Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.

Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.

Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?

Dans cet épisode, j’ai invitéTiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.

Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :

• Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?
• L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talents
• Comment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?
• Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la durée
• Comment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?
• La création d’une culture d'équipe forte et résiliente

Soutenez l’émission❤

• Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer
• Laissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏
• Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

Un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.

Envie d’aller plus loin ?🔥

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.

Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bonne écoute !