Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos um tema pouco falado, mas absolutamente essencial: como vender para o RH. Recebemos Priscila Siqueira, CRO da Gupy e executiva com mais de 20 anos de experiência em empresas como Oracle e Wellhub (Gympass), para entender os desafios e as oportunidades de vender para uma das áreas mais estratégicas — e ao mesmo tempo mais complexas — das organizações.
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Atualmente liderando as operações comerciais da Gupy, Priscila compartilha bastidores valiosos sobre o que realmente importa para os decisores de RH, como construir confiança com essa persona e por que muitas empresas ainda “deixam dinheiro na mesa” por não compreenderem o ciclo de compra desse setor. Em um papo direto e com muita experiência prática, ela revela os critérios decisivos para fechamento, como avaliar a maturidade do lead e o que diferencia uma promessa vazia de uma proposta de valor relevante.
Falamos ainda sobre os erros mais comuns ao abordar o RH, como mudanças regulatórias como a NR1 podem (e devem) ser usadas como gatilhos comerciais, e os bastidores do crescimento de soluções como Gupy e Gympass mesmo em grandes contas. Priscila também divide o que aprendeu ao escalar vendas em um dos mercados mais desafiadores do Brasil.
Encerramos discutindo como a reputação comercial impacta diretamente nas vendas para o RH e quais estratégias são fundamentais para gerar relações de longo prazo com esse público. Um episódio indispensável para vendedores, CSs, líderes comerciais e profissionais de growth.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidada: Priscila Siqueira
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis aqui no YouTube toda segunda-feira, com bate-papos ricos em insights com especialistas do Brasil e do mundo.
Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.
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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm
#ZohoCRM #vendasb2b
00:00 - Abertura e convite para o CRM Zummit 2025
01:28 - Apresentação do tema: Como vender para o RH
03:29 - Amor ou ódio vendendo para o RH?
05:12 - A importância da empatia com o RH nas vendas
08:14 - Como o RH se organiza: áreas e estruturas nas empresas
12:03 - Diferenças entre vender para pequenas e grandes empresas
14:13 - Tomada de decisão no RH: ROI, pessoas e estratégia
18:05 - Educando o RH: papel do vendedor consultivo
20:14 - Como criar autoridade e gerar confiança com o RH
24:25 - Maturidade do RH e sua influência na jornada de compra
28:47 - Segmentação e especialização da força de vendas
30:12 - Construção de relacionamento e reputação com o RH
33:19 - Oportunidade de educar o RH sobre inovação e tecnologia
35:00 - Estratégias de relacionamento no pós-venda com RH
38:52 - O papel da IA na transformação dos processos de RH
41:45 - AI como alavanca para gestores e equipes de RH
44:00 - Integração de recrutamento, onboarding e treinamento
46:39 - Oportunidades de otimização com agentes de AI no RH
49:47 - Como escalar vendas para RH com especialização por perfil
52:15 - Desafios e oportunidades de inovação para o RH brasileiro