Il Value Advisory è oggi una delle professioni più complesse e ricercate nel mondo B2B.
Richiede un mix raro di visione strategica, empatia verso il cliente, competenze di business e la capacità di orientare le decisioni in un mercato sempre più pieno di alternative.
Per capire davvero cosa significa essere un Value Advisor, ho avuto il piacere di confrontarmi con Alex Taryshkin e Marcio Souza, autori del libro "Value Advisory: Selling in the Complex World of Endless Alternatives".
Nel corso della nostra chiacchierata abbiamo toccato diversi temi:
- I concetti chiave del loro libro.
- L’Operating Model, una struttura concreta per portare valore in ogni fase della relazione con il cliente.
- Le competenze, le qualità e la mentalità che serviranno ai professionisti del futuro in questo ruolo.
- E molti altri spunti utili, soprattutto per chi guida team commerciali o lavora in ambito value consulting.
Se ti occupi di vendita, Value Advisory o semplicemente vuoi avere più impatto nelle tue conversazioni con i clienti, questo episodio fa al caso tuo.
