Negocjacje to kluczowa umiejętność agenta nieruchomości. Są oczywiście pewne uniwersalne zasady sprzedaży i negocjacji, ale pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, tak jak każda branża - rządzi się swoimi prawami.

Jak jest największa pułapka w negocjacjach podczas sprzedaży nieruchomości (w roli pośrednika)?
Jak radzić sobie z pytaniem: “Panie, ile zejdziemy z tej ceny?”

Na te i inne pytania odpowiadam w #50 odcinku podcastu Sprzedaj to!

Endżoj 🙂  

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl   
 

Branża pośrednictwa rozwija się od kilku lat bardzo dynamiczne - i co za tym idzie, konkurencja wśród agencji jest coraz większa. 

• Jak mówić o konkurencji na spotkaniu z potencjalnym klientem?
• Czy warto krytykować inne agencje?
• Jak reagować, kiedy klient porównuje nas do innych biur nieruchomości?

Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #49 odcinku podcastu “Sprzedaj to!”.

Endżoj!   
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

Pozysk pozyskowi nierówny, dlatego tak trudno jest znaleźć “złoty środek” na skuteczną rozmowę pozyskową. Szczególnie, jeśli jesteśmy zainteresowani współpracą na #wyłączność.

Dziś przedstawiam 3 pytania, które są świetnymi “otwieraczami” do udanej analizy potrzeb.
Bo właśnie podczas analizy potrzeb możemy najwięcej zyskać w oczach klienta.

1. Jak zaangażować klienta w rozmowę o jakiego doświadczeniach?
2. Jak wyłuskać najważniejsze potrzeby klienta?
3. Na jakie pułapki szczególnie uważać podaczas zadawania pytań?

Zapraszam na #47 odcienek podcastu Sprzedaj to!

Endżoj 🙂   
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.p  

Z okazji dnia pośrednika nieruchomości, wszystkim Agentom i przyszłym Agentom, życzę wielu intratnych transakcji, zadowolonych klientów oraz … więcej czasu na to, co dla Was w życiu jest najważniejsze 🙂

Zapraszam na #45 odcinek Sprzedaj to!, w którym od serducha mówię, co najbardziej lubię w byciu agentem, a co najbardziej nie mi pasuje w roli pośrednika. 

Endżoj 🙂  Grzegorz Sieczek   www.grzegorzsieczek.pl  

Pamiętam jak kiedyś miałem takie materiały "przed i po" dla klienta sprzedajacego.


Przed - to zdjęcia mieszkań zrobione samodzielnie przez klientów.
Po - to zdjęcia profesjonalne z home staging'em, zrobione przez biuro nieruchomości.


I to kiedyś robiło wrażenie na sprzedających. Dziś jest już trochę inaczej. Klienci sami często robią bardzo dobre zdjęcia, więc siłą rzeczy - to nie robi już na nich większego wrażenia.


Czy więc dziś profesjonalne zdjęcia nie mają już aż takiego znaczenia?

Czy jest sens używać argumentu HS na spotkaniach pozyskowych?
Dlaczego warto dobrze się prezentować w mediach społecznościowych?


Na te pytania odpowiadam w #44 odcniku podcastu Sprzedaj to!

Endżoj :)  

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl   

Ostatni dzień roku to najlepszy moment na podsumowania i również na rozmowę o nowych celach biznesowych.

Dlatego zapraszam Cię na #42 odcinek podcastu, w którym mówię o tym, jak metoda SMART może pomóc Ci w wyznaczeniu celów w taki sposób, aby były dla Ciebie konkretne, osiągalne i spójne.

Endżoj :) 

Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

Ile ofert na wyłączność powinien mieć agent w sprzedaży?


Czy jest jakieś minimum/maximum wyłączności do obsługi per pośrednik?


Na te pytania odpowiadam w #41 odcinku podcastu Sprzedaj to!


Endżoj :)  
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl   

Większość agentów nieruchomości zajmuje się całym procesem sprzedaży - od pozyskania oferty aż po sprzedaż i przekazanie nieruchomości.

Ale są też agenci, którzy pracującą w "duetach". Dzielą między sobą proces pośrednictwa - na ten pozyskowy i na ten związany z pracą z klientem kupującym i obsługą transakcji. 

Zapraszam na #40 odcinek podcastu Sprzedaj to!, w którym mówię jak takie duety funkcjonują w praktyce. Oceń sam/a czy taka forma współpracy z drugim pośrednikiem jest dla Ciebie.

Endżoj :)  
Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl   

"Czasem Twoimi najlepszymi inwestycjami są te, których nie zrobiłeś." - Donald Trump

Czy warto podejmować współpracę za wszelką cenę?
Co najczęściej może pójść agentowi "nie tak" podczas sprzedaży?
Kiedy "zaparkować" negocjacje?
Jak elegancko odmówić potencjalnemu klientowi?

Na te pytania odpowiadam w #39 odcinku podcastu Sprzedaj to!  

Endżoj!  

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl  

Tematem dzisiejszego odcinka jest JAKOŚĆ sprzedaży i obsługi klienta - z pięknym polskim Ć na końcu, żeby nie wyszło nam … JAKOŚ :)



Mówię o profesjonalizmie, zaangażowaniu i co można zrobić, aby rzeczywiście nasz Klient odczuł nasze zaangażowanie na własnej skórze.

Endżoj!

Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

Jak zorganizować spotkanie sprzedażowe ONLINE?
Na co zwrócić uwagę, żeby zdalne spotkanie z klientem było efektywne i efektowne?
Jakich błędów unikać prowadząc rozmowy video?

Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w #37 odcinku podcastu Sprzedaj to!

Endżoj :)

Grzegorz Sieczek 
www.grzegorzsieczek.pl 
 

Masz tyle pracy, że nie wiesz w co włożyć ręce❓
Znów spóźniłeś się na spotkanie❓
Nie zadzwoniłeś do klienta, bo nie miałeś czasu albo co gorsze - zapomniałeś❓

Zapraszam na #36 odcinek podcastu Sprzedaj to❗️ 🎙, w którym mówię jak lepiej zarządzać swoim kalendarzem, ustalać priorytety i lepiej się zorganizować swoją pracę.

Endżoj 🎧 

Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl   

• Czy można pominąć w transakcji własną agencję?
• Czy agencja może zabrać agentowi jego oferty?
• Czego boi się agent, gdy rozstaje się z biurem nieruchomości?

Zapraszam na III część serii o nie-uczciwości w branży pośrednictwa, w której omawiam "trudne sprawy" na lini agent agencja. 

Do usłyszenia!
Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

Klient kwestionował wysokość Twojego wynagrodzenia❓

Próbował pominąć Cię w transakcji❓

Nie zapłacił Ci po sprzedaży❓

Te pytania brzmią jak reklama kancelarii prawnej ⚖ ale to #34 odcinek podcastu Sprzedaj to! 🎙w którym kontynuujemy serię o NIE - UCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa i dziś bierzemy pod lupę pato-zachowania klientów.

Jeśli na któreś z powyższych pytań odpowiedziałeś TAK - nie jesteś sam 🙃

Endżoj 🎧

Grzegorz Sieczek  
www.grzegorzsieczek.pl  

W #33 odcniku Podcastu Sprzedaj to! zapraszam Was na pierwszą część serii o NIEUCZCIWOŚCI w branży pośrednictwa. 

W pierwszym odcinku serii porozmawiamy o nieuczciwych zachowaniach AGENTÓW nieruchomości. 
Sprawdź czy robisz rzeczy, które wybrałem do mojej TOP 3 nieuczciwych praktyk.

Endżoj :)

Grzegorz Sieczek   
www.grzegorzsieczek.pl  

Z perspektywy pośrednika i trenera dla agentów - chcę w tym odcinku podyskutować KTO ma większe szanse na szybsze wdrożenie się w rolę agenta nieruchomości: PRZEBOJOWY HANDLOWIEC czy OBLATANY prawnik?

Co będzie dla nich największym wyzwaniem?

Zapraszam do odsłuchania #32 odcinka podcastu Sprzedaj to!

Endżoj 🙂

Grzegorz Sieczek
www.grzegorzsieczek.pl