Cosa succede quando un venditore o una venditrice, oppure un sales manager, cambia completamente settore?
Come si trasferiscono, davvero, le competenze di vendita — in modo efficace — passando, ad esempio, dal SaaS al Manufacturing, o dal Tech all’Healthcare, senza perdere credibilità?
In questo episodio ho avuto il piacere di parlare con David Brock, autore di The Sales Manager’s Survival Guide, formatore, consulente e una delle voci più autorevoli nel mondo delle vendite B2B. Ecco di cosa abbiamo parlato:
- Come costruire credibilità e fiducia rapidamente quando non hai ancora relazioni nel nuovo settore.
- Perché i migliori venditori sono anche grandi apprendisti — e su cosa concentrarsi quando si impara un nuovo prodotto, un nuovo mercato o una nuova tipologia di cliente.
- Gli errori più comuni che si fanno nel cambiare settore — e come evitarli.
- Per i sales manager: come ascoltare e osservare davvero nei primi 30 giorni, e perché è fondamentale.
- Le trappole più frequenti in cui cadono i sales manager quando entrano in un nuovo mercato — e come affrontare la transizione con intelligenza.
Spero che questa conversazione ti offra spunti nuovi — e qualche strumento utile per affrontare il tuo prossimo cambiamento.
