In questo episodio, grazie all'intervista di Silvano Zanuso, Scientific Comunication & Research Manager di Technogym a Paolo Grosso, AD Wellink, scoprirai:
Titolari di centri fitness che hanno deciso di inserire il Padel tra i propri servizi, prevedendo uno o due campi all’interno del contesto della struttura è stata mossa dalla consapevolezza di un settore fortemente attrattivo che avrebbe potuto portare nuovi contatti al centro fitness stesso.
Il rovescio della medaglia è che scoprendo e appassionandosi al gioco, gli iscritti stessi del centro, iniziavano a giocare magari abbandonando la pratica del fitness e peggio ancora iniziando a “girare” per i campi, perdendo a tutti gli effetti il legame con loro.
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Quando il livello dei campi e la qualità dei servizi si sarà uniformata, vinceranno ed avranno successo gli impianti che fin dall’inizio hanno curato la propria identità di marchio.
Avranno saputo rimanere impressi nelle menti di chi organizza e sceglie le strutture e prestare particolare cura ed attenzione nei confronti di tutti i nuovi utenti che grazie ai propri fidelizzati entreranno a contatto con il loro marchio.
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Qualità dei campi, qualità dei cristalli, illuminazione, distanza tra un campo e l’altro e numero di campi…e poi c’è il brand.
Quanto conta quel valore intangibile da coltivare adesso che il gioco funziona e la domanda supera ancora l’offerta?
Anzi, quanto conterà domani?
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Il nostro belpaese ha una serie di peculiarità che permettono di guardare al mercato spagnolo come quello potenzialmente più simile, una proiezione plausibile di quanto avverrà in Italia, tuttavia la propensione all’esercizio fisico da una parte, superiore in spagna rispetto all’italia, ed un clima in alcuni casi meno clemente dall’altra, richiedono una riflessione e un’analisi che tenga in considerazione anche lo sviluppo del Padel in altri territori, meglio se europei.
Un recente report…
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La storia della nascita del Padel porta con sé quel gusto di casualità e magia che caratterizza la maggior parte dei fenomeni di successo…siamo in Messico, negli anni 60, con un intraprendente Enrique Corquera che voleva allestire un campo da tennis nella sua villa di Acapulco per giocare a tennis con gli amici ma il terreno a disposizione aveva dimensioni più ridotte rispetto agli standard.
Presentava da un lato una parete e dei laterali ma utilizzarono ugualmente il campo, anzi, si accorsero che il vantaggio della parete era lampante: le palline non finivano nel terreno dei vicini e quindi decisero di costruire anche la parete opposta. Così nacque il primo PADEL.
Uno dei facoltosi frequentatori di casa Corquera, addirittura un principe, esportò l’idea in quella che diventò la vera culla del Padel: la Costa del Sol e Marbella, con i primi 2 campi.
Da Marbella all’Argentina, da Buenos Aires a Vicenza e poi Bologna, Roma e boom. Inizia a diffondersi la cultura del Padel ma non è ancora magia e non è ancora mania.
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L’organigramma assume quindi un’estensione piuttosto verticale, a prescindere dalle caratteristiche degli spazi.
Al vertice quindi il Club Manager al quale fanno riferimento i responsabili di reparto, che aumentano in funzione degli ambiti del club:
- Fitness: marketing, reception & commerciale, fitness
- Fitness & Pool: come fitness + responsabile vasca
- Fitness, pool & SPA: come fitness & pool + spa manager
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Quali sonoi vantaggi di un percorso personalizzato rispetto al "pacchetto standard"?
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Il Wellness Coaching può essere un grande cambiamento per il mondo dei fitness club. E può essere una svolta per il tuo club.
Esempi di caratteristiche di valutazione per accorciare i tempi di selezione personale.
La domanda sorge spontanea: da dove iniziare il nuovo percorso finalizzato alla conquista dei nuovi consumatori del fitness e del wellness?
Dal contenuto, anzi, dal marketing del contenuto che, attraverso un approccio strategico, permette di trasformare l’utente sconosciuto in “conosciuto”.
Potrai arrivare ad avere una costante e regolare continuità di cassa liberandoti dagli alti e bassi stagionali e dalla schiavitù di promozioni e sconti nei periodi di magra.
Così come il servizio fitness anche i ruoli professionali mutano nel tempo.
Determinare il giusto prezzo di un servizio fitness
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