Vendedores no les faltan técnicas, ni experiencia, ni pipeline.
Les faltan huevos
En este episodio de Vender Diferente Podcast, hablé con Pedro Bermúdez sobre lo que realmente hace que un deal se cierre: pedir la decisión, sostener la tensión, no esconderse detrás de follow-ups eternos y atreverse a decir lo que un vendedor profesional tiene que decir.
Desarmamos las excusas más comunes, las señales que los vendedores ignoran, qué hacer cuando un cliente duda, y cómo manejar ese momento incómodo —pero clave— donde un “sí” o un “no” cambia tu mes completo.
Si quieres dejar de ser un vendedor que “persigue” y convertirte en un vendedor que cierra, este episodio es para ti.
Aprendizajes claves:
El mayor problema no es la técnica… es no pedir la decisión.
Cuando no cierras, no es por falta de opciones, es por falta de claridad.
Un cierre fuerte nace de un discovery sólido… no de presión.
La tensión es parte del cierre: no la evites, contrólala.
El cliente quiere que lo guíes, no que lo sigas.
Si no haces la pregunta de cierre, nunca tendrás la respuesta.
Un vendedor seguro acorta el ciclo de venta.
El “no” rápido es mejor que un “quizá” eterno.
Cerrar no es agresivo; dejar todo abierto sí lo es.
La mentalidad es el 80% del cierre.
🎧 Escucha el episodio completo y aprende cómo cerrar más deals, con más confianza y menos vueltas.