Le marché B2B est plus compétitif que jamais.
Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse.
Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà.
Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé.
Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages.
Pour en parler, j’ai invité Grégoire Luel, Account executive & Growth outbound chez Lemlist, qui partage des stratégies concrètes pour rester efficace, même quand tout le monde essaie d'attirer l'attention des mêmes prospects.
Au programme :
Cet épisode vous donne des clés pour closer plus dans un marché où chaque lead compte.
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