Az IT-piac kulisszatitkaiba nyerünk betekintést a Tűzfalak mögött podcast legújabb adásában, ahol Szekeres Viktor a Gloster Infokommunikációs Nyrt. alapítója mesél arról, hogyan lehet egy magyar IT-céget nemzetközi szintre emelni. Akvizíció, tőke, növekedés, vezetői kihívások és stratégiai döntések – minden, amit tudni érdemes, ha egy hazai IT vállalkozásban gondolkodsz.
Viktor pályafutása gyerekkori telefonmániával indult, majd az első alternatív telefonszolgáltató cégeknél szerzett tapasztalatokat. Az üzleti életben hamar rájött, hogy a növekedéshez nem elég jó szakembernek lenni – vezetői és stratégiai képességeket is fejleszteni kell. A Gloster élén megtanulta, hogy a magyar IT-piac egyik legnagyobb kihívása a skálázás: rengeteg kis cég létezik, de nagyon kevesen jutnak el többszáz fős méretig.
A beszélgetés során szóba kerül, hogy az IT-cégvezetők gyakran saját maguk állítják a legnagyobb akadályt a növekedés elé. Viktor szerint az egyik legnagyobb hiba, ha egy vezető nem tudja elengedni a napi operatív feladatokat, és nem tud csapatban gondolkodni. A magyar vállalkozók sokszor kis piacra optimalizálnak, miközben külföldön sokkal nagyobb lehetőségek rejlenek.
Az adás egyik legizgalmasabb része az akvizíciós stratégiáról szól: hogyan lehet egy kis magyar IT-céget nemzetközi szintre emelni felvásárlásokkal és tőkebevonással? A Gloster példája megmutatja, hogy a hazai piac korlátait érdemes mihamarabb felismerni, és ha kell, külföldi terjeszkedéssel biztosítani a növekedést. Viktor elmeséli, hogy milyen hibákat követett el az első akvizíciók során, és hogyan lehet az integrációt hatékonyan megvalósítani egy összeolvadás után.
A vezetői önfegyelem és a problémamegoldás is fókuszba kerül: hogyan lehet minden egyes krízist lehetőséggé alakítani? Szekeres Viktor szerint a vállalkozói lét folyamatos hullámvasút, ahol egy megoldott problémát mindig három újabb követ – a lényeg az, hogy hogyan reagálunk rájuk.