wdrażanie procesu sprzedaży B2B tematem 4-tej części naszej algorytmicznej rozmowy o procesie sprzedaży, będzie wdrożenie procesu sprzedaży. andrzej i tristan, najpierw porozmawiają o wyzwaniach związanych z wdrożeniem procesu sprzedaży, zarówno z punktu widzenia menedżera zespołu sprzedaży, jaki i sprzedawcy. a następnie o działaniach, które warto, które trzeba podejmować, po to, żeby wdrożenie było skuteczne. skuteczne, w dłuższej perspektywie. zapraszamy. audycje warto również obejr...

proces sprzedaży projektowanie efektywności projektowanie efektywności, czyli rozmowa algorytmiczna o sposobie na zbudowanie i wyremontowanie procesu sprzedaży B2B. czy proces sprzedaży może być generyczny* ? może. a czy generyczny proces będzie efektywny? nie będzie. jeżeli twój biznes ma swoja specyfikę, to i twój proces sprzedaży żeby był efektywny, powinien uwzględn...

osią 3-ciej części naszej algorytmicznej rozmowy o procesie sprzedaży B2B, były instrukcje dla 2 konkretnych czynności, które każdy menedżer powinien wykonać poprawnie w czasie przeglądu i remontu procesu sprzedaży: [ 1 ] pierwsza z tych czynności to tworzenie wskaźników efektywności dla krytycznych etapów procesu, ta czynność jest czynnością krytyczną, czyli najskuteczniejszą i najtrudniejszą zarazem. bez jej poprawnego wykonania trudno myśleć o efektowności. [ 2 ] druga z tych czynności t...

czy twoja strategia ma kolor, czyli rozmowa niekontrolowana z Iloną Sodolską o kolorach w biznesie. Z Iloną w naszej rozmowie niekontrolowanej rozmawialiśmy przede wszystkim: 1. o roli kolorów w strategii firmy, dlaczego kolory powinny być istotnym elementem strategii biznesowej i jak mogą wpłynąć na sukces marki. 2. o psychologia kolorów, znaczeniu podstawowych kolorów jak zielony, czerwony i niebieski. 3. o czerni w biznesie: Ilona opowiada o różnych aspektach wykorzystania czerni w biznes...

w pierwszej rozmowie w cyklu 6 rozmów o procesie sprzedaży na rynku dyskutowaliśmy o istocie procesu sprzedaży, jego funkcji oraz o jego tworzeniu, z tym, że temat tworzenia dopiero zaczęliśmy i będziemy praktycznie kontynuować go w dwóch kolejnych częściach. w tej części skupiliśmy się przede wszystkim na: [ a ] czynnościach kontr-skutecznych, które często wykonujemy w trakcie tworzenia procesu sprzedaży, ale nie powinniśmy ich wykonywać lub przynajmniej eliminować ich wykonywanie. [ b ] or...

50 rozmowa w radiu algorytmia, a w niej symulacja spotkania sprzedawcy z jego szefem. regularnego spotkania dotyczącego wykonania kwartalnego planu sprzedaży po miesiącu numer dwa. to na co warto byś słuchaczu zwrócił uwagę to dwa algorytmy, które w tej rozmowie się pojawiają: pierwszy algorytm [ 3F - 3W - 3D ] to algorytm na podstawie, zgodnie z którym sprzedawca przygotowuję się do spotkania oraz omawia stan realizacji planu sprzedaży. 3F to 3 fakty, które są dla sprzedawcy najważniejsze, 3...

rozmowa algorytmiczna | rA | o onboardingu nowego sprzedawcy w zespole sprzedaży, w firmie. czy onboarding nowych pracowników może być czynnikiem do sukcesu całego zespołu sprzedażowego? w najnowszym odcinku radia algorytmia wraz z Andrzejem i Konradem eksplorujemy ten temat, dzieląc się naszymi doświadczeniami oraz sprawdzonymi metodami pracy z naszymi klientami. zastanawiamy się, jak stworzyć proces wdrożenia, który nie tylko spełni oczekiwania firmy, ale przede wszystkim wesprze now...

druga rozmowa, druga recenzja w dyskusyjnym, radiowym klubie sprzedażowym RKS Warszawa. tym razem wszyscy przeczytaliśmy i zrecenzowaliśmy książkę pt.: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów, której autorem jest Anthony Iannarino. werdykt jednoznaczny: każdy sprzedawca, który sprzedaje zawodowo powinien ją przeczytać. każdy Nie-sprzedawca, który sprzedaje też, jednak o wiele rzeczy może musieć kogoś zapytać. w naszej skali od 1 do 5, książkę ogó...

w tej audycji rozmawialiśmy o niezwykle ważnym aspekcie rekrutacji, czyli o spotkaniu w trakcie, którego rekruter i obserwator oceniają odpowiedzi kandydatów z rozmów kwalifikacyjnych. najważniejszą częścią spotkania była symulacja takiego spotkania. w trakcie, której oceniliśmy odpowiedzi z przeprowadzonej symulacji z kandydatem na stanowisko sprzedawcy. na koniec rozmowy podzieliliśmy się naszymi opiniami na temat technik oceny kandydata oraz rolą obserwatora w tym procesie. w tej rozmowie...

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2 | grupa 2 rozmowa w drugiej grupie poświęcona książce "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" autorstwa Phila Bardena, w której autor omawia psychologiczne mechanizmy wpływające na konsumenckie decyzje zakupowe. książka łączy elementy marketingu i psychologii, pokazując, jak można efektywnie zastosować wiedzę naukową w praktyce biznesowej. w szczególe, w naszej rozmowie znajdziesz:analiza pułapek myślenia w marketingu,mechanizmy decyzyjne w mózgu,...

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2 w audycji omawiamy książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" Phila Bardena, w której autor przede wszystkim przedstawia mechanizmy wpływające na decyzje konsumentów. w naszej rozmowie przede wszystkim poruszamy zagadnienia związane z merytoryką książki, jej strukturą oraz praktycznym zastosowaniem w codziennym życiu i marketingu. książka została przez Klubowiczów oceniona bardzo wysoko: 4,31 na 5 i werdykt jednoznaczny: należy ją przeczy...

w tym odcinku radia algorytmia przeprowadziliśmy symulację rozmowy kwalifikacyjnej, rozmowę kwalifikacyjną na żywo. przed rozmową omówiliśmy: kluczowe elementy skutecznego wywiadu ustrukturyzowanego,różnice między rekrutacją a selekcją, techniki zadawania pytań,znaczenie oceny kandydata przez obserwatora,oraz w jaki sposób analizować wyniki rozmowy, aby poprawić przyszłe procesy.poszczególne elementy, które znajdziesz w audycji to: wywiad ustrukturyzowany, czyli jedna z najskuteczniejszy...

w tej rozmowie algorytmicznej, w drugiej jej części, w drugiej symulacji spotkania sprzedawca i szefa sprzedaży omawiamy kluczowe elementy efektywnego planowania w sprzedaży na poziomie planowania działań i czynności, ich ilości, jakości i czasu, który jest potrzebny do ich wykonania w odcinku przedstawiamy również symulację spotkania sprzedażowego, aby zobrazować poruszane przez nas zagadnienia. w szczególe: • cele operacyjne w sprzedaży jako fundament planowania • znaczenie kontraktowania...

jak myślisz, co sprawia, że społeczności LinkedIn w Polsce tak dynamicznie się rozwijają? w naszym najnowszym odcinku wspominamy spotkania LinkedIn Local, które odbyły się w Warszawie i Poznaniu, które zgromadziły ponad 350 osób. podczas warszawskiego spotkania na Politechnice, Karol Stróż i Marta Stańczak przyciągnęli uwagę uczestników swoimi ciekawymi wystąpieniami, pierwsze z nich dotyczyło program ambasadorskich, drugie własnej drużyny na Linkedin. z kolei w Poznaniu, dzięki star...

rekrutacja i selekcja w sprzedaży to kluczowy proces, który determinuje sukces zespołów handlowych. w naszej rozmowie przede wszystkim rozmawiamy o odpowiedzialności menedżerów i działów HR, a także o narzędziach, za pomocą których realizować powinniśmy proces wyboru najlepszych, czyli właściwych kandydatów. w rozmowie, w szczególe rozmawiamy o: • kluczowym znaczeniu rekrutacji w życiu firm • różnicach między rekrutacją a selekcją pracowników • tym, kto odpowiada za skuteczną rekruta...

RKS Warszawa to radiowy klub sprzedażowy, w którym ludzie sprzedaży rozmawiają o książce, którą wszyscy przeczytali. w premierowej rozmowie klubowej członkowie klubu rozmawiali o książce Michała Słotwińskiego pt.: Zasada najniższej energii. książka Michała Słotwińskiego przede wszystkim skłania do refleksji nad podejmowaniem decyzji i optymalizowaniem wydatków energetycznych w różnorodnych kontekstach, zwłaszcza w sprzedaży. członkowie klubu sprzedażowego dzielą się swoimi spostrzeżeniami na...

w pierwszej rozmowie algorytmicznej, pierwszej w serii "przychodzi sprzedawca do szefa sprzedaży" koncentrujemy się na znaczeniu planowania w sprzedaży. dyskutujemy o kluczowych elementach skutecznego planu sprzedaży, a przede wszystkim symulujemy spotkanie - dedykowaną 1, spotkanie 1:1, sprzedawcy z menedżerem, aby pokazać, jak ważne jest przygotowanie i ustalenie oczekiwania obu stron. w ostatniej części rozmowy dzielimy się naszymi spostrzeżeniami co lubimy i czego nie lubimy w takic...

W naszej premierowej rozmowie analizujemy książkę „Paradoks produktywności” Ali'ego Abdall'a, podważając jej główne tezy oraz oceniając przydatność zaproponowanych w niej narzędzi. Wymieniamy się opiniami na temat efektywności, prokrastynacji oraz przemyśleń dotyczących kultury pracy w kontekście nowoczesnych metod zarządzania zasobami, którymi dysponujemy. • tematyka książki – produktywność przez pryzmat osobistych doświadczeń autora • praktyczne porady i ich użyteczność w codziennym ...

rozmowa niekontrolowana o pisaniu dzienników i journaling'u, w której tristan i jego gościnni Klaudyna Maciąg, rozmawiają: o tym, w jaki sposób ta codzienna forma ekspresji wspiera nas w introspekcji oraz przetwarzaniu emocji,o korzyściach, jakie płyną z codziennego zapisywania myśli, o różnych stylach pisania oraz podkreślają terapeutyczną, refleksyjną sprawczość tej praktyki. w skrócie w rozmowie: wprowadzenie do koncepcji journaling'u kluczowe liczby definiujące Klaud...

rozmowa algorytmiczna o systemach wynagrodzeń w zespołach sprzedaży, czyli o miejscu w którym psychologia spotyka matematykę. w tej rozmowie w radiu algorytmia, wspólnie z Andrzejem i Konradem, odkrywamy, dlaczego wynagrodzenia w sprzedaży wywołują takie emocje i jak wpływają na poczucie własnej wartości pracowników. rozważamy, jak wynagrodzenia wiążą się z porównaniami społecznymi oraz postrzeganiem sprawiedliwości w miejscu pracy. dzielimy się naszymi doświadczeniami w zarządzaniu ze...