Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.
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Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
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Paola Piccinno | L'ABM non è morto, si sta solo evolvendo con l'I.A.
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
36 minutes
1 month ago
Paola Piccinno | L'ABM non è morto, si sta solo evolvendo con l'I.A.
“L’ABM è morto.”
È quello che molti dicono, ma Paola Piccinno non è d’accordo. E nemmeno io.
In questo episodio di The Sales Strategist, parliamo di perché l’ABM ha ancora senso — e di come sta evolvendo grazie all’AI, ai segnali di intent e a un allineamento più intelligente tra Sales e Marketing.
✅ Cosa è andato storto con l’ABM (e perché in pochi l’hanno fatto davvero bene) ✅ Come ripensare la personalizzazione nell’era dell’automazione ✅ Perché l’allineamento reale con Sales oggi è imprescindibile ✅ Cosa può fare (e cosa no) l’AI per le strategie account-based ✅ E cosa serve cambiare affinché l’ABM resti rilevante nel 2025
Una conversazione concreta, onesta e senza fronzoli.
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
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