Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.
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Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
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Charles H. Green | Come scrivere proposte commerciali con i clienti e costruire fiducia
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
46 minutes
1 year ago
Charles H. Green | Come scrivere proposte commerciali con i clienti e costruire fiducia
Charles H. Green è un nome noto nel campo della consulenza, della formazione e delle vendite.
Ha fondato Trusted Advisor Associates LLC per sviluppare relazioni commerciali basate sulla fiducia e ha supportato numerose aziende in diversi settori sin dalla sua fondazione.
Probabilmente lo conoscerai per le sue pubblicazioni: Charles è coautore del famoso “The Trusted Advisor”, della sua versione più pratica “The Trusted Advisor Fieldbook” e autore di “Trust-Based Selling”.
Di recente ho avuto l'occasione di chiacchierare con lui e di capire come scrivere proposte commerciali con i clienti per creare maggiore fiducia e favorire la collaborazione.
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
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