Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como Inteligência Artificial pode transformar as áreas de prospecção, vendas e Customer Success. Recebemos Rafael Weigand, fundador e CEO da SalesBud, ex-CRO da Neoway e com passagens por Pipefy, para discutir como a IA está redefinindo produtividade, relacionamento com clientes e performance comercial🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-ZummitCom uma carreira marcada por grandes resultados em tecnologia e vendas, Rafael compartilhou aprendizados sobre como IA e automação devolvem tempo aos vendedores, aumentam a previsibilidade dos gestores e criam novas formas de interação entre áreas como CS e Produto. Ele explicou como empresas podem identificar clientes em risco e oportunidades de expansão, montar uma arquitetura de dados inteligente e aplicar IA para reduzir tarefas operacionais e aumentar receita — tudo com base em exemplos reais da própria SalesBud e de outras empresas.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Rafael WeigandLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rafael-weigand/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#ZohoCRM #Growth #VendasB2B #VamosDeVendas00:00 - Abertura e chamada para o CRM Zummit 202501:30 - Apresentação e introdução do tema02:50 - Quem é Rafael Weigand e sua trajetória em vendas e tecnologia03:45 - Do tênis profissional à liderança em vendas05:00 - Por que é difícil adotar novas tecnologias em times de vendas07:30 - O nascimento da SalesBud e o problema que ela resolve09:00 - IA como motor de produtividade nas empresas10:40 - A evolução da Inteligência Artificial no dia a dia das vendas13:15 - Como a IA está mudando a rotina do vendedor e do gestor16:30 - Por que relacionamento ainda é essencial nas vendas B2B18:00 - Aplicações práticas de IA no Customer Success (CS)22:40 - O poder da IA em prever riscos e descobrir novas oportunidades24:00 - Da retenção ao crescimento: IA para identificar o próximo produto (Next Best Offer)25:15 - IA na prospecção: personalização em escala e contexto de leads27:00 - O fim das desculpas: IA entrega contexto pronto para o vendedor29:00 - O perigo da automação exagerada na prospecção31:20 - Como IA pode aumentar vendas — e não apenas produtividade33:50 - Vendedores que ganham tempo vendem mais36:00 - O papel do gestor na adoção de IA38:20 - Como preparar a equipe para adotar ferramentas de IA40:40 - Cultura de experimentação: o segredo para escalar com IA42:40 - O papel da liderança na adoção de novas tecnologias44:30 - ROI imediato da Inteligência Artificial: mito ou verdade?46:10 - Segurança e riscos: como empresas grandes estão lidando com IA47:40 - O futuro da IA nas áreas comerciais50:00 - Como IA vai transformar o papel do vendedor nos próximos anos51:00 - Onde encontrar Rafael Weigand e conhecer a SalesBud52:00 - Encerramento