се изгражда системна инфраструктура за скалиране

✔️ Международно развитие на услугата за Google Ads грантове

✔️ Шаблони, онбординг и автоматизация за ефективни екипи

✔️ Какво представлява „продуктизирана“ услуга и защо е конкурентно предимство

✔️ Ролята на AI и автоматизации в съвременния бизнес

✔️ Изключенията като източник на нови продуктови възможности

✔️ Как да стартираме с MVP и да валидираме с реални клиенти

✔️ Как процесите повишават стойността на една компания

✔️ Какво да си вземем от епизода: чеклистите са злато

🕒 Ключови моменти от епизода:

[00:00] За Георги Държанлиев

[01:49] Организация на дейности чрез "mental maps" и чеклисти

[04:10] Проектът pravatami и първите процеси за съдържание

[06:07] Google Ads Grant – от инициатива до услуга

[08:41] Развитие на компанията и преминаването към международни клиенти

[10:39] Съвет: започнете с чеклисти, после процедури

[12:24] Система за интеграция на бизнес софтуер и SaaS stack

[15:23] Пример за процес при бизнес развитие и онбординг

[17:12] Как се достигат клиенти в Сингапур, Кения и Западна Европа

[20:36] Чеклисти и шаблони като основа за всяка задача

[23:54] Как и кога се автоматизира даден процес

[28:34] Скриптове за продажби и как да адаптираш стил

[30:00] Слушането като суперсила в продажбите

[33:19] Продуктизиране и стандартизиране на услуги

[35:43] Един човек – един процес – една отговорност

[37:17] Времето до затворена сделка – защо и как проследяването помага

[38:32] Trello, ClickUp, MS365, Google Workspace – кои инструменти предпочитат клиентите

[39:41] Разлика в AI интеграциите на Microsoft и Google

[41:11] Kanban борд – как да го използвате за процеси

[42:15] Пример с Trello за продажбен процес

[43:15] Разширяване на услугите въз основа на верифицирани нужди

[45:49] Изключенията като възможности за нови продукти

[48:01] Как се реагира при нестандартни заявки от клиенти

[51:13] Шаблони за сайт кампании в Мтел – пример за стандартизация

[54:02] Обучения за администратори – нова продуктова линия

[58:54]  Как се откриват нужди преди клиентът да ги е формулирал

📚 Полезни ресурси, споменати в епизода:https://www.linkedin.com/in/georgidarzhanliev/

https://120000.bg/

Atomic Habits – James Clear

Principles – Ray Dalio

Build to Sell – John Warrillow

My First Million Podcast https://www.mfmpod.com/

Google Workspace, Microsoft 365, Trello, Notion, ClickUp, Authy, Scribehow.com

ChatGPT, Claude, MidJourney, ElevenLabs

Scribbly – инструмент за оптимизирани имейли https://www.scribbly.ai/

🎯 Какво да си вземете от епизода:Започнете с чеклист. След това добавете шаблони. След това процедури. Не бързайте с автоматизацията – направете я тогава, когато процесът вече е стабилен. Това ще ви даде предимство, дори пред компании с повече ресурси.

✍️ Цитати:

„Чеклистите са злато. Ако започваш от нулата – започни с чеклист.“

„Когато систематизираш, освобождаваш време за стратегическо мислене.“

„Ние сме продуктизирана услуга – затова всеки клиент получава високо и предвидимо качество.“

„Изключенията са най-добрият индикатор, че е време за нов продукт.“

„В един момент клиентите започнаха да искат обучение – тогава разбрахме, че това вече е нова услуга.“

„AI няма контекста на твоя бизнес – но твоите процеси му дават смисъл.“

„Ако един човек не поема отговорност за даден процес – значи няма процес.“

„Продукт, който не е продаден, не е продукт – това е просто хипотеза.“

„Системата не ограничава креативността – тя я освобождава от хаоса.“

В епизод 172 на Xplore Marketing Podcast се завръща един от първите гости – Младен Борисов, Head of Marketing в ARC Academy. Темата? Изкуственият интелект (AI), но от практична, човешка и образователна гледна точка. Разговорът ни отвежда отвъд шума около AI и се фокусира върху реалната стойност, която носи в ежедневната маркетингова и образователна работа.

📌 Основни теми

✔️ Първи практически стъпки в използването на AI – от копирайтинг до видео скриптове

✔️ Как AI оптимизира процесите в ARC Academy – анализ на мотивационни писма, създаване на съдържание и автоматизации

✔️ Културна и екипна адаптация при внедряване на AI

✔️ Защо критичното мислене остава водещо умение при използване на AI инструменти

✔️ Ролята на персоналните AI асистенти и агенти – плюсове, минуси, бъдеще

✔️ Анализ на данни с помощта на Claude от Anthropic и примери от реална практика

✔️ Как junior специалистите могат (и не могат) да използват ефективно AI

✔️ Перспективи за регулации, дигитална хигиена и информирано използване на AI

• [00:09] Представяне

• [02:23] Как се развива гейм индустрията и образованието с помощта на AI

• [04:26] Първи стъпки с ChatGPT

• [06:24] AI като помощник в създаването на съдържание

• [07:43] Perplexity и други полезни AI инструменти

• [10:45] Какво значи „AI асистент“

• [11:28] Кога да се доверим на AI и кога да сме критични към резултатите

• [18:27] Автоматизация на събития и създаване на статии чрез AI

• [20:20] Културна адаптация в екипа при навлизане на AI инструменти

• [22:22] Нюзлетър и Content Humanizer – конкретни AI use cases

• [26:37] Лични проекти и тренировка на AI навици

• [28:13] Теми, които са по-шумни от реалната стойност в AI

• [31:35] Анализ на мотивационни писма чрез Claude от Anthropic

• [36:08] Важността на добре формулираните промптове

• [39:23] Как AI подобрява качеството на визуалните проекти

• [41:52] Управление на ефективността и задачите чрез AI

• [43:11] Как младшите специалисти да използват AI, без да прескочат основите

• [45:07] Генериране на визуални стилове с AI и изкуството

• [46:16] Chat агенти и бъдещето на customer support чрез AI

• [51:53] Пример с YouTube канал на дете и AI като творчески помощник

• [54:05] Perplexity – за проучване, пътувания и продукти

• [56:03] Приложение на AI в презентации и продуктови анализи

• [58:19] AI асистенти за customer journey и подобрения в комуникацията

• [1:03:11] Регулации, дигитална хигиена и граници на употреба

• [1:05:03] Ресурси, бюлетини и новини в областта на AI

📚 Полезни ресурси

https://www.linkedin.com/in/mborisov/

https://arc.academy/

ChatGPT (OpenAI) – генеративен езиков модел

Claude (Anthropic) – AI инструмент за анализ и писане

Perplexity – AI търсачка с обобщения и структурирани резултати

HubSpot Newsletter – ежедневен бюлетин с маркетинг и AI новини

💬 Цитати от епизода

• „AI няма да ти свърши работата вместо теб, но може да я направи много по-качествено и по-бързо.“

• „Всеки нов инструмент е като стажант – ако го обучиш и му дадеш контекст, ще ти бъде много полезен.“

• „Критичното мислене е умението, което не може да се замени от никакъв алгоритъм.“

• „Ако преди използвах AI веднъж дневно, сега го използвам по няколко пъти на час.“

• „Най-добрият начин да започнеш да използваш AI е през лични проекти и ежедневни нужди.“

• „Junior специалистите трябва първо да ‘счупят главата си’, за да знаят кога AI наистина им помага.“

• „Ние не сме тук, за да заместваме хората с AI, а за да разкриваме потенциала на малките екипи.“

• „Един добър prompt е като добър бриф – от него зависи колко добра ще е работата на AI.“

• „Перспективата да използваме AI като Google търсачка на стероиди е напълно реална.“

• „Няма сектор, в който темата за изкуствения интелект да не присъства. Въпросът е как я прилагаш.“

🎯 Какво да си вземете от епизода

Изкуственият интелект е тук, за да ни помага – не да ни замести. Ключът е в добрите навици, критичното мислене и постоянната практика. AI инструментите дават реална стойност само ако ги използваме информирано, етично и с разбиране за контекста, в който действат.

В този епизод на Xplore Marketing Podcast гост ни е Даниел Томов, съосновател на Eleven Ventures – един от водещите фондове за рисков капитал в България. Разговорът ни се фокусира върху маркетинга на стартъпи, как се изграждат успешни компании, кои са най-честите грешки на предприемачите, както и какви индустрии ще доминират в бъдеще.

📌 Основни теми в епизода:

✔️ Какво прави Eleven Ventures и как са се променили през годините

✔️ Ролята на маркетинга в стартъпите – кога има смисъл и кога не

✔️ Как стартиращите компании трябва да подхождат към привличането на инвеститори

✔️ Най-важните качества на успешните предприемачи

✔️ Четирите основни индустрии, в които Eleven Ventures инвестира

✔️ Как предприемачите могат да изградят общност и култ около своите продукти

✔️ Как да валидираме бизнес идеи и защо false traction е опасен

✔️ Защо дизайн мисленето (Design Thinking) е ключово за разбирането на потребителските нужди

✔️ Разликата между добър маркетинг и „шум заради шума“

• Как да се подготвим за скалиране и защо не всеки бизнес е готов за това

  
  

🔥 Какво да си вземете от този епизод?

✅ Маркетингът работи само когато има реална стойност зад продукта.

✅ Изграждането на бизнес трябва да бъде мисия, не просто търсене на финансиране.

✅ Грешките са част от процеса – не трябва да се страхуваме от тях.

✅ Общностите могат да бъдат по-силни от самия маркетинг.

✅ Ако продуктът ви е наистина добър, клиентите ще станат най-добрите ви маркетолози.

🕒 Основни моменти:

[00:00] – Въведение и представяне на госта

[02:24] – Историята на Eleven Ventures – от акселератор към фонд за рисков капитал

[04:29] – Защо маркетингът на стартъпи има смисъл само ако добавя стойност

[06:28] – Как стартъп средата в България се е променила през последните 10 години

[10:59] – Защо грешките в предприемачеството не трябва да бъдат наказвани

[17:06] – Как дизайн мисленето помага за създаване на по-добри продукти

[22:10] – Разликата между продукт с реална стойност и такъв, който просто изглежда добре

[27:09] – Как да разберем дали един проблем е наистина сериозен за клиентите

[38:47] – Казус: защо устойчивостта в бизнеса не винаги е достатъчен аргумент за успех

[42:35] – Как да изградим успешен бизнес, базиран на силна история

[49:50] – Разликата между различните видове финансиране и как да подходим към инвеститорите

[53:42] – Как да ангажираме инвеститори и защо те обикновено търсят повече от печалба

[59:53] – Значението на общностите и как те помагат на бизнеса да расте

[1:06:57] – Какво означава да бъдеш готов за скалиране – трудности, усилия и самота

[1:10:09] – Как да намериш своя елемент и да работиш върху силните си страни

[1:12:07] – Значението на дисциплината и как навиците определят успеха

[1:14:31] – Защо е важно да си отделяш време за мислене и личностно развитие

[1:18:47] – Как художествената литература помага на предприемачите да развиват въображението си

📚 Полезни ресурси, споменати в епизода:

https://www.linkedin.com/in/danieltomov// 

https://www.11.vc/

📖 Скритият потенциал – Адам Грант

📖 Бъди за пример като успешен родител – Анна и Георги Малчеви

📖 За какво говоря, когато говоря за бягането – Харуки Мураками

📖 Книгите на Елиф Шафак

📖 Майка Нощ – Кърт Вонегът

📖 Мобилно приложение Endel

📖 Podcast: Huberman Lab

📖 Списание Wish

🎯 Ключови цитати от епизода:

🗣️ „Истинският маркетинг е този, който променя поведението, а не този, който просто вдига шум.“

🗣️ „Не инвестирай в бизнес, който няма ясно дефиниран клиентски проблем.“

🗣️ „Грешките не са провали – те са експерименти, от които трябва да учим.“

🗣️ „Добрите предприемачи не просто продават продукти – те създават култури.“

🗣️ „Не всяка компания трябва да се скалира – някои бизнеси са най-добри в малък мащаб.“

🗣️ „Общностите са новата маркетингова стратегия – ако имаш ангажирана общност, имаш устойчив бизнес.“

🗣️ „В бъдеще компаниите ще бъдат по-малки, но ще работят заедно чрез технологии и API.“

🗣️ „Преди да искаш финансиране, се запитай: решава ли моят продукт наистина съществуващ проблем?“

Епизод 170 – Ралица Иванова, Appolica

В този епизод на Xplore Marketing Podcast наш гост е Ралица Иванова, един от водещите умове зад Appolica – компания, която трансформира начина, по който се създават стартъпи, чрез модела Venture Studio. Appolica не просто разработва софтуер, а създава иновативни компании от нулата, подкрепяйки предприемачи на ранен етап. Разговорът разкрива процесите, стратегиите и предизвикателствата, свързани с изграждането на успешен продукт и бизнес модел.

📌 Основни теми в епизода:

✔️ Как Appolica трансформира подхода към мобилната разработка и стартъп екосистемата

✔️ Какво представлява Venture Studio и защо този модел може да бъде бъдещето на иновациите

✔️ Защо Go-to-Market стратегиите са итеративен процес и как да ги изградим правилно

✔️ Намаляване на false positives & false negatives при валидация на бизнес идеи

✔️ Как да изградим user journey и правилно да дефинираме таргет персоните

✔️ Метрики и анализ – кои са най-ценните показатели за растеж и устойчивост на стартъп

✔️ Автоматизация, AI и експериментиране – ролята на технологиите в развитието на продукти

✔️ Препоръки за книги, подкасти и ресурси за всеки, който се интересува от предприемачество и растеж на бизнеси

🕒 Основни моменти:

[00:00] – Въведение в темата и представяне на госта

[02:14] – Как се ражда идеята за Venture Studio и защо този модел работи

[05:30] – Принципът на контролирания хаос в Appolica и итеративното подобрение

[10:15] – Разбиране на Go-to-Market стратегиите – предположения, итерации и валидиране

[15:40] – Разделяне на маркетинг каналите – direct search vs. awareness

[22:10] – Как да дефинираме правилно таргет персоните и да разберем поведението им

[27:45] – Как да валидираме предположенията си чрез експерименти

[33:10] – Значението на Empathy Map и Value Proposition при изграждането на продукт

[38:20] – Как потребителските навици влияят върху маркетинг стратегиите

[44:30] – Разликата между Awareness и Conversion кампании

[49:15] – Какво да правим, ако експериментите ни показват грешен резултат

[52:40] – Метрики за анализ на активни потребители и тяхната стойност

[58:05] – Как да използваме AI за автоматизация на маркетинговите процеси

[1:02:50] – Изграждане на устойчив бизнес модел с правилните клиенти

[1:08:00] – Препоръчани ресурси – книги, подкасти и полезни инструменти

[1:12:09] – Какво да си вземем от епизода: измерване и валидиране на всяка стъпка

📚 Полезни ресурси:

https://www.linkedin.com/in/raivanova/

https://appolica.com/

Traction на Gino Wickman – Как да изградим стартъп с правилната маркетинг стратегия

The Mom Test на Rob Fitzpatrick – Как да разберем дали една бизнес идея е добра, без да получим фалшиви сигнали

Hooked на Nir Eyal – Как да изградим продукти, които задържат вниманието на потребителите

Founding Sales на Pete Kazanjy – Практически наръчник за продажби за стартиращи предприемачи

Lenny’s Podcast – Един от най-добрите подкасти за продуктови мениджъри и стартъп основатели https://www.youtube.com/@LennysPodcast

Mixergy Podcast https://mixergy.com/ – Истории на успешни предприемачи и как са изградили своите компании

Истинската сила на една Go-to-Market стратегия е в итерациите – ако не се адаптираш, просто ще губиш време и ресурси. Хората често казват едно, но правят друго – анализирайте поведението, не думите.

#StartupSuccess

#GoToMarket

#MarketingStrategy

#GrowthHacking

#Entrepreneurship

#BusinessInnovation

#UserJourney

#ProductDevelopment

#DataDriven

#AIinMarketing

#Automation

#BusinessMetrics

#XploreMarketingPodcast

#MarketingPodcast

Гост: Петър Шарков, изпълнителен директор на Телерик Академия

В този епизод разговаряме с Петър Шарков, изпълнителен директор на Телерик Академия, за начините, по които образованието може да бъде трансформирано чрез иновации. Петър споделя подробности за работата на Телерик Академия, за безплатните школи по програмиране, които се организират в различни населени места в България, както и за платформата Буки.bg, която предлага готови образователни програми за училищата.

📌 Основни теми в епизода:✔️ Ролята на образованието в дигиталната трансформация✔️ Как Телерик Академия се е разширила и достигнала до хиляди ученици в България✔️ Платформата Буки.bg и как тя подкрепя училищата и учителите✔️ Интересите на учениците и как те формират образователните програми✔️ Как се осигурява качеството на безплатните школи и защо е важно да се запази висока стойност на образованието

[00:00] За какво ще говорим в епизода с Петър Шарков и разказ за Телерик Академия

[3:14] Проучване на ефекта от програмите и как се развиват уменията на учениците

[4:51] Как Телерик Академия помага на младите таланти - 93% от участниците остават в България

[5:17] Как Телерик Академия планира да разшири обхвата си и да стигне до повече ученици?

[8:00] Как училищата отговарят на нуждите на учениците и как се планира новото съдържание?

[9:30] Как изборът на програмите се базира на потребности и тенденции?

[10:13] Възможността за добавяне на нови програми като финансовата грамотност и предприемачеството

[12:14] Влиянието на образованието върху личното развитие на учениците

[13:09] Как програмите се адаптират към нуждите на училищата и учителите?

[16:06] Ролята на уебинарите и личните срещи

[17:06] Как се справят с предизвикателството да привлекат нови училища към платформата?

[19:23] Как се адаптира образователната система към новите технологии и новите нужди?

[22:01] Как създават програми, които са ефективни и интересни за учениците?

[26:35] Важността на личните срещи

[28:17] Стратегии за работа с университети и допълнителна квалификация на учителите

[30:11] Как се организират уебинари и срещи за по-добра комуникация?

[31:31] Преходът към платформи и новите подходи към обучение

[32:46 - 33:20] Как ученическите проекти ще помогнат за активното участие и за учителите и учениците?

[33:21] Как събирането на обратна връзка от учители и директори помага за подобряване на програмите?

[36:41] Най-големите предизвикателства за бъдещето на образованието и как да се подготвим за тях

[39:21] Как създаването на обучителни програми помага за повишаване на ефективността в клас?

[41:21] Как да интегрираме новите технологии в класната стая и как това ще помогне на учениците?

[43:21] Как да продължим да разширяваме достъпа до качествени образователни програми за всички ученици?

[44:51] Ключовите умения, които ще бъдат важни за бъдещето на учениците, и как да се подготвим за новите технологии

[46:31] Как всички можем да бъдем част от образователната промяна?

Цитат от епизода:

Никога не трябва да се примиряваме с това, което имаме. Винаги трябва да търсим как да подобрим и развиваме това, което правим. Образованието е ключът към успеха и ако работим заедно, можем да създадем устойчиви промени за бъдещето на децата ни.

Ресурси:

• BukiBG: www.bukibg.com

• Телерик Академия: www.telerikacademy.com

• https://www.facebook.com/TelerikAcademySchool

• https://www.facebook.com/buki.school

  
  

#Education #Innovation #DigitalSkills #BukiBG #ExploreMarketingPodcast

Xplore Marketing - Епизод 168 - на гости ни е Елена Костова и говорим за успешни b2b стратегии през призмата на SMSBump, NitroPack и Uxify

В този епизод се впускаме в темата за изграждане на успешна b2b стратегия за позициониране. Акцент ще са цели 3 бизнеса, които са развити като основа от един екип. На фокус са добре познатите компании в сферата на eCommerce -  SMSBump, NitroPack и Uxify, a наш гост е Елена, която текущо заема позицията Head of Marketing в Uxify и е била част от екипа на трите компании. 

В епизода ще чуеш:

1. Кратко представяне за групата, как стартираха като проекти и развитието на всяка от трите компании SMSBump, NitroPack и Uxify. 

2. Как SMSBump стартира като self-service и как след това се променя като фокус и структура с идването на Yotpo.

3. Каква е разликата в подхода между трите, предвид, че са технологични продукти, но таргетират различни b2b групи аудитории? Има ли усещане, че някои продукти са повече продукти от първа необходимост, а други са по-луксозни и това има отражение в начина, по който търговската част върви?

4. SMSbump и как са научили хората, че SMS маркетингът не е спам?

5. Колко време отнема на един лид да се завърти конверсията и има ли разлика между трите бизнеса?

6. Кое нещо е ракетоносителят на бизнесите? Коя функция и предимство ги правят толкова търсени и интересни за бизнесите? 

7. Как се става част от средата и системата на дадена платформа? Защо е важно и как да разчиташ на нея? 

8. Ролята на образованието, събитията и баланса с търговския екип.

9. Как следяхте растежа на компаниите и кои KPIs ви бяха отправна точка? 

10. Какъв е процесът по вземане на препоръки от клиенти и изграждане на кредибилност? 

11. Защо facebook и генерално awareness с платена реклама трудно се прилага за b2b и къде са пускали платена реклама за SMSbump?

12. Ролята на хората в компанията и как те са били носители на бранда на различни точки на комуникация?

13. С каква цел и очаквания се посещават събития и как се оценява успеха от тях?

14. За какво не остава време, а винаги са искали да тестват? 

15.  Любими източници, места за вдъхновения и знания.

Цитат: 

“В края на деня, интересът на един бизнес е той да прави пари. И ако ние можем да докажем, че нашето решение може да доведе до повече конверсии, повече engagement на сайта, това е златото, което ще ни направи успешни.” 

Ресурси:

https://uxify.com/

https://smsbump.com/

https://turboscribe.ai/

Епизод 167 - Ивайло Тончев, маркетинг мениджър, Framar.bg

Kакво (не) знаем за поведението на клиентите?

В този епизод на Xplore Marketing Podcast гостува Ивайло Тончев, маркетинг мениджър на Фрамар – един от най-големите източници на онлайн ресурси за здраве и онлайн аптека в България. Разговаряме за поведението на клиентите при покупка на аптечни продукти онлайн, какво влияе на решенията им и как се изгражда доверие в дигитална среда.

Фрамар не е просто онлайн аптека, а информационен портал. В този разговор навлизаме в детайли относно SEO стратегията, сезонността на продуктите, микромоментите, които водят до покупка и маркетинговите предизвикателства в аптечния сектор.

📌 Какво ще чуеш в епизода?

[00:00] Въведение – Кой е Ивайло Тончев и какво ще обсъдим в този епизод [02:00] Историята на сайта – как от презентационен сайт се превръща в онлайн аптека с високо ниво на доверие

[06:30] SEO и съдържание – Защо Фрамар е толкова успешен в търсачките?

[12:40] Как хората търсят здравна информация онлайн? Кои са най-често срещаните микромоменти?

[17:15] Пътят на клиента - от симптом до покупка в онлайн аптека

[21:50] Дигиталната трансформация на сектора - какво се промени в последните години?

[27:30] Сезонност и потребителско поведение - кои продукти се купуват в различни периоди?

[33:40] Доверието като маркетингов актив – Как може да се гради репутация чрез проверена информация?

[39:10] Как хората реагират на промоции и ролята на намаленията в аптечния сектор

[44:50] Лоялност и дългосрочни клиенти – добри практики за задържане на потребителите онлайн

[50:20] Фрамар като медийна платформа и защо съдържанието е ключов фактор за успех

[56:30] Какво предстои за Фрамар?

[01:02:40] Какво да си вземеш от този епизод?

Цитат от епизода:

“Бъдете информирани, забавлявайте се и вкарвайте ум, разум и сърце във всяко начинание!” 

Ресурси:

https://www.facebook.com/ivailotonchevsz

https://www.instagram.com/ivaylotonchev/

https://www.linkedin.com/in/ivaylotonchev/ 

https://www.framar.bg/

„Силата на навиците“ – Чарлз Дюиг

https://locus-publishing.com/product/%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%BE-%D0%BA%D1%83%D0%BF%D1%83%D0%B2%D0%B0%D0%BC%D0%B5/

https://www.linkedin.com/pulse/%D0%B7%D0%B0-%D1%82%D0%B0%D0%B9%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0-%D0%B2-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0-%D0%B7%D0%B0%D1%89%D0%BE-%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BD%D0%B8%D1%8F%D1%82-%D0%B4%D1%83%D1%85-%D0%BD%D0%B8-%D0%B7%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%B3%D0%B0-malchev-vistf/

Хаштагове:

#eCommerce #ConsumerBehavior #XploreMarketingPodcast #XploreMarketingPodcast

Епизод 166 – Личен бранд, бизнес успех и изграждане на силен екип

В този епизод на Xplore Marketing разговаряме с Димитър Калайджиев, основател на Building Box - една от най-бързо растящите компании за услуги за недвижими имоти, за това как личният бранд не е просто популярност, а стратегически актив, който може да помогне да развивате бизнес, да привличате правилните хора и да изградите успешен екип. Гостът споделя за своя път, научените уроци и конкретни стратегии за изграждане на влияние в дигиталната среда.

📌Основни теми в епизода:

✔️ Как да изградите устойчив и разпознаваем личен бранд

✔️ Как да използвате социалните мрежи стратегически

✔️ Какви са плюсовете и минусите на личния бранд

✔️ Как личният бранд може да помогне за развитието на успешен екип

✔️ Кои книги и ресурси ще ви помогнат да изградите бранда си

Какво ще чуете в епизода:

[00:00:50] – Въведение и защо този епизод може да е най-гледаният досега

[00:04:20] – Какво означава да имаш личен бранд и защо е толкова важно?

[00:07:10] – Как започва изграждането на личен бранд – първи стъпки

[00:10:30] – Разликата между личен и корпоративен бранд – как да ги комбинираме?

[00:14:00] – Най-честите грешки, които хората правят при създаването на личен бранд

[00:21:20] – Как социалните мрежи помагат (или пречат) на личния ви бранд?

[00:25:45] – Как личният бранд привлича клиенти и бизнес партньори?

[00:30:10] – Как личният бранд помага за изграждането на успешен екип?​

[00:33:50] – Как се създава екип, който споделя вашите ценности?

​[00:38:20] – Лидерство и корпоративна култура – защо са важни за успеха на екипа?

[00:42:30] – Как да се справим с негативните коментари и хейтърите?

[00:46:15] – Как да останем релевантни в социалните мрежи?

[00:49:50] – Как личният бранд може да ви помогне в кариерното развитие?

[00:53:40] – Кои книги и ресурси гостът препоръчва за бизнес и маркетинг?​

[00:57:20] – Как да използвате разказването на истории (сторителинг) за изграждане на бранд?

[01:01:10] – Как да измерим успеха на личния бранд?[01:05:50] – Дългосрочна стратегия за личния бранд – как да поддържаме постоянен растеж?​

[01:10:05] – Финални съвети и какво да си вземете от епизода

Цитат от епизода:

Личният бранд работи тогава, когато хората започнат да асоциират твоята експертиза с конкретна стойност и решения. В началото даваш газ и пробваш всичко – само така можеш да разбереш какво работи за теб и какво не. Ако не инвестираш в развитието си, няма как да очакваш другите да повярват в теб и в бранда ти.

Ресурси:

https://dimitarkalaidjiev.com

https://www.instagram.com/dimitarkalaidjiev7

https://buildingbox.bg

https://dimitarkalaidjiev.com/products/kak-da-sazdadesh-ekip-za-milioni

https://dimitarkalaidjiev.com/products/%D0%B7%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D0%B3%D0%B0%D1%82%D1%8F%D0%B2%D0%B0%D0%B9-%D1%81-8333-%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B0-%D0%BD%D0%B0-%D1%87%D0%B0%D1%81

https://dimitarkalaidjiev.com/products/%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%B8-%D1%81%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8-%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%BE-%D0%BB%D1%83%D0%B4-1

#PersonalBranding #RealEstate #Marketing #Leadership #TeamBuilding #XploreMarketingPodcast

Xplore Marketing - Епизод 165 - на гости ни е Александър Иванов и говорим за иновации и тенденции в дигиталния маркетинг

В този епизод се впускаме в темата за дигитални комуникации, тенденции, агенции и иновации. Наш гост е Александър Иванов - основател на wellConnected и управляващ партньор в CreateX Digital Agency и Native Digital - първата TikTok агенция в България. 

Завършил е специалност "Финанси" в Стопанска академия "Димитър А. Ценов" - Свищов. В продължение на 2 години е сред учителите по програма "Заедно в час", като преподава информационни технологии. Той е бил главен мениджър за България на Google Digital Garage и образователен дректор в SoftUni Digital & SoftUni Creative. В продължение на 4 години е лектор на курсовете Marketing Basics в SoftUni и “Основи на дигиталния маркетинг” в Национален военен университет "Васил Левски" и Великотърновски университет "Св. св. Кирил и Методий" с общо над 50 000 курсисти, които са преминали през неговите курсове и обучения. 

Александър е съосновател на Сдружение "Дигитален Търновград" и медийната група "Дигитално Дело". Също така той е ментор и водещ в инициативата Mentor the Young.

В епизода ще чуеш:

1. Кратко представяне за Алекс и wellConnected.

2. Как стартира неговият път и интересни истории около кариерното му развитие?

3. Как стартира CreateX, Native и как всичко прерасна в wellConnected?

4. За експериментите, как се стигна до Inventar и пазарът на AR. 

5. Защо TikTok е толкова силен и как Instagram се “борят” с текущата ситуация през формати и управление на връзката със създателите на съдържание?

6. Какво е Brandformance и как го прилагат като процес и структура?

7. Какво е условието за правилно бранд позициониране?

8. Защо Native сама по себе си не е толкова дигитална агенция, колкото е талант мениджмънт агенция?

9. Защо на стратегическо ниво се фокусират повече над брой експерименти вместо на ключови метрики?

10. С колко хора от страна на клиент се работи и как се структурира процеса на оперативно ниво?

11. Коя е таргет аудиторията за екосистемата и как се прилага за малкия бизнес?

12. Похвати на AI и как се прилага в екосистемата и работа по вертикалите на wellConnected.

13. Ролята на обученията и развитието на техническите знания в екипа за прилагане на тактиката и стратегиите на бизнес ниво.

14. Любими източници, места за вдъхновения и знания.

Цитат: 

Когато става въпрос за AI, ние задължително гледаме да има човек в началото и в края на процеса. Така го разглеждаме като ментален партньор. Нещо, което да ни избълва полезни насоки, които ние сме му задали с промптовете и след това да си извлечем като черешката на торта.

Ресурси:

https://wellconnected.bg/

https://www.linkedin.com/in/daskalalex/

https://www.instagram.com/createx.bg/ 

https://createweb.bg/ 

https://createx.bg/ 

https://www.instagram.com/native.ntv/

Епизод 164 - Ангел Искрев, основател на Proof Agency

В този епизод разглеждаме как изкуственият интелект може да бъде незаменим спаринг партньор в креативния процес. Наш гост е Ангел Искрев – творчески директор и съосновател на агенция proof., с много ясна визия и позициониране в света на маркетинга и рекламата. Той споделя своя опит, виждания и конкретни примери за интеграцията на AI в творческия процес и трансформацията на индустрията.

Ще научите как AI променя начина, по който се генерират идеи, ускорява процесите и повишава стойността на истински талантливите професионалисти. Ангел споделя и уникални гледни точки за това как AI подпомага творчеството, какви са стереотипите, заложени в алгоритмите, и как те могат да бъдат преодолени.

Какво ще си вземете от епизода?

1. Перспективата за AI като партньор, а не като конкурент.

2. Как да извлечете максимума от технологиите в креативния процес.

3. Защо адаптацията и любопитството са ключови в ерата на AI.

В епизода ще чуете:

[0:00:50] Въведение и запознаване с темата.

[0:03:20] Първите стъпки на Ангел Искрев с изкуствения интелект.

[0:06:00] Ролята на AI като инструмент за ускоряване на процесите.

[0:08:40] Как AI трансформира рекламните агенции и креативните процеси.

[0:11:10] Най-големите заблуди за AI в творческата индустрия.

[0:13:40] Какво AI не може да направи – контекст, оригиналност и интуиция.

[0:16:20] Стратегии за интеграция на AI в ежедневната работа на агенциите.

[0:18:50] Примери за успешни кампании, създадени с помощта на AI.

[0:22:30] Влиянието на стереотипите, заложени в изкуствения интелект.

[0:25:50] Как AI помага за генериране на идеи и анализ на аудиторията.

[0:28:40] Баланс между креативността и автоматизацията в рекламата.

[0:32:10] Как AI повишава стойността на талантливите професионалисти.

[0:35:20] Рискове и предизвикателства при използването на AI в маркетинга.

[0:38:40] Професията “AI промптър” и бъдещето на творческите индустрии.

[0:42:00] Как AI променя клиентските очаквания и кампанийния цикъл.

[0:45:30] Защо адаптацията към AI ще изисква от всички по-голяма гъвкавост.

[0:48:10] История за “Project 2040” – AI предвиждания и креативност.

[0:52:20] Личният опит на Ангел с AI в различни професионални и лични казуси.

[0:56:30] Какво да си вземете от епизода от Ангел за успешна работа с AI.

Цитат от епизода:

“Изкуственият интелект няма да замени креативните хора, но ще направи талантът и оригиналните идеи още по-ценни.”

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/angeliskrev/   

https://proof.bg 

https://locus-publishing.com/product/%D0%B5%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B0-%D0%BD%D0%B0-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%B0/ 

https://xplora.academy/modules/modul-1-uspesen-marketing-v-digitalnata-era-40 

https://www.linkedin.com/pulse/%D1%81%D0%B5%D0%B7%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82-%D0%B2-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%82%D0%B0-%D0%B8%D0%BC%D0%B0-%D0%B8-%D0%BD%D0%B0%D0%B9-%D0%B4%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B5-%D0%B4%D0%B0-%D0%B5-georgi-malchev-siflf/ 

https://soulandsilicon.ai/ 

https://open.spotify.com/show/0mlC7OWM5dTb3O8XmdzHSd?si=2bb592bb00804481с 

https://www.amazon.com/Bill-Bernbachs-Book-History-Advertising/dp/0394549201 

Хаштагове:

#AIMarketing #CreativeProcess #DigitalTransformation #ProofAgency #XploreMarketingPodcast

Епизод 163 - Галин Стефанов, основател на Varnapreneurs

В този епизод се потапяме в света на маркетинга с Галин Стефанов, създател на Varnapreneurs и опитен маркетинг професионалист, който споделя своя път от афилиейт маркетинга, създаването на компанията Perfomalis и нейната продажба за 8-цифрена сума до изграждането на жива и ангажирана общност в гр. Варна.

Ще чуеш подходи и примери при изграждането на стойност чрез събития, стратегическо сегментиране на аудиторията и важността на устойчивостта в маркетинга и предприемачеството.

Галин споделя за опита си с Varnapreneurs – платформа, която комбинира физически събития и развитие на общност, като разкрива това как детайлите и подготовката играят ключова роля в успешното организиране на събития и привличане на стойностни хора. Ще чуеш и за Varna Podcast Club - премиум пространство за снимане на подкасти и видео съдържание във Варна.

Какво да си вземеш от епизода?

Дългосрочният подход към изграждане на общности. Второ - как да валидираш аудиторията си, преди да инвестираш ресурси. Не на последно място - защо детайлите имат значение във всяко от нещата, които правиш без значение от сферата в която си.

В епизода ще чуеш:

[0:00:50] Въведение в темата и запознаване с госта.

[0:03:05] Какво е Varnapreneurs и защо го създава?

[0:06:00] Историята на Галин Стефанов – от афилиейт маркетинга до продажбата на компанията му.

[0:09:35] Началото на Varnapreneurs – първи събития и първи уроци.

[0:13:20] Как се изгражда стойностна общност във времена на постпандемично поведение.

[0:17:10] Детайлите, които правят събитията специални – от брандирани гривни до професионално озвучаване.

[0:22:05] Как да създадеш преживяване, което оставя трайни впечатления и каква е ролята на “Win-Win” партньорствата?

[0:26:20] Управление на трудни ситуации – справяне със специфични гости и непланирани проблеми.

[0:31:30] Превръщането на безплатни събития в платени – важността на валидирането на аудиторията.

[0:37:40] Как се сегментира аудиторията и се адаптира форматът на събитията за различни групи?

[0:43:05] Ролята на общността в успешното предприемачество.

[0:47:20] Практически съвети за изграждане на дългосрочна маркетинг стратегия и устойчивост.

[0:50:20] Как да превърнеш общностните събития в източник на вдъхновение за други градове и региони?

[0:53:50] Балансът между мисия и устойчив бизнес модел при организиране на събития.

[0:57:35] Как обратната връзка от участниците подобрява всяко следващо събитие.

[1:01:00] Защо създаването на процедури и структури е ключово за растежа на инициативи?

[1:04:15] Как правилното сегментиране помага за по-добра комуникация и ангажираност в общността?

[1:08:40] Финалните съвети на Галин за всеки, който иска да изгражда значима общност. 

Цитат от епизода:

Когато градиш общност, трябва да осигуриш не само стойност, но и среда, в която хората да се чувстват като част от нещо по-голямо и значимо.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/galinstefanov/

https://www.facebook.com/galin.stefanov/

https://varnapreneurs.com/

https://www.facebook.com/varnapreneurs 

https://www.youtube.com/@varnapreneurs

https://varnapodcast.club/

Хаштагове:

#CommunityBuilding #EventMarketing #Entrepreneurship #MarketingLeadership #xploremarketingpodcast #varnapreneurs #community #entrepreneurship #Varna

На гости ни е Никола Илчев и говорим в контекст на онлайн търговията за добрите практики за сайтове, за организиране на събития и за създаване на ценно съдържание

Този епизод е посветен на електронната търговия и нейните тънкости, с гост Никола Илчев, основател на eCommerce Academy и организатор на Balkan eCommerce Summit. Никола споделя своя опит и визия, като акцентира върху важността на искреността, откритостта в комуникацията и постоянния стремеж към подобрение. 

Никола споделя и за важността на нетуъркинга, партньорствата и доверието в този бизнес. Той акцентира върху експериментирането, промените и откритото демонстриране на добрите примери в електронната търговия. В разговора ще откриеш и практически съвети за организатори на събития, създатели на съдържание и онлайн търговци, завършвайки с финално послание за експериментиране и постоянно подобрение.

Какво ще чуеш в епизода:

[00:00:51] За какво ще говорим в епизода?

[00:05:43] За зората на Balkan eCommerce Summit.

[00:08:01] Как да планираме едно успешно събитие - нетуъркинг, колаборации, лекционна част и какво друго?

[00:12:21] Как се осигурява качествен нетуъркинг? Какво са community leaders? Какво биха били “групите на Xplora”?

[00:17:01] Как се намират партньори на събития?

[00:19:39] Какво работи за привличане на качествени изложители на събитие? Какви очаквания имат “недоволните” изложители?

[00: 24:16] Личните взаимоотношения в събитията и ключовите партньорства.

[00: 27:46] Дали и какви обещания да даваме? Как да представяме план по правилния начин на примера на модела Story Brand? Какви ангажименти да поемаме?

[00:31:03] Как да се подготвяме като участници в събитие?

[00:37:10] Как се планира парти частта на едно събитие? Какво и защо включва Балканското парти - от саксофон до народни танци?

[00:38:13] Как се е отразило участието на Галена на партито? Балкански икони: Галена и Азис или маркетингов ход?

[00:41:57] Как да експериментираме?

[00:45:03] За дисертационния труд на Никола в областта на онлайн търговията.

[00:48:01] Промени в модела и форматите на “Зад кулисите на онлайн бизнеса” - кое е ценното поведение на потребителите и колко голям е таргетът на този формат?

[00:54:03] Каква е тайната на интересния епизод на един подкаст за електронна търговия?

[01:00:02] За важността на истинските изживявания и леките грешки.

[01:02:06] За когнитивните изкривявания.

[01:01:27] Несъвършенства и изкусително онлайн състезание.

[01:03:15] За конкурса за онлайн магазини - какви са критериите и защо?

[01:06:01] За това как се проверява истинското потребителско изживяване на един онлайн магазин.

[01:11:04] Какво да вземеш от епизода?

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/nikolailchev/

https://ecommercebg.com/

https://balkanecommerce.com/

https://xplora.academy/marketing-konsultacii-za-biznesi

https://xplora.academy/masterclass-story-brand

https://xplora.academy/resursi/kak-da-polzvame-ai-za-building-a-storybrand

https://ecommerceawards.bg/

Цитат: Винаги помага да проучвате добри практики.

Hashtags

#електроннаТърговия#ECommerceAcademy #маркетинг #подкаст #бизнесСъвети #онлайнТърговия #xploremarketing

Tags

електронна търговия онлайн бизнес ecommerce academy balkan ecommerce summit маркетинг онлайн търговия дигитален маркетинг бизнес подкаст предприемачи Никола илчев съвети за бизнес нетуъркинг партньорства дигитални събития

На гости ни е Ивайло Секулички и говорим за изграждане на процъфтяваща общност и стимулиране на промяна в поведението чрез геймифицирано приложение за уелнес

В този епизод се потапяме в света на маркетинга с Ивайло Секулички, заедно със Сами Хосни, съосновател на Health 4 Wealth - платформа за здраве и уелнес, предназначена да помогне на компаниите да подобрят благосъстоянието и ангажираността на служителите чрез геймификация и изграждане на общност.

Разговорът изследва силата на геймификацията, изграждането на общност и промяната на навиците в контекста на програмите за уелнес на служителите. Ивайло споделя за своя път, започвайки от корпоративния си опит и вдъхновението зад Health 4 Wealth.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода?

[0:03:35] Опитът на Ивайло и неговият път към предприемачеството.

[0:01:40] Генезисът на Health 4 Wealth и първоначалните предизвикателства и успехи.

[0:05:01] Ролята на геймификацията в ангажирането на служителите и промяната на навиците и как Health 4 Wealth я използва.

[0:08:23] Как приложението съчетава виртуални и лични елементи, за да насърчи общността и ангажираността?

[0:14:04] Значението на данните и измерването за оценка на ефективността на програмите за уелнес.

[0:20: 02] Еволюцията на Health 4 Wealth, включително ключови характеристики и функционалности като например проследяване на храненето, задвижвано от изкуствен интелект, и предизвикателства.

[0:31:04] Идентифициране и използване на влиятелни потребители за стимулиране на ангажираност и растеж на общността.

[0:38:10] Стратегии за въвеждане и адаптиране на приложението към специфичните нужди и цели на компанията.

[0:46:01] Ценовият модел и философията зад прозрачното и гъвкаво ценообразуване.

[0:51:04] Пътят на Ивайло в разработката с low code и решението да изгради приложението вътрешно, включително предизвикателства и сътрудничества.

[0:59:58] Разглеждане на потенциалните недостатъци на геймификацията и намиране на баланс между ангажираността и здравословното поведение.

[1:06:03] Значението на бизнес, основан на цели, и връзката между здравето и бизнес успеха.

[1:10:05] Какви книги препоръчва Ивайло?

[1:14:02] Какво да си вземеш от епизода - дългосрочния подход към изграждането на успешен бизнес.

Цитат: След всеки два-три клиента сядаме, преглеждаме, взимаме обратна връзка, преправяме и сега тепърва почваме нашите маркетинг инициативи, които ще излязат, след като вече сме минали през този процес.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/ivaylosekoulitchki/

https://www.linkedin.com/company/health-4-wealth/

http://health4wealth.eu/

https://www.ciela.com/silata-na-navicite.html

https://davidepstein.com/range/

#Gamification #EmployeeWellness #LowCode #ValueProposition #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 160 - на гости ни е Деси Стоянова и говорим за комуникационни умения

В този епизод се впускаме в темата за комуникационни умения - как да работим и общуваме с медии, как да сме по-убедителни и истински в споделянето на една история. Наш гост е Деси Стоянова - журналист, водещ на “Преди обед” в продължение на 12 години и създател на howtospeak.bg – агенция, която провежда обучения по презентационни и медийни умения.

В епизода ще чуеш:

1. Кратко представяне на Деси Стоянова.

2. Кога една история работи и какво ѝ придава важност?

3. Кои са сигналите, благодарение на които една история звучи истинска и предизвиква емоция, реакция и отразяване?

4. Какви са критериите една новина да е интересна? Шестте стъпки на Деси за привличане и задържане на медийното внимание.

5. Какво е “проклятието на знанието” и защо трябва да се пазим от него?

6. С какви проблеми, освен страха от презентиране, идват най-често курсистите? 

7. Как да преминеш от “безопасната” зона на обучението в ангажиращо и заразително презентиране пред хора?

8. Как да се подготвяш за презентациите си и коя е достатъчната подготовка?

9. Какво за Деси е “личен бранд” и защо всеки един трябва да се стреми да гради активно публичния си образ?

10. За кои задачи в подготовката и презентирането често не остава време, а е ключово?

11. Препоръки на Деси за литературни и други източници.

Цитат: 

Много от нас страдат от “проклятието на знанието”. Това е неспособността да си дадеш сметка, че хората, на които говориш, незадължително знаят всичко, което ти знаеш. В резултат на това им говориш все едно те знаят, а те не знаят и съответно не те разбират. И така се оказваме „изгубени в превода“.

Ресурси:

https://howtospeak.bg/

https://howtospeak.bg/za-men/

https://www.linkedin.com/in/dessiestoyanova/

https://www.facebook.com/howtospeak.bg

https://boulevardbulgaria.bg/articles/desi-stoyanova-za-publichnoto-govorene-ne-pritesnenieto-e-mayka-na-provala-a-lipsata-na-podgotovka

https://www.capital.bg/biznes/media_i_reklama/2023/09/19/4529530_koga_kompaniite_se_provaliat_v_komunikaciiata_si_s/

https://www.investor.bg/a/554-lifestyle/402263-desi-stoyanova-kogato-si-svel-publichniya-si-obraz-do-redove-v-linkedin-propuskash-vazmozhnosti

https://www.investor.bg/a/532-menidzhmant/402371-kak-da-prevarnem-stsenichnata-treska-v-dvigatel-za-uspeshno-predstavyane

https://forbesbulgaria.com/brandvoice/brandvoice-dstoyanova/

Xplore Marketing - Епизод 159 - на гости ни е Георги Къдрев, съосновател на Imagga и на Kelvin Health и говорим за маркетинг на стартъпи в световен мащаб

В този епизод се впускаме в дълбините на маркетинга за стартъпи с глобална перспектива. Наш гост е Георги Къдрев, съосновател на две иновативни компании – Imagga, специализирана в разпознаване на изображения, и Kelvin Health, ориентирана към медицински технологии.

Ще научиш как стартиращи компании като Imagga и Kelvin Health позиционират своите технологии, откриват ниши и предлагат решения за различни типове клиенти. Говорим за избор на сегменти, изграждане на маркетинг фунии и стойностни предложения, както и как вертикалните решения могат да допринесат за успеха.

Паралелно ще разгледаме и личния път на Жоро - от обучението му в технологично предприемачество до създаването на устойчиви бизнеси, които комбинират иновации и ефективни маркетингови стратегии.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] Историята на Жоро Къдрев

[0:03:11] Кои са били най-полезните дисциплини за Жоро в обучението? Как магистърската програма по технологично предприемачество е повлияла?

[0:07:35] Imagga и нуждата от разпознаване на изображения.

[0:10:45] Предизвикателството да решаваш проблемите на много различни типове потребители - кои са най-добрите потенциални клиенти?

[0:13:46] Какво е стойностното предложение на Imagga за различните типове клиенти?

[0:16:01] Стартъпите като таргет потребители и за едно от най-успешните приложения за разпознаване на растения.

[0:19:44] Как се откриват ниши и възможности за приложение на технологията за разпознаване на снимки?

[0:23:03] Как технологията на Imagga става водеща за качествено разпознаване на снимки?

[0:25:41] До какво откритие за модела на ценообразуване води това? За нуждата от вертикални решения.

[0:28:35] За хибридната технология на разпознаване на изображения.

[0:31:44] Как Covid-19 води до създаването на Kelvin Health? С какво в началото асоциират компанията?

[0:36:18] Каква е медицинската основа на приложението?

[0:38:55] За отделните типове таргет потребители на Kelvin Health.

[0:41:42] Личната история на Жоро Къдрев за ползване на телесната температура за разпознаване на медицински проблеми.

[0:47:33] За идентифицирането на нишата за развитие на Kelvin Health - чувствителност и специфичност.

[0:53:01] За предизвикателството на медицинските иновации.

[0:55:54] За откриването на новата ниша за Kelvin Health и за откриването на силна корелация.

[0:58:36] За признанията към компанията и преминаването към клинични изследвания.

[1:01:52] За силата на специализацията.

[1:04:01] За различните таргет аудитории и специфичните за тях точки на контакт. Лесно и възможно ли е да си consumer product в избрания сегмент?

[1:13:22] За Linkedin като отличен комуникационен канал

[1:14:51] Какви ресурси за знания и развитие препоръчва гостът?

[1:22:11] Какво препоръчва гостът до 100 евро? Вдъхновяваща история за тренировъчните ластици.

[1:27:55] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Ти си учен в експеримента на собствения си живот. Маркетингът не трябва да се гледа като нещо, в което ти искаш да постигаш все повече - ако имаш продукт или услуга, които са полезни за хората, твоя отговорност е да ги направиш достъпни и видими за колкото може повече хора.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/georgikadrev/

https://www.kelvin.health/

https://imagga.com/

https://www.fmi.uni-sofia.bg/bg/tehnologichno-predpriemachestvo-i-inovacii-v-informacionnite-tehnologii

https://www.plantsnap.com/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/

https://dhicluster.bg/

https://www.heart.org/

https://dcighq.com/

https://badizaprimer.bg/

https://www.ciela.com/mosht-sreshtu-sila.html

https://www.instagram.com/hormozi/?hl=bg

https://www.amazon.com/100M-Offers-People-Stupid-Saying/dp/1737475731

https://us4bg.org/leadership-education-in-america-program-home/

#ScaleUps #HealthInnovation #ImageRecognition #ValueProposition #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 158 - на гости ни e Мел – инфлуенсър с над половин милион последователи в различни платформи и студент по реклама. Говорим за света на инфлуенсър маркетинга - от нишата през подхода до конкретно съдържание и инструменти.

Ще научиш как Мел изгражда своя бранд, създава съдържание и развива колаборации с брандове. Тя споделя своя процес – от създаване на media kit до концепция за съдържание, взаимодействие с алгоритми и как да останеш близо до аудиторията си. Разглеждаме и практическите аспекти: как изглежда производственият процес на инфлуенсърите, какви формати препоръчва и как се подготвят тематични фокуси за съдържание.

В края на епизода обсъждаме как социалните мрежи вдъхновяват, какви възможности отварят за младите хора и защо е важно да действаме, вместо просто да скролваме.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - комбинацията на инфлуенсър с над половин милион последователи в различните платформи и на студент по реклама.

[0:02:30] Развитието на Мел – още от 9 клас и значението на едно по-различно мнение в едно видео.

[0:06:21] Как зодията помага в кариерата на Мел?

[0:07:30] За вида колаборации с брандове, в които участва Мел. Как изглежда media kit-ът на Мел?

[0:10:22] Как тя подхожда като инфлуенсър за нови за нея брандове?

[0:12:23] Как Мел създава тематичен фокус, в който може да впише брандовете?

[0:14:31] Как да си relatable към своята аудитория - “лъскавост” и близост с аудиторията?

[0:17:03] Как да стартираме едно видео? Колко е важно да стартираме с лицето?

[0:19:34] Кукичките като думи - конкретни съвети.

[0:22:03] Какви формати препоръчва Мел, за да дадеш сигнали на алгоритмите?

[0:24:01] Как да обвързваме съдържанието с житейските ситуации и емоции?

[0:30:09] Какъв е “производственият” процес за постовете? Да ползваме ли “чупки” при позите? Фотограф или статив? Какви приложения ползва Мел?

[0:35:15] Колко снимки са прекалено много? Как Мел снима отново видеa?

[0:39:59] Как да се вдъхновим от снимки на други хора? Какво описание да слагаме към видеата?

[0:43:20] Кои са любимите лекции на Мел? Защо харесва сторителинг и кредибилност?

[0:48:01] Какъв тип свобода да дават брандовете на инфлуенсърите? Как изглежда оптималният бриф към инфлуенсър?

[0:51:05] Точна концепция от инфлуенсъра към бранда или първо създаване на съдържание?

[0:53:54] Брандовете ли определят какви формати да ползват инфлуенсърите?

[0:55:43] Какви показатели следи Мел и какво следят брандовете при колаборация с инфлуенсъри? Да ползваме ли giveaways?

[0:59:32] Как Мел подхожда и позиционира нови продукти?

[1:02:03] Дългосрочните отношения и ексклузивността?

[1:04:12] Читателски клуб “По женски“- общност и участници.

[1:08:01] Как избират коя да е книгата на фокус? Как участниците се селектират сами? Как избират локацията за месечната сбирка и dress code?

[1:13:55] Какви допълнителни активности има в читателския клуб?

[1:16:18] Какво съветва Мел за вдъхновяване в социалните мрежи вместо просто скролване?

[1:20:01] Действия и нагласи.

[1:22:21] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Важното е младите хора да действат. Социалните мрежи ви отварят много врати. Излезте от черупката и не се притеснявайте да видите това, което ви спира. Търсете това, което кара сърцето ви да пее.

Ресурси:

https://www.youtube.com/@Melie

https://www.instagram.com/melie_bh/

https://www.youtube.com/@meliepodcast

https://www.tiktok.com/@melie_bh?lang=en

https://www.instagram.com/fem.bookclub/

https://www.adobe.com/bg/products/photoshop-lightroom

https://apps.apple.com/us/app/lens-buddy-self-timer-camera/id1289471945

https://booktalkscommunity.com/

https://www.ciela.com/tankoto-izkustvo-da-ne-ti-puka.html

#Influencer #Community #Brands #ValueProposition #rossydencheva #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 157 - на гости ни е доктор Роси Денчева, дерматолог и собственик на Reverse Dermatology и говорим за маркетинга на услуги в нейния сектор

В този епизод говорим за професионализма и за маркетинга на медицински услуги. Д-р Роси Денчева има многогодишен опит в държавния и в частния сектор на здравеопазването и в частност дерматология - медицинска и естетична. На база практиката си тя споделя в подкаста за типовете потребители и техните нужди. Ще научиш много за начина на планиране, представяне и предлагане на дерматологичните услуги. Няма как да не покрием и темата за екипа, доколкото той е ключова част от стойностното предложение в сектора. 

Ще ти е интересно да чуеш как влияят технологиите на този сектор, как се избира каква технология да се внедри като услуга, както и какво да очакваш като развитие. Завършваме епизода със съветите на д-р Денчева на тема дълголетие (longevity).

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода: защо чак сега записваме този епизод?

[0:02:57] За препозиционирането на дерматологията и какво се е променило в последните няколко години. За ролята на технологиите в технологиите.

[0:05:20] Как влияе локацията на типа клиенти?

[0:06:55] За визията за нов бранд и нов тип бизнес - за идеята за обръщане на времето.

[0:10:12] За избора на конкретен сегмент за обслужване.

[0:11:55] За ролята на медицинските експерти - от тип услуги до избор на хора в екипа.

[0:15:03] За представянето на услугите чрез информативни видеа. Как работят дългите форми на съдържание?

[0:19:32] Представянето на услугите от медицински специалисти и от инфлуенсъри.

[0:23:16] За човешкия елемент в предоставянето на услугите - за израстването на професионалистите в екипа.

[0:27:44] За емпатията в отношенията с клиентите. Как да подхождаме и кои са ключовите елементи?

[0:34:21] Колко да сме категорични в професионалните ни съвети? Защо е много важно да можем да казваме “не”?

[0:37:06] За честотата в комуникацията с потребителите и как тя влияе на услугата.

[0:39:15] Как се добавят нови услуги и медицински технологии в работата в дерматологичната клиника?

[0:43:11] Как развитието на технологиите помага за развитието на услугите и как желанието на потребителите влияе върху това каква апаратура се използва?

[0:47:40] Трите критерия, по които се избира коя апаратура да се закупи и ползва.

[0:50:43] За промоциите и програмите за лоялност.

[0:53:55] За типа реклама, която Reverse Dermatology ползват.

[0:57:07] За типовете нужди, които хората задоволяват като ползват естетическа дерматология. Как това се преобразува в типове услуги и продукти?

[1:01:22] Каква сезонност е налице в отделните процедури? 

[1:04:56] За моделите на работа, запълнените графици на специалистите и гъвкавостта - как се взема решение за развитие на екип.

[1:08:04]За графика на един медицински специалист.

[1:11:00] Какви ресурси препоръчва доктор Денчева по темата longevity? Как да добавим още към бъдещото качество на живота си?

[1:15:23] За инвестицията в здравословно състояние, започваща с профилактичен преглед. Стъпката в това да изграждаме отговорност към себе си.

[1:17:25] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Независимо от професионалната област, в която избираме да се реализираме, е важно да го правим със сърце и винаги с респект към собствения си професионализъм.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/rossitza-dencheva-63b06135/

https://reversesofia.com/

https://www.instagram.com/reverse.dermatology/

https://www.instagram.com/dr.denchevadermatology/

https://www.facebook.com/DrRossyDencheva

https://www.facebook.com/reversedermatology

https://locus-publishing.com/product/%d0%bc%d0%be%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d1%8a%d1%82-story-brand/

https://xplora.academy/masterclass-story-brand

https://xplora.academy/

https://www.hubermanlab.com/

https://locus-publishing.com/product/%D0%BD%D0%B0%D0%B4%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D0%B9/

#MarketingMedicalServices #Dermatology #TargetClients #ValueProposition #rossydencheva #xploremarketing #xploremarketingpodcast

Xplore Marketing - Епизод 156 - на гости ни е Петър Петров и говорим за изкуствен интелект, как работи и какво да очакваме

В този епизод говорим за изкуствен интелект, умения и бъдеще. Петър е директор изкуствен интелект във фонда Eleven и помага както на самия фонд, така и на компаниите, финансирани от него. Петър наскоро издаде книга на тема изкуствен интелект и също така е лектор по темата.

Ще ти е интересно да чуеш как ще се развият AI моделите, както и дали можем да очакваме емоционална интелигентност от изкуствения интелект. Говорим си още дали и в бъдеще ще се използват постъпкови промптове, или “дръж се като маркетинг експерт с 20 години опит”. 

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - опита на Петър в областта на изкуствени интелект.

[0:02:54] За съдържанието на книгата ‘Изкуствен интелект: душа и силиций”.

[0:06:42] Има ли емоции изкуственият интелект? Можем ли да очакваме емпатия от изкуствения интелект? Накратко за невронните мрежи в човешкия мозък.

[0:10:03] Защо създаването на правила, т.е. причинно-следствени връзки не е достатъчно.

[0:13:20] За разпознаването на емоциите от изкуствения интелект.

[0:15:40] Как можем да очакваме да се развие мощта на AI?

[0:18:01] Как AI ще промени света?

[0:23:04] За ролята на дейтификацията, за да захраним изкуствения интелект.

[0:26:47] За prompt engineering - какви техники можем да прилагаме?

[0:29:11] Как помага да обучаваме методично AI и да го захранваме с контекст? Да използваме ли промпт “Ти си експерт с 20 години маркетинг опит”?

[0:33:05] Ще се запази ли постъпковия подход на работа с AI или ще се развие повече в посока агент? Кога да използваме свой процес?

[0:37:51] За система 1 и система 2 - първата е за бързото и интуитивно мислене, втората - за бавното и аналитично мислене. Какво ще се случи във връзка с AI?

[0:39:54] Бъдещето ще е на вертикални модели в дадена област или на мащабни неспециализирани модели?

[0:46:01] За Frontier моделите - как ще се развиват?

[0:48:55] За развитието на отделните модели - над 1 милион модела в Hugging Face платформата за AI.

[0:50:20] Защо не е лесно внедряването на AI в една компания? Кои са основните предизвикателства от практиката на Петър?

[0:55:08] През какви стъпки Петър съветва да се премине? За плана и за тестовете кое работи за една компания.

[0:57:42] За прогнозите на Петър какво предстои. Какви промени можем да очакваме? Какво да очакваме в образованието?

[1:04:41] За знанията и професиите на бъдещет. Как може ChatGPT да ни помогне за развитие на уменията ни?

[1:12:05] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Хората трябва да си развият навика като се зачудят за нещо - да си го запишат и да попитат. Решете какво ще учите с изкуствен интелект. Гледайте сериозно на AI. Ползвайте платените модели на ChatGPT.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/petrovp/

https://soulandsilicon.ai/

https://www.11.vc/

https://www.linkedin.com/pulse/%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%B0-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5-explore-%D0%B8-exploit-%D0%B2-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0-%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%BE%D1%82%D0%B0-georgi-malchev/

https://www.linkedin.com/pulse/%D0%B4%D0%B5%D0%B9%D1%82%D0%B8%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%BE%D0%B2%D0%B0-%D1%81%D1%82%D1%8A%D0%BF%D0%BA%D0%B0-%D0%B2-%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BD%D0%B0-ai-%D0%B8-chatgpt-georgi-malchev/

https://openai.com/o1/

https://iztok-zapad.eu/misleneto

https://www.youtube.com/watch?v=EUeryhp8HSQ

https://www.malchev.net/kak-se-izgrajdat_dobri_navitsi/

#AI #FutureOfMarketitng #Challenges #Tips #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 155 - на гости ни е Геновева Христова, създател на Ligna Group и си говорим за това как съединението прави силата в маркетинга и бизнеса.

Този епизод те среща в “реално време” с Геновева Христова веднага след като получи наградата на “Мениджър на годината” за бизнес с до 20 милиона лева годишен оборот. Геновева е създател на Ligna Group. Компанията е оборудвала над 300 хотела и над 25 600 стаи, има свой офис в Лондон и има много планове за нови продукти и услуги. 

Предстои да стартира и бизнес за Bulgarian Contemporary Design с concept stores в София, Лондон и Испания. Ще чуеш много за важността да вярваш силно в това, което искаш да ти се случи, да можеш да създаваш екип и да делегираш, да не се разпиляваш, да даваш обратно и да си почтен човек.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - за българския продукт, за маркетинга на продукти и услуги.

[0:02:01] За тайната на успеха. 

[0:03:30] За добрите практики на Ligna Group. Как се стартира и скалира бизнес?

[0:09:02] За първия шанс на компанията - как подхожда компанията в сегмента си на хотелско обзавеждане. Практики на Ligna Group.

[0:13:04] За подхода - “ние сме, можем да го направим”.

[0:16:45] Защо клъстерът на мебелната индустрия е успешен? Дали и как децентрализирането на бизнесите работи?

[0:19:59] Как да намираме правилните хора за екипа? За опита на Геновева като ключова част от Bulgaria Wants You.

[0:23:50] Докосваща история на Геновева за интериорна дизайнерка, която се е върнала в България и вече е съдружник в нова компания от групата.

[0:25:58] Какво търсят аудиториите от българи, които са в чужбина, на база на събитията, в които гостът е участвал. Детайлен пример за българин от Лондон.

[0:32:33] Какво предстои - да се налага Bulgarian Contemporary Design. Със създадени в България продукти, с concept stores в София, Лондон и Испания.

[0:35:53] За различните сегменти хотели и как Ligna Group работи с тях. За новите сегменти, в които работят.

[0:43:09] За каузата “Евровизия” и участието на Геновева и съдружничката ѝ Анелия в развитието на бранда България и български изпълнители.

[0:50:11] За развитието на Виктория като изпълнител и какво означава “да се бориш и да не се отказваш”.

[0:52:04] За креативните индустрии и визията на Геновева за обединението ѝ - за създаването на клъстер, участието на изложение с щанд на България.

[0:59:06] За подхода на представяне на една индустрия и участниците в нея.

[1:03:09] Какви ресурси препоръчва Геновева? 

[1:05:50] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Вярвайте си, обичайте се. Правете добро - то при всички случаи се връща. При всички случаи трябва да излизаш от зоната си на комфорт. Ако падате - ставайте. Накрая да си кажеш “Не съм живял напразно”. Когато кажем България извън страната ни - другите да казват “ Това е една прекрасна държава със супер хора”. 

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/genoveva-christova-b376268/ 

https://ligna-group.com/

https://manager.bg/%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B4%D0%B6%D1%8A%D1%80-%D0%BD%D0%B0-%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D1%82%D0%B0

https://bulgariawantsyou.com/

https://ligna-group.com/works/

https://ligna-group.com/work/introvert-smart-hotel/

https://www.youtube.com/watch?v=B1ZiPrMwMYA

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-148/

https://www.createch-bulgaria.com/

https://missia23.com/bg/nachalo/

https://gundifilm.com/

https://iztok-zapad.eu/zakonat-za-privlichaneto

#Innovation #Marketing #Entrepreneurship #Ecosystem #InteriorDesign #Services #GivingBack #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 154 - В този епизод те срещаме с Добромир Иванов - изпълнителен директор на BESCO - българската предприемаческа организация. Ще ти е интересно да чуеш какви са процесите за създаване на стойност - от интервюта със заинтересовани страни през процеси до конкретни документи. Подготви се да разбереш много за добрите практики при работата с членовете на организацията и как те получават все повече стойност, в т.ч. и чрез self serve решения. Ще научиш и кои са ключовите аудитории при развитие на предприемачеството в България и как те могат да работят заедно в една посока.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - за развитието на BESCO.

[0:01:35] Откъде Добри и Жоро се познават - стартъп, който е бил повлиян от промяната в бизнес средата и промяната в регулацията.

[0:03:30] За прехода от обединение на стартъп организации и “който иска да идва” до организация във фокус предприемачество и цялостно стойностно предложение. Как да осигурим таргет компании, които извличат стойност и искат да заплащат членски внос?

[0:07:30] За различните таргет аудитории - от стартъпи до еднорози. Как е формирано ценообразуването според размера на компанията?

[0:11:34] За срещите и интервютата за дефиниране на нуждите и очакваната стойност.

[0:14:01] За концепцията за “self serve” от членовете.

[0:15:10] За прозрението какви са нуждите на политиците и работата им с организация като BESCO. За негативните реакции при споделянето на срещите с политици.

[0:19:31] За кампанията за подкрепата на стартъп компании и обяснението ѝ към таргет аудиториите.

[0:21:45] Каква добавена стойност дава BESCO с акцент на подобряване на средата за предприемачество?

[0:25:03] За работата при подготовка на промени в нормативната база. Историите на Добри и на Жоро при работата с държавната администрация. За дневния ред на администрацията.

[0:31:04] Как могат да се повдигат теми, които да станат част от дневния ред на политиците?

[0:34:49] Дали и как регулациите помагат? 

[0:39:01] Как се подготвя промяната и кога как ползваме катализатор за промяната?

[0:43:15] Как да извличаме инсайти за реалните ограничения и нужди?

[0:46:02] За успехите на BESCO в развитието на законодателството.

[0:50:04] Стъпка по стъпка на процеса на работа в BESCO - 5 основни стъпки, които на практика се разбиват на над 50 стъпки. Как се въвличат ключови аудитории?

[0:54:28] За екипа на BESCO - 14 души на пълно работно време, външни подизпълнители, както и управителен съвет и комитети.

[0:56:01] За ползата от финансовото моделиране при развитието на една компания - детайлен пример от Добри

[0:59:47] Как организациите да дават повече стойност и как може да се създаде ненужна бюрокрация “заради самото съществуване”?

[1:02:11] Какъв процес по продажби, т.е. привличане на нови членове има организацията?

[1:05:03] Какъв е процесът по onboarding на нови членове и даване на стойност?

[1:07:44] Как са организирани ресурсите, които дават стойност на членовете на BESCO?

[1:12:33] Какви ресурси препоръчва Добри?

[1:16:02] За малките и за стратегическите грешки.

[1:19:46] Какво да си вземеш от епизода?

Цитат: Трябва да се мисли дългосрочно. Не трябва да подценяваме изграждането на процеси.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/dobromir1/

https://besco.bg/bg

https://www.facebook.com/besco.association

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/

https://www.youtube.com/watch?v=lxATU1zrUb4

https://locus-publishing.com/product/катализаторът/

https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev

https://www.youtube.com/watch?v=chXsLtHqfdM

https://www.ciela.com/govori-kato-na-ted-9-tayni-ot-vodeshti-umove-v-sveta-kak-da-govorite-pred-publika.html

https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/ 

#BESCO #Entrepreneurship #NGO #Marketing #Ecosystem #TargetAudiences #xploremarketing #xploremarketingpodcast