Die aktuelle konjunkturelle Krise stellt zahl¬reiche Unternehmen vor enorme wirtschaft¬liche Herausforderungen. Gerade der Anlagen- und Maschinenbau kommt nicht voran und sackt bei Umsatz und Absatz immer stärker ab – für 2025 ist kaum Besserung in Sicht. „Neben den bekannten externen Faktoren, wie den steigenden Energiekosten und der Angriffskrieg in der Ukraine, ist ein Teil der Krise in Deutschlands zweitwichtigster Branche selbst gemacht“, sagt Dr. Rüdiger Kaub. Mit dem ehemaliger Chief Executive Officer der Bauer Maschinen GmbH, diskutiert Gregor Buchwald, Managing Partner bei Prof. Roll & Pastuch, wie es so weit kommen konnte. Auch sprechen sie darüber, welche Strategien und Maßnahmen die Anlagen- und Maschinenbauunternehmen dabei unterstützen können, wieder auf den Wachstumspfad zurückzukehren. Neben der strategischen Neuausrichtung, einer stärkeren Kundenzentrierung und effizienteren Vertriebsprozessen bedarf es vor allem eins: Ein Change Management im Mindset des Vertriebs UND im Managements!