Dans ce nouveau roleplay, on aborde deux types d’objections : - “Je dois réfléchir” - “J’ai envie d’être accompagné mais j’ai peur de ne pas y arriver” Des objections courantes qu’on prend le temps de traiter avec la team sale pour que vous ayez toutes les clés en main pour performer pendant cette phase dans vos appels de closing. Si vous voulez surperformer pendant vos appels de ventes et être capable de traiter les objections comme Titouan et Lotfi, cliquez sur le lien j...

Détecter quand un prospect te ment, ce n’est pas compliqué. Tu as juste 4 notions à connaître et c’est ce qu’on va voir dans cet épisode. Si tu veux plus d'informations comme celles-ci, clique ici 👇 --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publis...

Qu’est-ce qu’une bonne habitude ? Et quelles sont les habitudes qui nous desservent ? Pourquoi faut-il apprendre à se connaître et reconnaître les émotions ? Où sont les problèmes ? Ce sont des questions que closers et entrepreneurs doivent se poser pour s’améliorer et construire son avenir. Dans ce podcast, on se retrouve avec mon équipe sales (et Baptiste notre YouTube strategist) pour discuter des habitudes, comment les mettre en place et sur-performer dans sa vie. Et toi quels sont...

Tu te demandes peut-être à quoi ressemble le métier de closers ? Quels sont les meilleurs conseils pour devenir meilleur ? Dans cet épisode, je t'emmène avec mon équipe de closers en Team Building et tu vas pouvoir voir comment on fonctionne et quelles sont nos bests pratiques. Spoiler alert : Ça close pas mal dans ce vlog 😉 Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur comment être meilleur en closing, clique sur le lien juste en-dessous 👇 --- Marre d'essayer de ven...

Dans cet épisode, on va droit au but. Je te dévoile : - Ce qu'attendent les entreprises d'un closer en 2025, - Comment les entrepreneurs choisissent leur closer. On va voit qu'il y a attentes importantes et des règles à respecter pour être considéré comme un bon closer par les entreprises. Bonne écoute ! Si tu veux en savoir plus sur nous, clique sur le lien juste en-dessous 👇 --- Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : htt...

Justin a rejoint notre équipe il y a quelque mois. Je tenais à ce qu'il nous partage son incroyable histoire pour comprendre : Comment un chef d'entreprise dans le BTP qui sombre dans le burn-out, se met à marcher 1000km puis se reconvertit en tant que closer ? Quels sont les apprentissages que Justin tire de sa marche ? Pourquoi avoir choisi le métier de closing comme reconversion professionnelle ? Quels sont les désillusions du métier ? C'est ce que Justin nous partage dans cet épi...

Pendant des appels de closing, on fait face à des objections. Les objections sont sources d’opportunités mais pour ça, il faut savoir les traiter sans faire capoter la vente. Alors avec mon équipe sales, on s’est mis en scène pour que vous puissiez utiliser toutes les méthodes que je vous partage dans mes autres vidéos. Dans cet épisode, vous allez voir comment traiter les objections “je n’ai pas le budget” et “je dois confirmer avec mon partenaire”. Bonne écoute !...

Tu veux apprendre le métier de closer ? Toi aussi on t'a mis des étoiles dans les yeux en te disant que tu vas pouvoir closer au bord de la piscine ? Tu veux vivre sereinement de ton activité de closing mais tu ne sais pas comment faire ? Dans cet épisode je te partage mes meilleurs conseils sur : - Comment devenir closer ? - Comment trouver des clients quand on est closer ? - Comment se perfectionner en tant que closer ? - Quelles sont les erreurs à...

Pourquoi 95% des Closers échouent ? Quelles sont les fausses croyances auxquelles on nous expos et qui sont finalement loin de la réalité d'une activité de sales ? Comment faire en sorte de performer et devenir un bon closer ? Toutes ces questions, on se les est posées avec mon équipe et on y répond ensemble en vous partageant nos meilleurs conseils. Bonne écoute ! ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour ...

Dans cet épisode, je partage le micro avec Yassine, consultant en finances. Il a commencé par travailler dans les vignes à 10€ de l'heure. Il est monté sur Paris pour acquérir de nouvelles compétences en tant que salarié. Aujourd'hui il est indépendant et développe son activité de consultant. On partage ensemble nos meilleurs conseils sur comment dépasser nos peurs et changer de mindset pour devenir un entrepreneur. Bonne écoute ! ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends ...

En 2025, il est crucial d'avoir un process de follow-up quand on est sales, closer, ou qu'on veut vendre (ou plutôt donner envie d'acheter) ses offres. 80% des ventes se réalisent après le 5ème contact après l'appel de vente.Mais du coup c'est quoi le follow-up ? Comment ça marche ? C'est une technique pour maintenir le contact avec un prospect, après un appel de vente. Cette technique va te permettre de convertir des prospects en client sur une plus longue durée. Mais attention, ça ne se fai...

La vente te fait peur ?Je te rassure, c’est complètement normal ! (surtout en France tu vas voir pourquoi) Dans cette vidéo, je te partage mes meilleurs conseils pour que tu voies la vente autrement et que ça devienne un jeu pour toi. Ensemble on va voir : - Pourquoi la vente fait peur ?- Comment faire pour ne plus avoir peur de la vente ?Si tu veux allez plus loin, je t’invite à participer à cet atelier offert, pour ça clique sur le lien ci-dessous 👇Bonne écoute ! ---Marre d'essayer de vendr...

Quand j'ai débuté la vente, on m'a dit :- utilise ce script, - pose ces questions, - sois en énergie haute, - traite les objections , - et mets la pression à ton prospect. Sauf que ça, ça ne me correspondait pas. Alors j'ai décidé de m'intéresser à la psychologie de la vente. C'est là que tout a changé ! Je me suis senti plus aligné en donnant envie d'acheter, et les résultats se sont fait ressentir aussi. Dans cet épisode, je t'explique comment je suis passé de "vendre" à "donner envie d'ach...

Quand on parle de vente, on parle souvent de : - Script à suivre, - Avoir l'énergie de Xéna la Guerrière pour traiter les objections,- Appuyer sur la douleur, la culpabilité...Personnellement ça ne me convenait pas. Ce n'était pas des méthodes qui me convenaient. Alors je me suis intéressé à la psychologie de la vente. Et là tout a changé ! Dans cet épisode, je vais te partager 3 clés qui m'ont permis de faire plus de 1000 ventes ces dernières années. Si tu veux en savoir plus sur comment don...

Derrière la vente se cache un état d'esprit.Et il n'est pas forcément celui auquel tu penses : - vendre pour vendre - faire de la performance...Non. Pour vendre une offre d'accompagnement, ça passe déjà par : - apprendre à se connaître, - comprendre et accepter ses émotions,Pour ensuite comprendre les émotions par lesquelles ton prospect passe. Ces émotions se transforment en objections chez ton prospect. Et avec Jeremy, on te partage dans cet épisode nos clés pour travailler ton mindset et t...

7 personnes sur 10 sont touchées par le syndrome de l'imposteur. Etre paralysé par ses croyances limitantes, c'est ce qui arrivent à un grand nombre d'indépendants, freelances, coachs... Pour remédier à ça et donner envie d'acheter vos offres, j'ai invité Mehmet Gul coach de Grands Dirigeants, expert en PNL, pour qu'on aborde la vente sous un autre angle. Objectif : détruire vos croyances limitantes et éliminer votre syndrome de l'imposteur. Et si tu veux aller encore plus loin, clique ...

Avec mon équipe on a préparé un condensé de nos meilleurs conseils sur : - la vente,- la posture,- le mindset.Les blocages sur le traitement des objections sont aussi des questions qui reviennent beaucoup. Vous allez voir comment vous détacher de la vente et vous connecter à l’humain que vous avez en face de vous. Ne l’oubliez pas : c’est de la relation que découle la transaction. Quel conseil va le plus t’aider ? Dis le moi en commentaire 😉Si toi aussi tu veux en savoir plus sur comment donn...

Lorsqu'on est professionnel de l'accompagnement, Qu'on souhaite augmenter le rayonnement de son entreprise, Développer le chiffre d'affaires de son business, On passe par le besoin de déléguer. Et déléguer la vente, le closing, c'est ce qu'on se précipite de faire. Or il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour faire performer son équipe de vente. Et c'est à vous de mettre ça en place. C'est ce qu'Ossama vous délivre dans cet épisode. Pour retrouver Ossama, c'est par ici 👉 https://www....

Comment pitcher son offre pour avoir un OUI ? Quand on commence à prospecter, on ne sait pas par où commencer ni quoi dire. On se prend souvent des non parce qu'on est pas clair dans notre offre. Dans cette vidéo, je te partage la structure à travailler pour présenter ton offre de la meilleure des manières. ---Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://jeremy-kohlmann.com/rachid?el=podcastvendrePour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal23...

Tu te demandes comment traiter les objections pendant un appel de closing ? Comment mieux vendre tes offres ? Quelles sont les techniques pour traiter les objections ? Dans cette vidéo, on vous montre avec mon équipe sales, comment faire face aux objections de vos prospects pendant vos appels de ventes. Ensemble on va les trois grands types d'objections : - "Je dois réfléchir", - "Je dois en parler à mon conjoint", - "C'est trop cher". Et n'oublie pas, en étant professionnel de l'accomp...