Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nas estratégias de crescimento em contas Enterprise — um dos maiores desafios do mercado B2B. Recebemos Breno Riether, CGO da Skyone, para compartilhar sua visão sobre como aplicar o mindset de growth no universo de grandes contas e ciclos longos de vendas.
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Com mais de 15 anos de experiência em software, Breno revela as diferenças entre escalar vendas no modelo de aplicativos versus plataformas em nuvem, e como adaptar o marketing e a pré-venda para operações complexas. Ele mostra como unir dados, CRM e relacionamento para gerar receita de forma previsível, mesmo quando o ciclo de vendas pode levar até um ano para se converter.
Falamos também sobre os erros mais comuns ao testar novas estratégias de go-to-market, e como estruturar experimentações mais seguras em contas de alto valor. E para quem está de olho no que vem por aí, Breno compartilha tendências internacionais diretamente de eventos como o SaaStr, além de dicas práticas para implementar um playbook de growth orientado a dados.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Breno Riether
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis aqui no YouTube toda segunda-feira, com bate-papos ricos em insights com especialistas do Brasil e do mundo.
Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.
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