Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el contenido en el siguiente artículo: Qué es Lean Six Sigma

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La ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos.

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La venta científica se basa en 4 ideas: 

1. Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta.
2. La venta científica es un sistema complejo.
3. El comportamiento humano se puede predecir y controlar.
4. El proceso de ventas siempre se puede mejorar.

¿Quieres saber un poco más sobre estos 4 pilares de la venta científica?

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Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del rendimiento puede ser de utilidad para explotar al máximo nuestro potencial.

Pulsa en el siguiente enlace Psicología del rendimiento | Venta Inteligente para dejar tus comentarios o consultar tus dudas.

La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el mismo.
La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/

Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/

Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados pueden caer en picado y de forma irremediable.

Para ver los gráficos que se comentan en el audio y dejar tus comentarios, dudas o sugerencias puedes entrar en el siguiente enlace: Cómo definir objetivos para tu equipo

Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor.
Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.
Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.

Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conocer algunos ejemplos más? Entonces, tendrás que escuchar el resto de programa.

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en https://ventainteligente.com/cursos/

El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber?

Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la implantación y el plan de control que se realice.

Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.