In questo episodio
1. Che cosa vuol dire che vendere è donare?
2. Che cosa doniamo al cliente?
3. Che cosa costruisce affidabilità?
4. I suggerimenti di Stanford Storm


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In questo episodio
1. In che epoca viviamo
2. Superare la confusione
3. Partire dai punti cardinali
4. La tua bussola personale


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In questo episodio
1. La comunicazione è una azione dell'uomo
2. Comunicare non è trasferire informazioni
3. La relazione tra due aziende e la relazione tra persone che rappresentano quelle aziende
4. Le indicazioni della scuola di Palo Alto


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In questo episodio
1. Strategia prima della tecnologia
L’IA non è la bacchetta magica. È utile solo se inserita in un processo commerciale chiaro, centrato sul cliente e guidato dal metodo “Vendere Valore”: aiutare il cliente a guadagnare di più, sotto ogni forma (tempo, margini, serenità). Automatizzare senza strategia è solo un modo più veloce per sbagliare.

2. Preparazione e primo contatto potenziati
L’IA diventa un assistente instancabile nella fase di studio e generazione opportunità: analizza bilanci, profili, siti web, prepara domande, suggerisce contenuti su misura. Risultato? Il venditore arriva preparato, centrato sul cliente, e inizia la relazione con un vantaggio competitivo.

3. Trattativa e follow-up più efficaci
Durante la negoziazione, l’IA è un vero copilota: suggerisce domande, costruisce business case, personalizza le proposte, simula obiezioni, genera piani d’azione. Il valore percepito cresce, la relazione si rafforza, il venditore resta protagonista… ma meglio assistito.

4. Crescita del team e relazione post-vendita
Allenamento continuo (call analizzate, feedback, percorsi personalizzati) e marketing relazionale (contenuti, segnali d’allarme, upsell mirati): l’IA aiuta anche dopo la firma. Ma solo se l’azienda ha una voce autentica e una cultura centrata sul cliente.

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In questo episodio
Di chi parlare?
Come conquistare autorevolezza
Su che cosa si basa la fiducia
Come rimanere aggiornati

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In questo episodio
Come usare l'IA per vendere
Quali sono i rischi
Allenarsi sì, ma come?
Critica all'IA

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mostra meno

In questo episodio
I due tipi di sapere
Non c'è nulla di consolidato
Che cosa vuol die giocare
Come mi diverto e imparo

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In questo episodio
Quando si vende?
Il conto economico
I processi
I CEO del problema
La TOC e la vendita

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In questo episodio
Chi toglie il lavoro ai venditori?
Che paure devo superare?
Come usare l'IA?
Per chi è utile questo?

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In questo episodio
Non servono più i venditori?
Il ruolo del venditore
L'IA e la vedita
Come la uso


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In questo episodio
Ma è possibile che la vendita sia un gioco a somma >0
Che cosa vuol dire vendere
Cenni di negoziazione
Che cosa è la soddisfazione


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Da settembre ad aprile ogni mese un tema nuovo da esplorare. 
Questo il piano di questi mesi
Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

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In questo episodio
Che cosa vuol dire manipolare
Il valore per il cliente
Le sei armi di Cialdini 
Come persuade senza manipolare

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In questo episodio
Errori che producono conseguenze
Ci vuole un obiettivo
Sai da dove prti?
Il viaggio e gli imprevisti
Non hai un piano B?


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Che cosa trovi in questo episodio?
Che cosa c'è di diverso in qusto mese?
Le domande hanno forza?
Quale?
Come convinci gli altri?
Come crei consapevolezza?
Come fai scoprire i problemi?
Come ti differenzi?


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In questo episodio
L'importanza della percezione
Che cosa sono le alternative
Limitare le alternative del cliente
Costruire le proprie alternative

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Questo il piano dei primi mesi già pianificati

Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

Da maggio non ci sarà più il mese monotematico

Proseguiremo analizzando il percorso della vendita attraverso le lenti della negoziazione.
E ci sarà presto un episodio speciale sulla domanda.
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In questo episodio
Relazione e negoziazione
Che cosa è la relazione
Relazione e persone
Manipolazioni della relazione

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In questo episodio
Che forze si giocano nella negoziazione?
L'aspetto psicologico
Relazione
Alternative
Insight
Policy


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Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

Il primo episodio del mese, che introduce il tema e lo inquadra sarà disponibile a tutti, gli altri 3 del mese sono riservati a chi è entrato in Valueland
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Il secondo episodio del mese partirà da un caso reale.
Nel terzo affronteremo la struttura e i punti chiave del tema.
Nel quarto, oltre a riassumere i punti essenziali, proporrò un piano d'azione pratico da seguire.

Questo il piano dei primi mesi già pianificati

Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita
Aprile: imparare dalla negoziazione

Proseguiremo analizzando il percorso della vendita attraverso le lenti della negoziazione.
E ci sarà presto un episodio speciale sulla domanda.
Resta in contatto anche per saperne di più su SY25Compact


Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ 
in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


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Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

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Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

In questo episodio
Perchè un cliente compra?
Come decidiamo un acquisto noi quando siamo clienti?
Che differenza c'è tra investire e spendere?
Cosa vuol dire far vincere il cliente?


Il video corso Basta suonare il campanello
lo comperi qui
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


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Da settembre 2024 va in onda la nona stagione di VendereValore e si è accesa Valueland.
Ogni mese un tema nuovo da esplorare. In settembre ci siamo occupati di come scrivere, e presentare, una proposta efficace. In ottobre parleremo di vendita come prescrizione.

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Settembre: presentare una offerta
Ottobre: quando la vendita è prescrizione
Novembre: definisci la strategia
Dicembre: l’importanza delle domande
Gennaio: hunting e farming, due modi diversi di vendere
Febbraio: superare le resistenze
Marzo: andare oltre la prima visita

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In questo episodio
Cosa si aspetta il cliente
Usare gli strati
I tre strati
Fare la differenza

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In questo episodio
Costruire la fiducia
Codega e Rosati 
Le sei domande del cliente
Le sfide da condividere

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