Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre como escalar vendas aproveitando o timing perfeito de mercado. Recebemos Ricardo Petta, profissional que já esteve no lugar certo, na hora certa, em empresas como XP, Google e atualmente no iFood Benefícios.
Ricardo compartilha os desafios e oportunidades ao encontrar uma oferta alinhada ao que o mercado deseja no momento certo, além de debater a importância do Product Market-Fit e das preparações estratégicas para aproveitar janelas de oportunidade em vendas.
🎙️ Host: Gustavo Pagotto
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🎤 Convidado: Ricardo Petta
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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estarão disponíveis aqui no YouTube toda segunda, trazendo um bate-papo rico de insights, com especialistas do Brasil e do mundo. Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.
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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm
#ZohoCRM #vendasb2b
00:00 - Abertura: A janela perfeita para escalar vendas
01:40 - Quem é Ricardo Peta: Carreira e Experiência em Vendas
03:21 - Product-Market Fit: O que define o timing perfeito
06:55 - Estratégia e execução em vendas escaláveis
09:20 - Como grandes empresas se preparam para crescer rápido
12:29 - Cultura organizacional como motor de crescimento
15:47 - Comunicação e visibilidade nas equipes de vendas
17:36 - Principais dores internas na escalada de vendas
20:46 - Alinhando vendas e compliance na prática
24:31 - Venda interna: Estratégias para convencer outras áreas
26:54 - Mercado de benefícios corporativos e novas oportunidades
29:00 - Mudança de regulamentação e entrada de novos players
31:43 - Estratégia Go-to-Market em um cenário competitivo
34:51 - Lidando com concorrência: Riscos e oportunidades
37:17 - Diferenciais estratégicos do iFood Benefícios
41:30 - Lições de erros e falhas na estratégia comercial
45:00 - Equilibrando visão interna com análise de mercado
47:00 - Conectando produto e vendas: Importância da colaboração
50:00 - Como usar inteligência artificial para eficiência em vendas
54:30 - Como priorizar segmentos para tração e escalabilidade
58:00 - Dicas finais para líderes comerciais em crescimento acelerado
59:30 - Encerramento