Paulo Mancio, Diretor Executivo de Hospitality da CBRE, compartilha sua trajetória internacional e visão sobre o futuro do luxo no Brasil. Com mais de 25 anos de experiência no setor de hospitalidade, Paulo Mancio construiu uma carreira sólida na Accor, passou por Dubai como Vice Presidente Global da Damac e hoje lidera a vertical de hospitalidade da CBRE no Brasil.
Paulo fala sobre a tendência dos branded residences, sobre multifamily e como a CBRE está integrando serviços de alto padrão ao mercado residencial no Brasil. Ele comenta sobre o amadurecimento da hotelaria de luxo no Brasil, o impacto dos serviços personalizados na experiência do cliente e o papel da hospitalidade na valorização imobiliária. Um episódio inspirador que conecta visão global, inteligência de mercado e o detalhe que faz toda a diferença no segmento de luxo.
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Cyro Naufel é Diretor de Relações com Investidores e Diretor Executivo da Regional São Paulo da Lopes. Com mais de 30 anos de experiência, Cyro compartilha sua visão sobre os ciclos do setor, os desafios do incorporador diante de juros altos, a importância de dados e tecnologia na tomada de decisão e o papel da Lopes como parceira estratégica em lançamentos.
Ele aborda o impacto das houses e as transformações na jornada do corretor — que precisa cada vez mais entregar valor, experiência e consultoria ao cliente. Um episódio completo, com visão estratégica, dados reais e histórias de bastidores que mostram como o mercado imobiliário se transforma, mas continua sendo, acima de tudo, um mercado de pessoas.
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Regiane Bernardes, sócia da Victorino Imóveis, é uma referência no mercado de alto padrão de São Paulo. De uma carreira bancária ao início na corretagem de flats em 2007, Regiane trilhou um caminho de superação e crescimento até se tornar uma das principais vozes no setor de imóveis de luxo da cidade.
Ela compartilha os bastidores da sua trajetória, desde a primeira grande venda no Itaim até a expansão para o mercado internacional. Regiane também fala sobre estratégias de captação, a importância de parcerias sólidas, disciplina e propósito como pilares para uma carreira de sucesso.
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Gabriel Melo, corretor de imóveis especializado em casas em condomínio fechado da região do Alto Tietê (São Paulo), incluindo Arujá, Mogi das Cruzes e Suzano. Com uma trajetória marcada por excelência e conhecimento de mercado, Gabriel compartilha suas experiências, fala sobre as tendências do setor imobiliário, e revela o que é essencial para quem busca qualidade de vida em condomínios fechados.
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Pedro Câmara é arquiteto, investidor e fundador da Escola de Imóveis. Com mais de 200 mil seguidores no Instagram, Pedro compartilha sua trajetória desde a compra do primeiro apartamento aos 20 anos até sua experiência internacional na Europa e nos Estados Unidos. Ele fala sobre sua passagem por empresas como Alphaville Urbanismo, sua vivência em fundos imobiliários na Bélgica e o retorno ao Brasil, onde consolidou sua atuação no mercado de investimentos imobiliários.
Pedro também revela os bastidores da criação da Escola de Imóveis, que começou como um hobby e se transformou em referência nacional em educação para investidores. Com uma abordagem prática e focada em estratégias reais de aquisição e rentabilização de imóveis, ele detalha sua meta de investir em 15 imóveis para aluguel até os 40 anos, além de alertar sobre os ciclos do mercado, os riscos jurídicos, as oportunidades com o Airbnb e os impactos da reforma tributária. Um episódio essencial para quem deseja construir patrimônio com inteligência no mercado imobiliário.
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Rodrigo Mauro, CEO da REM Construtora e Incorporadora, uma empresa familiar fundada em 1990 e atuação marcante na Zona Oeste de São Paulo. Engenheiro civil formado pelo Mackenzie, Rodrigo trabalhou no grupo Camargo Corrêa antes de retornar à REM, onde lidera, ao lado do irmão, uma gestão profissionalizada e focada em qualidade, localização estratégica e sustentabilidade.
Ele compartilha os bastidores da sucessão familiar, o desafio de formação de terrenos — como no projeto Altitude Jardins, que levou 13 anos para ser viabilizado — e a visão de manter a empresa como uma incorporadora boutique, com presença forte em nichos específicos da cidade. Rodrigo fala sobre a parceria com a Artefato, que resultou no projeto mais luxuoso da história da empresa.
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Wevertonn Costa, profissional com 28 anos de experiência em vendas e 13 no mercado imobiliário, com passagens por Ambev, Gafisa, MRV, Tenda e atualmente na liderança comercial da Plano & Plano. Wevertonn conta como a incorporadora, que saiu de R$ 900 milhões em vendas em 2020 para quase R$ 4 bilhões em 2024, graças a uma estratégia focada em encantamento no ponto de venda, uso intensivo de CRM e marketing digital, além da construção de uma rede com 20 pontos de atendimento em São Paulo.
Ele também compartilha sua visão de liderança, baseada na formação de times de alta performance, investimento em houses próprias e desenvolvimento de gestores por meio do projeto “Gestor Eficiente”. Além da carreira, falamos sobre suas paixões pela música e pelos cavalos, e ele deixou conselhos poderosos sobre ética, visão de longo prazo e como alcançar o sucesso com consistência e método.
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João Vitor Quina, Head Comercial e de Vendas da Vivaz, marca MCMV do Grupo Cyrela, compartilha sua trajetória de 20 anos no mercado imobiliário, com um foco especial no segmento popular. Ele detalha sua jornada desde a Lopes até a criação da Vivaz, uma iniciativa da Cyrela para atuar no programa Minha Casa Minha Vida, e fala sobre os desafios e estratégias que levaram a Vivaz a ultrapassar a marca de 1 bilhão em vendas.
Para Quina, "a casa própria não é só um sonho, é um projeto de vida", e essa visão permeia a forma como ele e sua equipe trabalham para transformar a realidade de milhares de famílias. Ao longo da conversa, ele destaca a importância da educação do cliente e do uso de dados para otimizar processos de vendas, além de falar sobre a adaptação da empresa ao uso de tecnologia, como a digitalização de processos durante a pandemia.
Quina também enfatiza o impacto social das iniciativas da Vivaz, que não só reduzem desigualdades habitacionais, mas também promovem o acesso de classes populares a regiões centrais, melhorando sua qualidade de vida. Ele ainda aborda o legado de Elie Horn, fundador da Cyrela, e como sua ética e visão de responsabilidade social continuam a inspirar o trabalho da Vivaz.
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Giancarlo Pieve, corretor de imóveis e sócio da I3 Negócios Imobiliários, especializado em imóveis de alto padrão em Atibaia. Formado em marketing pela USP e com vasta experiência em multinacionais, Giancarlo compartilha sua transição para o mercado imobiliário, motivado pelo desejo de empreender e oferecer um atendimento diferenciado.
Focado em proporcionar soluções personalizadas, ele destaca a importância de um serviço de qualidade e transparente, sempre atento às necessidades dos clientes no mercado de luxo.
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Mauricio Umansky, fundador da The Agency, compartilha sua trajetória que o levou a ser um dos corretores mais influentes dos Estados Unidos. Ele revela como fundou a The Agency em 2011, transformando o mercado imobiliário ao integrar storytelling, lifestyle e uma abordagem global, com 135 escritórios ao redor do mundo.
Com uma reputação impecável, Mauricio é conhecido por sua abordagem personalizada, habilidade em negociações e profundo conhecimento do mercado. Ele aborda suas estratégias de vendas inovadoras, incluindo eventos em parceria com marcas de luxo, sua participação em programas de TV como "Buying Beverly Hills", e seu trabalho com clientes icônicos, como Lady Gaga e Michael Jordan. Ele também discute tendências do mercado de luxo, a importância da tecnologia e da honestidade no setor, e como equilibra sua carreira com a vida pessoal.
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Em seis anos, a Loft evoluiu de um modelo iBuyer para se tornar uma parceira estratégica do mercado imobiliário, focando em soluções tecnológicas e dados para imobiliárias. Felipe Morgado, CEO do Marketplace da Loft, fala sobre as aquisições relevantes, como a CredPago, Credihome e Vist, e a unificação de suas marcas em um rebranding que fortaleceu sua presença no setor.
Morgado aborda como a Loft utiliza tecnologia avançada, como inteligência artificial e automação, para oferecer ferramentas como CRMs, simuladores de crédito, fiança locatícia e assistentes de corretores via WhatsApp. Além disso, comenta sobre o impacto dos dados no mercado imobiliário e a importância de práticas éticas e governança. Com um foco em crescimento sustentável e expansão de serviços, a Loft reafirma seu compromisso com a transformação do setor, criando parcerias robustas e entregando inovação às imobiliárias.
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Marcello Antony, teve uma passagem brilhante pela televisão, cinema e teatro, e recentemente fez uma transição para o mercado imobiliário de luxo em Portugal. Marcello compartilha como sua paixão por atuar se transformou em uma nova missão de vender sonhos e proporcionar experiências únicas a seus clientes.
Morando em Portugal há seis anos e meio, sua inicialmente se mudou para atuar em uma novela, mas rapidamente percebeu a oportunidade no setor imobiliário. Marcello compara o seu trabalho como ator com o de consultor imobiliário, a repercussão midiática de sua nova carreira e os planos futuros para a expansão da The Agency no Brasil. Ele também reflete sobre os desafios que enfrentou ao longo de sua vida e como sua experiência anterior moldou sua abordagem no mercado imobiliário.
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Christopher Kirby-Higgs nasceu no Quênia. Estudou no Reino Unido e Canadá, até mudar-se para Portugal, onde vive há 30 anos. Com sólida experiência em multinacionais e empresas do setor de aviação privada, fez uma transição para o mercado imobiliário de luxo, onde lidera um time de corretores na The Agency. Christopher compartilha como a adaptação às exigências culturais e um serviço contínuo e de excelência são diferenciais no atendimento a clientes internacionais. Ele também discute as qualidades que tornam Portugal um destino imobiliário cobiçado, como segurança, infraestrutura moderna e cultura acolhedora, e revela a importância de fortalecer laços com clientes através de eventos sociais e culturais.
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Ayres Neto é Managing Partner da The Agency Portugal. Com uma trajetória internacional no mercado imobiliário de luxo, ele compartilha sua experiência de 20 anos nos EUA e a transição para Portugal, onde lidera uma equipe multicultural que atende clientes de diversas nacionalidades e perfis. Ele destaca o valor dos relacionamentos de longo prazo e a importância de cultivar uma abordagem genuína com os clientes.
Ayres também discute os desafios e oportunidades no mercado de luxo português, o papel das marcas americanas associadas a imobiliárias tradicionais em Portugal e as tendências para o setor nos próximos anos. Além de sua carreira, Ayres fala sobre o equilíbrio com a vida pessoal, incluindo sua paixão pela fazenda de cavalos e seu compromisso com causas sociais.
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Vanessa Astolfi é mais conhecida no mercado imobiliário de São Paulo como Corretora Alemanha. Com mais de 15 anos de experiência, Vanessa é 6x campeã e nº 1 de vendas na Abyara Brokers e a recordista em vendas do Parque Global, o maior empreendimento da América Latina. Reconhecida por sua habilidade em vendas ativas por telefone, ela transformou listas de contatos em uma poderosa ferramenta de conversão.
Com uma formação em Arquitetura e Urbanismo, além de Publicidade e Propaganda, Vanessa traz uma visão ampla e criativa para o mercado. Neste episódio, ela compartilha suas técnicas de vendas, a importância da persistência, e como sua abordagem focada e inovadora a tornou um verdadeiro fenômeno no setor.
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Flávio Mendonça, corretor de imóveis, compartilha sua transição da televisão para o mercado imobiliário aos 30 anos, motivado pelo desejo de proporcionar uma vida melhor para sua família. Iniciou sua carreira em Miami em 2012, onde aproveitou a queda do dólar e dos preços dos imóveis. Ele explica como o carisma e a conexão genuína com os clientes são fundamentais em sua estratégia de vendas, comparando o processo com uma "valsa". Flávio destaca a importância do relacionamento humano no mercado de luxo e a influência de parcerias, como a com Marcelo Araújo, em sua trajetória.
Ao longo da conversa, Flávio também reflete sobre os desafios que enfrentou, o apoio de sua família e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Sua atuação no mercado de luxo, especialmente com o projeto Cidade Matarazzo, exemplifica sua abordagem emocional e personalizada com os clientes. Ele também comenta o uso equilibrado das redes sociais para fortalecer conexões e compartilha sua visão de futuro, focada em uma vida mais tranquila e centrada na família.
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Marcelo Araújo, fundador da Celo Brokers, compartilha suas primeiras experiências com vendas e sua entrada no mercado imobiliário em Miami. De volta ao Brasil, em 2016, assumiu a liderança comercial do icônico projeto Cidade Matarazzo, desafiando o cenário econômico e político instável da época.
Marcelo também fala da sua filosofia de trabalho, em que o luxo moderno está enraizado na simplicidade bem executada – produtos e serviços que fazem sentido, são sustentáveis e possuem propósito. Ao longo do bate-papo, ele detalha sua abordagem estratégica de vendas além de sua visão sobre o valor das relações transparentes e duradouras com os clientes. E reforça a importância da inovação e da ousadia no mercado imobiliário de luxo, destacando que o relacionamento com o cliente vai muito além de uma simples transação, sendo a chave para garantir indicações e fidelidade a longo prazo.
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Alessandro Miranda está há 15 anos em Cuiabá, onde consolidou sua carreira no mercado imobiliário após uma mudança de São Paulo. Atuou como gestor em Cuiabá para expandir operações no Centro-Oeste, enfrentando desafios como a crise de 2008. Alessandro desenvolveu uma forte conexão com a comunidade local e contribuiu para importantes lançamentos imobiliários, acumulando experiência em incorporadoras e imobiliárias de destaque.
Em 2017 abriu sua própria imobiliária, a Style Brokers, com um planejamento focado em nichos específicos e produtos de alta qualidade. Hoje, a empresa conta com 65 corretores e opera em várias regiões do Brasil, como Balneário Camboriú. Alessandro também lançou a mentoria "Corretor Milionário em Vendas" e está expandindo para o setor digital, sempre enfatizando a importância do propósito, da capacitação contínua e da excelência no atendimento como pilares de sua filosofia de gestão.
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Edinaldo compartilha sua jornada de 14 anos na RE/MAX, desde seu início como assistente de expansão em 2010 até se tornar o maior vendedor de franquias da marca no Brasil. Ele fala sobre o processo de vendas de franquias, os desafios de introduzir a RE/MAX em um mercado desconhecido no Brasil, e a importância de um processo seletivo rigoroso e de treinamento para franqueados e corretores.
Ele ainda aborda os principais desafios do mercado imobiliário, como recrutamento e performance, e destaca a colaboração entre os 630 escritórios da RE/MAX no Brasil. Ele compartilha sua experiência internacional, sendo premiado em Las Vegas, e ressalta a importância das parcerias, da gestão exclusiva e do suporte para o sucesso na gestão de franquias.
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Roberta Bigucci é diretora da construtora MBigucci (São Bernardo do Campo, na Região do ABC Paulista), empresa familiar na qual começou como office girl e trabalha há 38 anos.
Advogada, arquiteta e urbanista, pós-graduada em Administração Financeira, Roberta é gestora de Educação Corporativa. Inquieta, sempre com um olhar social e ambiental, é a responsável pelos Big’s da MBigucci (Big Riso, Big Vida, Big Conhecimento, Big Vizinhança e Big Ideias), projetos sociais com ações nas práticas de ESG.
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