Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
Dalla trattativa alla leadership, dalla gestione del cliente alle revenue operations, questo podcast esplora in modo pratico e diretto tutte le sfumature della vendita B2B. Intervisto esperti, autori e professionisti che ogni giorno vivono e trasformano il mondo delle vendite.
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Vendite, strategia, execution: conversazioni concrete con chi ha creato i framework commerciali più efficaci degli ultimi anni. Uno spazio per approfondire approcci, metodologie e insight che stanno davvero facendo la differenza nei team di vendita più performanti.
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Alessandro Martinengo | E-mail Outreach: come creare un processo che converte
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
42 minutes
10 months ago
Alessandro Martinengo | E-mail Outreach: come creare un processo che converte
L'email Outreach è in crisi.
Secondo diverse ricerche, il tasso medio di apertura delle e-mail a freddo è di circa il 24%.
Un dato ancora più sconcertante è quello relativo al tasso di risposta medio, che si attesta sul 8,5%. Questo significa che soltanto 8 email a freddo su 100 ricevono una risposta.
Le ragioni di questi insuccessi sono diverse, prime fra tutte la poca personalizzazione dei contenuti e le eccessive campagne di mass-mailing, che hanno trasformato un canale di comunicazione privilegiato in uno strumento di SPAM.
Alessandro Martinengo V. sembra invece aver trovato la chiave per avere successo.
Nel febbraio 2024 ha fondato SalesMagic, con l'obiettivo di sviluppare processi di vendita B2B e campagne di prospecting che aumentano le opportunità commerciali.
SalesMagic aiuta infatti le aziende ad aumentare la pipeline ed accelerare i cicli di vendita unendo Sales Expertise, AI, Automation & Tech.
Abbiamo recentemente parlato del suo approccio e di cosa lo rende così diverso rispetto a tutti gli altri.
The Sales Strategist Podcast (Italiano)
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