Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.
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Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
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James Muir | Unsticking Deals - Una guida pratica per sbloccare e chiudere le vendite
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
40 minutes
1 year ago
James Muir | Unsticking Deals - Una guida pratica per sbloccare e chiudere le vendite
Se il tuo Sales Manager ti chiede di creare un Closing Plan stai utilizzando la metodologia di James Muir (anche se non ne sei consapevole).
James è l'autore di "The Perfect Close" e del recente "Unsticking Deals - Why deals stall, how to unstick them and how to prevent them from sticking in the first place", uno dei libri di vendita più completi mai scritti.
Ciò che rende James diverso (oltre al suo successo come autore, i suoi libri sono sempre best-seller) è che lavora come Senior Vice President of Sales per UnisLinks, un'azienda di Revenue Cycle Management che aiuta le strutture ambulatoriali a migliorare le prestazioni finanziarie, ad avere accesso a talenti di alto livello e a ridurre i loro costi.
In altre parole, James vende e scrive di ciò che pratica ogni giorno sul campo.
Questo atteggiamento pratico è ciò che contraddistingue James e il suo ultimo libro, ed è tornato come ospite per raccontarci qualcosa di più su "Unsticking Deals".
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
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