Każdy chce mieć markę premium, ale większość myli pozycjonowanie premium z daniem wysokiej ceny.

W nowym odcinku SUURowo o marketingu rozmawiam z Agnieszką Gniotek, założycielką galerii sztuki Xanadu, o tym, co naprawdę tworzy markę premium - i dlaczego nie da się jej zbudować reklamą ani ceną.

Rozmawiamy o:

To rozmowa o zaufaniu, autentyczności i o tym, dlaczego premium to nie produkt, tylko sposób myślenia.

Wszyscy mówią, że webinary umarły. Że nikt już nie chce słuchać prezentacji na Zoomie i że ten format „się przejadł”.Ale co, jeśli problem nie leży w webinarach… tylko w marketerach?

W tym odcinku SUURowo o marketingu rozmawiam z Maćkiem Kasicą z Livespace – firmą, która pokazuje, że webinary wciąż mogą być jednym z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych w B2B.

Nie jako kampania. Nie jako format. Tylko jako proces, który łączy marketing i sprzedaż.

Z rozmowy dowiesz się:

🔻 jak tworzyć webinary, które budują zaufanie zamiast sprzedawać,

🔻 dlaczego najważniejsi są partnerzy, nie prezentacje,

🔻 jak Livespace zbudowało system, w którym każdy webinar generuje leady jakościowe, a nie „zasięgowe”,

🔻 i co sprawia, że 59% zapisanych osób faktycznie przychodzi — podczas gdy branżowa średnia to 30%.

02:20 – Jak marketing i sprzedaż zaczęły grać w jednym zespole

05:10 – Dlaczego większość webinarów nie działa (i co robi LiveSpace inaczej)

08:45 – Tematy, które przyciągają, a nie odstraszają

12:30 – Jak dobrać partnera, który podnosi jakość wydarzenia

15:20 – Webinary, które sprzedają bez sprzedawania

19:40 – Najlepsze pytanie, jakie możesz zadać uczestnikowi webinaru

22:10 – Co zrobić po webinarze, żeby leady nie zniknęły

25:50 – Automatyzacja po ludzku – jak oszczędzać czas, nie tracić relacji

29:15 – Live’y i webinary – dwie strony tej samej strategii

33:00 – Najczęstsze błędy marketerów w B2B

37:40 – Dlaczego webinary wracają (i będą silniejsze niż kiedykolwiek)

41:00 – 3 lekcje od Maćka Kasicy

Event nie kończy się w dniu wydarzenia. To narzędzie komunikacji, które może generować leady, budować relacje i wzmacniać markę — jeśli dobrze zaplanujesz jego doświadczenie.W tym odcinku „SUURowo o marketingu” rozmawiam z Michałem Ratajczakiem, współzałożycielem i CEO Gridaly – polskiej platformy, która zmienia sposób, w jaki firmy planują i obsługują eventy.Z rozmowy dowiesz się:🔻 dlaczego większość firm wciąż źle podchodzi do eventów,🔻 jak technologia i dane budują lepsze doświadczenia uczestników,🔻 czym różni się event, który trwa jeden dzień, od takiego, który pracuje na markę cały rok,🔻 i jak wygląda event przyszłości – bez kolejek, chaosu i spiny.Jeśli planujesz wydarzenia B2B, konferencje branżowe lub spotkania z klientami — ten odcinek otworzy Ci oczy!

Buyer Persona to jedno z najczęściej używanych haseł w marketingu B2B. Problem w tym, że… większość firm źle ją robi.W tym odcinku „SUURowo o marketingu” rozmawiam z Łukaszem Kosuniakiem o tym:

🔻 czym Buyer Persona naprawdę jest (a czym nie jest),

🔻 jak odkrywać realny proces decyzyjny w firmach,

🔻 jakie pytania zadawać klientom, także tym, którzy nie kupili,

🔻 jak emocje wpływają na decyzje w B2B,

🔻 i jak AI może wspierać marketerów w tworzeniu Buyer Person.

💡 Jeśli tworzysz strategie marketingowe lub sprzedażowe w B2B – ten odcinek to konkret, który pomaga usprawnić swoje działania.

Pozdrawiam serdeczenie Ada. Employer Branding to nie owocowe czwartki ani kampanie z jednorożcami. To strategia, która – dobrze zaplanowana – potrafi obniżyć koszt rekrutacji, zwiększyć zaangażowanie i zbudować realną przewagę biznesową.W tym odcinku „Surowo o marketingu” rozmawiam z Kasią Lampart – ekspertką EB i autorką książki Twoja firma, nasza marka – o tym:🔻 czym employer branding naprawdę jest, a czym nie jest,🔻 jak zbudować strategię EB krok po kroku,🔻 jakie błędy firmy popełniają najczęściej,🔻 jak mierzyć skuteczność działań EB,🔻 dlaczego Employee Generated Content działa lepiej niż „programy ambasadorskie”.🎧 To odcinek, który powinien zobaczyć każdy marketer, HR-owiec i przedsiębiorca, który myśli o długofalowym rozwoju firmy.

W tym odcinku "SUURowo o Marketingu" z Nicole Tomanek dowiesz się o:🔻 Drodze od etatu do pełnoetatowego twórcy cyfrowego🔻 Wartości budowania portfela klientów przed odejściem z etatu🔻 Strategii budowania marki osobistej na LinkedIn:🔻 Błędach marek we współpracy z influencerami 🔻 Wykorzystaniu AI w tworzeniu treści🔻 Przepisie na skuteczne webinarySubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnych rozmów o marketingu bez ściemy!

Czy da się być kreatywnym w marketingu, kiedy presja, deadline’y i oczekiwania rosną z każdej strony?W tym odcinku „SUURowo o marketingu” rozmawiam z Alex Ignac o tym, jak zadbać o swoją kreatywność, zarządzać stresem i utrzymać równowagę, nawet gdy prezes wysyła „pilne” zadania, a AI zaczyna wchodzić w naszą pracę.Dowiesz się m.in.:🔻 Dlaczego kreatywność na zawołanie to mit🔻 Jak odróżniać prawdziwy stres od tego, który sami sobie dokładamy🔻 Jak ustalać priorytety w zespole i bronić przestrzeni do myślenia🔻 Jak AI może pomóc… i jak może zaszkodzić

W tym odcinku rozmawiamy z Renatą Żukowską – Wiceprezeską Fundacji LBC i Współtwórczynią kampanii Go Digital. To jedna z nielicznych kampanii edukacyjnych, która rzeczywiście wpłynęła na decyzje biznesowe właścicieli MŚP, bo zaczęła się… od słuchania.Z odcinka dowiesz się:🔻 Jak odkryć prawdziwy insight i wykorzystać go w projektowaniu kampanii?🔻 Czym różni się kampania edukacyjna od klasycznej kampanii leadowej – i jak ją zaprojektować🔻 Jak świadomie łączyć działania PR, contentowe i partnerskie w jednej spójnej strategii🔻 Jak mierzyć efektywność kampanii, kiedy klasyczne KPI nie wystarczają🔻 Dlaczego empatia, kontekst i rozmowa stają się nowymi walutami w marketingu B2B

Przygotujcie się na podróż przez świat B2B, gdzie dowiecie się, jak połączyć ogień (marketing) z wodą (sprzedaż) i sprawić, że będą grać do jednej bramki!

Tomasz Stradomski z Globemy zdradza swoje patenty na sukces. W tym odcinku dowiesz się:

🔻 O pułapkach ślepego podążania za modami i trendami

🔻 Jak Globema radzi sobie z szerokim portfolio produktów i wielu grup docelowych?

🔻 Jak połączyć marketing i sprzedaż pod jednym kierownictwem?

🔻Z czego rozliczany jest dyrektor marketingu i sprzedaży w firmie B2B?

🔻 Jak zdobywać wiedzę i rozwijać się w szybko zmieniającym się świecie.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak myśli i działa dyrektor, który łączy siły marketingu i sprzedaży, ten odcinek jest dla Ciebie!

Dziś gościmy Maję Gojtowską, prawdziwą ikonę polskiego HR, uznawaną za jedną z topowych twórczyń na LinkedInie. Maja, choć "nie cierpi sprzedawać", konsekwentnie buduje realny wpływ i sprzedaż, udowadniając, że kluczem jest autentyczność i wartość. Posłuchaj, jak Maja przeszła drogę od bloga do milionowych zasięgów, stając się konsultantką HR-ową, której rekomendacjom ufają setki tysięcy osób.W tym odcinku dowiesz się:🔻 Jak Maja Gojtowska budowała swoją markę od podstaw, stawiając na pokazywanie wiedzy, a nie agresywną sprzedaż.🔻 Jaka jest jej sekretna strategia tworzenia treści – jak słucha klientów i odpowiada na ich palące pytania.🔻 Dlaczego konsekwencja i długofalowe myślenie są absolutnym kluczem w content marketingu B2B.🔻 Czego Maja Gojtowska oczekuje od współpracy z markam🔻 Jakie są ciemne strony bycia twórcą i freelancerem 🔻 Dlaczego wpływ jest efektem, a nie celem i co Maja radzi nowym twórcom00:00:00 Wstęp i niechęć Mai Gojtowskiej do sprzedaży00:01:17 Jakiego marketingu Maja Gojtowska nie lubi?00:01:43 Droga Mai Gojtowskiej do bycia topową twórczynią na LinkedInie00:04:36 Tytaniczna konsekwencja w tworzeniu treści i skąd czerpać pomysły00:07:32 Content, który najlepiej konwertuje: mapowanie doświadczeń00:08:34 Jak Maja Gojtowska czuje się z określeniem "influencerka HR-owa"?00:10:08 Ciemne strony bycia na świeczniku: historia hejtu z pandemii00:11:00 Transparentność w pokazywaniu zasięgów na LinkedInie00:13:23 Kryzys zasięgów na LinkedInie: ponad 5 milionów wyświetleń i brak gwarancji00:15:49 Wyzwania współpracy z twórcami w B2B: długi cykl zakupowy00:18:30 Czy jednorazowe działania w B2B mają sens?00:21:29 Przepis na dobrą współpracę z markami: autonomia i wolność twórcy00:22:06 Ile procentowo Marek oferuje swobodę twórcy?00:24:46 Zachowanie obiektywizmu Mai Gojtowskiej we współpracy00:25:46 Dlaczego warto "dokarmiać" twórcę ciekawostkami i badaniami?00:27:08 Negocjacje kontraktów i czerwone flagi (wyłączność, definicja konkurencji)00:29:23 Liczba długoterminowych współprac Mai Gojtowskiej00:29:44 Najbardziej lubiane i efektywne współprace 00:31:30 Odrzucanie współprac i specjalizacja w obszarze HR00:32:22 Bycie prelegentką i krytyka "wyskakiwania z lodówki"00:33:53 Dlaczego organizatorzy konferencji stawiają na znane twarze?00:35:53 Konferencje jako jedna z nóg biznesowych Mai Gojtowskiej00:36:41 Najbardziej zyskowne produkty i usługi Mai Gojtowskiej 00:37:42 Własne produkty 00:38:59 Samotność freelancera i "dołki twórcze" – rola grupy wsparcia00:40:13 Work-life integration i planowanie urlopów z wyprzedzeniem00:42:11 Rola newslettera: budowanie niezależności i kontrola nad odbiorcami00:44:06 Przełom w podejściu do newslettera dzięki Anastazji00:45:50 Czy jest miejsce dla nowych twórców? Ciemne strony zawodu00:48:16 "Wpływ jest efektem, nie celem": od "konika" do produktu00:49:19 Konsekwencja i czas potrzebny na osiągnięcie sukcesu w content marketingu00:50:52 Podsumowanie i podziękowania

Jak sprzedawać do HR, kiedy większość działów marketingu tworzy materiały, których nikt nie czyta?W tym odcinku podcastu SUURowo o marketingu zaglądamy za kulisy zespołu marketingowego Tutlo, który udowadnia, że dobry content i przemyślany lejek sprzedażowy potrafią zamienić leady w długoterminowych klientów.

Czy skuteczny marketing B2B wymaga wielkiego budżetu i armii ludzi?
Piotr Smolen – CEO Symmetrical – pokazuje, że niekoniecznie.

W szczerej rozmowie mówi o tym, jak przeszli dwie "śmierci kliniczne", dlaczego jego zespół marketingu ma tylko 2 osoby, i jak sam buduje markę osobistą na LinkedIn.
Zdradza też, co mierzy jako CEO, żeby wiedzieć, że marketing działa – i co było jego najdroższą lekcją.

Tematy:

• jak reorganizowali firmę i zmienili ofertę produktową,

• jak planują działania marketingowe, nie mając wielkiego zespołu,

• co działa lepiej niż wielkie eventy i reklamy,

• po co founderowi personal branding.

Karolina Latus bez filtra o budowaniu marki osobistej w HR, trudnych decyzjach biznesowych i kulisach self-publishingu książki za 250 zł.Dowiesz się:• Dlaczego autentyczność to lepszy lejek sprzedażowy niż persony z Excela• Jak zarobić na książce w self-publishingu i nie stracić 50 tys.• Co zrobić, gdy partnerka biznesowa odchodzi z firmy• Czy trzeba mieć twardą skórę, by działać na LinkedIn?Dla kogo ten odcinek?Dla każdego, kto buduje swoją markę ekspercką, sprzedaje usługi B2B i mierzy się z presją widoczności w sieci.📌 Tematy, które poruszamy:00:00 – Intro i historia „American Girl”02:10 – Pułapka nieautentycznego personal brandingu06:35 – Influencerka czy key opinion leader?08:25 – Kulisy selfpublishingu książki za 250 zł13:10 – Pricing i strategie szkoleń B2B20:00 – Jak podzielić spółkę bez dramy27:00 – Co dziś działa w marketingu Karoliny29:00 – Rolki, podcast i... sprawa w prokuraturze35:30 – Jak radzić sobie z hejtem41:00 – UVP, błędy w komunikacji i co Karolina by zrobiła inaczej45:30 – O nowym partnerstwie z Mindgram💬 Masz pytanie lub własne doświadczenia z budowaniem marki? Daj znać w komentarzu!🎧 Posłuchaj również w Spotify i Apple Podcasts.#HR #PersonalBranding #LinkedIn #SUURowoOMarketingu #KarolinaLatus #MarketingB2B #SelfPublishing #PodcastHR

Czy każda marka powinna budować społeczność? A jeśli tak, to jak robić to mądrze, autentycznie i bez przeliczania wszystkiego na leady?

W tym odcinku „SUURowo o marketingu” rozmawiam z Anną Romanowską – organizatorką LinkedIn Local Toruń – o tym, jak tworzyć i rozwijać społeczności z sensem.

W tym odcinku Paul Pachowicz, twórca Value-Based Consulting, opowiada o swojej drodze do budowania autentycznej marki, która celuje w elitarne grono przedsiębiorców. Rozmawiamy o wyzwaniach w tworzeniu contentu, znaczeniu transparentności oraz o tym, jak połączyć coaching, consulting i change management w skuteczny model biznesowy.

W tym odcinku dowiesz się:🔻 Jak tworzyć treści, które przyciągają świadomych odbiorców?🔻 Dlaczego podcasty są skutecznym narzędziem budowania relacji?🔻 Jakie wyzwania wiążą się z produkcją contentu premium?🔻 Dlaczego warto stawiać na marketing oparty na realnej wartości?

0:00 Intro

1:08 W marketingu nie lubię

4:00 5% przedsiębiorców

8:20 Techniczna strona produkcji podcastu

12:30 Platformy dystrybucji treści - od YouTube po TikToka

15:10 Jak mierzyć efektywność działań contentowych?

20:25 Work-life balance w tworzeniu contentu

28:23 Strategia rozwoju marki 

38:45 Relacje w consultingu

45:46 Enterprise sales 

47:03 Czym jest wartościowy marketing?

47:36 Podsumowanie

W tym odcinku Michał Fiodorow, współorganizator Sceny Jutra i reprezentant firmy Prolight, opowiada o budowie społeczności wokół marki, kulisach organizacji jednego z najważniejszych eventów branżowych w Polsce oraz o roli dzielenia się wiedzą w tworzeniu innowacyjnych projektów. Michał dzieli się swoimi przemyśleniami na temat digital marketingu, interdyscyplinarności i przyszłości wydarzeń hybrydowych. W tym odcinku dowiesz się: 🔻 Jak powstała Scena Jutra i dlaczego odniosła sukces? 🔻 Jak organizować wydarzenia przyciągające setki uczestników? 🔻 Jakie korzyści daje dzielenie się wiedzą w branży? 🔻 Dlaczego warto stawiać na młode talenty i interdyscyplinarność? 00:00 Intro 01:20 W marketingu nie lubię... 05:00 Scena Jutra – geneza wydarzenia 10:30 Budowanie społeczności wokół marki 15:20 Interdyscyplinarność 20:40 Kulisy organizacji eventów 25:10 Tworzenie unikalnych doświadczeń 30:50 Scena Jutra i wymiana wiedzy 35:00 Od idei do rocznego projektu 40:30 Koncepcja i cel podcastu Scena Jutra 45:20 Nagroda Kreatora Sceny Jutra 50:00 Spin-off Sceny Jutra 55:40 Elementy sukcesu Sceny Jutra 59:20 Zakończenie

W tym odcinku gościmy Magdę Gębalę, która dzieli się swoim wieloletnim doświadczeniem w zakresie employer brandingu i komunikacji wewnętrznej. Rozmawiamy o autentyczności w budowaniu marki pracodawcy, roli liderów w procesach komunikacyjnych oraz wyzwaniach związanych z angażowaniem pracowników. Magda opowiada również, jak zbudować skuteczną strategię opartą na zaufaniu i wspólnych celach. W tym odcinku dowiesz się: 🔻 Jak employer branding może przekształcić się z buzzwordu w realne działania przynoszące wartość 🔻 Dlaczego komunikacja wewnętrzna to martwe pole wielu organizacji 🔻 Jak edukować liderów i rozwijać ich umiejętności komunikacyjne 🔻 Jakie są kluczowe elementy skutecznych programów ambasadorskich 00:00 Wprowadzenie 01:00 W employer brandingu nie lubię 03:20 Employer branding to "buzzword" 06:15 Cele biznesowe w komunikacji wewnętrznej 09:40 Tranzycja lidera 14:10 Martwe pola biznesu 18:50 Transformacja komunikacji 23:20 Jak edukować liderów w komunikacji? 27:00 Programy ambasadorskie 31:30 Employer branding sztuczny vs autentyczny 36:00 Przykład projektów 40:15 Miss Communication 45:00 Komunikacja pokoleń 52:00 Budowanie mostów 55:30 Inspiracje i źródła wiedzy 58:00 Podsumowanie i rekomendacje

W tym odcinku gościmy Karola Stępnia, który opowiada, jak z bankowości udał się w podróż technologiczną i zbudował innowacyjnych rozwiązania w sektorze finansowym. Rozmawiamy o transformacji biznesowej, współpracy z klientami oraz wyzwaniach związanych z tworzeniem zaawansowanych procesów i produktów. W tym odcinku dowiesz się: 🔻 Jak technologia zmienia sektor finansowy i jakie wyzwania stoją przed liderami 🔻 Jak budować relacje z klientami oparte na zaufaniu i wspólnym tworzeniu wartości 🔻 Jak organizować warsztaty, które łączą konkurentów i tworzą przełomowe rozwiązania 🔻 Dlaczego zwinność i iteracyjne podejście to klucz do sukcesu w dużych organizacjach

00:00 – Intro

01:00 – W marketingu nie lubię...

02:20 – Droga od bankowości do IT

05:50 – Jak powstał pomysł na własny biznes?

08:30 – Wyzwania i lekcje z początków współpracy z 10Clouds

12:15 – Business Bank of the Future: idea i realizacja warsztatów

16:00 – Konkurenci współpracują

20:40 – Innowacje w finansach

25:10 – Zaufanie w biznesie

30:00 – Jak AI zmienia procesy w dużych korporacjach

35:20 – Społeczności i case studies

40:00 – Skuteczny marketing to...

45:00 – Co można było zrobić inaczej?

48:00 – Na koniec jest złote słowo

W tym odcinku gościmy Agnieszkę Kręciszewską, która omawia strategię marketingową firmy Caparol oraz wyzwania związane z zarządzaniem marką premium. Dowiedz się, jak firma adaptuje się do zmieniających się warunków rynkowych i buduje lojalność wśród swoich klientów. W tym odcinku dowiesz się: 🔻 Ja budować strategię marketingową i emocjonalne przywiązanie do marki 🔻 Jaka jest rola marketingu i znaczenie ROI w działaniach strategicznych 🔻 Jak przebiega zmiana pokoleniowa wśród klientów 🔻Czy jeszcze warto drukować cenniki? 00:00 Intro 01:06 W marketingu nie lubię... 04:57 Wspieranie sprzedaży 08:30 Jak budować sieć marketingową 11:17 Miara sukcesu 14:43 ROI z marketingu 19:59 Klucz do działań 24:18 Marketing budowlany 26:47 Branża budowlana: najtrudniejszy marketing? 31:49 Caparol: znaczenie nazwy, 34:22 Coraz więcej wymagań w marketingu 36:59 Markting i budżety

Dzięki strategicznej obecności na LinkedInie i nowatorskiemu podejściu do TikToka, MT Business dotarło zarówno do przedsiębiorców, jak i do młodszej grupy odbiorców, przyciągając ich zaangażowanie oraz generując znaczący ruch na stronie i sprzedaż. W tym odcinku dowiesz się: 🔻 Dlaczego autentyczność i budowanie zaufania są kluczowe w biznesie 🔻Jak wykorzystać LinkedIn do budowania marki osobistej i przyciągania klientów 🔻 Jak MT Business osiągnęło sukces na TikToku i zbudowało tam swoją obecność 🔻 Co to jest „WNK” i dlaczego to nie jest takie straszne Jeśli interesują Cię sprawdzone metody oraz świeże podejście do tworzenia wartościowych treści, nie możesz tego przegapić! Paweł Jaczewski pokazuje, jak można prowadzić skuteczny marketing, który jest zarówno autentyczny, jak i innowacyjny, przyciągając klientów, budując ich lojalność i dbając o wartości marki. 0:00 - Intro 1:02 - W marketingu nie lubię 2:47 - Łączenie B2B i B2C w wydawnictwie 4:40 - Początki w MT Biznes 6:50 - Budowanie marki na LinkedIn 8:20 - ROI: co naprawdę działa? 9:40 - Kluczowe są partnerstwa 11:50 - Jak wybrać współprace 13:55 - Prawa do topowych książek 16:25 - Promocja nowej książki 18:00 - Współpraca z dziennikarzami 19:10 - Celebryci na LI 22:10 - Gruby Tom na TikToku 23:35 - Dla twórców TikToka 26:35 - Angażowanie zespołu 39:40 - Największe wyzwania 31:20 - Plany na przyszłość 32:20 - Najważniejsze umiejętności 34:55 - Wybór wartości