👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena Małek
Cześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedaż
Wysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć:
❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest wygodne, ale rujnuje wyniki – i jak z tym walczyć.
🤯 Jaka jest rola jednego lidera? Czy działy sprzedaży i marketingu powinny mieć jednego szefa, który będzie "rozjemcą"?
🤝 Jak przekazać wiedzę? Co zrobić, by handlowcy chcieli dzielić się informacjami z marketingiem, a marketing wiedział, jak je wykorzystać (np. za pomocą AI i transkrypcji spotkań)?
🚀 Czym jest T-Shape Marketer-Sprzedawca? Jakie kompetencje z obu obszarów musisz mieć, żeby budować biznes w 2025 roku?
🎯 Co to jest scoring leadów wstecz? Prosty sposób, by marketing wiedział, jacy klienci są „łatwi do sprzedania” i gdzie warto inwestować!
Jeśli masz dość wewnętrznych wojen i chcesz, by Twój biznes rósł w synergii, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprzedaż B2B to coraz mniej o granicach, a coraz więcej o Unii Europejskiej bez granic!
🔔 ZASUBSKRYBUJ ten kanał, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze!
💬 KONTAKT Z MAGDĄ: https://www.linkedin.com/in/magdalenamalek/
O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --
Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.
Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.
✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych
✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)
✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP
✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży
✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm
✅ Wdrożenia CRM
-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --
💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/
👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/
📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...
Spis Treści
01:50 - **MIT!** Czy nowoczesne firmy B2B powinny dzielić się na Dział Sprzedaży i Marketingu?
02:20 - Koło Feedbackowe: Dlaczego komunikacja pod jednym liderem jest kluczowa
03:25 - **Wojna na frontach!** Jakie są najczęstsze spory między Sprzedażą a Marketingiem?
05:29 - Problem 'Dajcie nam dane' – co Marketing robi źle i co jest w CRM-ie?
06:15 - Co handlowiec może dać Marketingowi? Transkrypcje i rozmowy feedbackowe
07:08 - **Zespół Pozyskiwania Klientów:** Dlaczego Marketing i Sprzedaż powinny być jednym teamem i pod jednym szefem?
09:34 - Przeklęte transkrypcje: Jak AI pomaga Marketingowi wyciąga **obiekcje** z rozmów sprzedażowych?
13:40 - Trójkąt Bermudzki: Włączenie Realizacji do procesu (Dział *Klientów Zadowolonych*)
11. 14:23 - Co Marketing ma wiedzieć? Analiza powodów, dla których klient **kupił**, nie tylko odmówił
12. 18:43 - CRM to Narzędzie do Zarządzania Relacją – rola Marketingu we wdrożeniu CRM
20:31 - **Analityka:** Jakie wskaźniki Marketing powinien śledzić w CRM?
21:37 - **Scoring Leadów Wstecz:** Jak znaleźć klientów, których jest łatwo sprzedać?
23:09 - **T-Shape Marketingowco-Sprzedawca:** Kompetencje, które się nakładają – dokąd zmierza rynek pracy?
27:49 - Osobisty Case Study Ani: Dlaczego sama potrzebowała kompetencji marketingowych do budowy firmy
34:25 - **Jak przekonać do współpracy:** Sprawdzone metody na łączenie działów z perspektywy konsultanta
36:16 - Spotkanie **robocze**, nie raportujące: Jak zarządzać spotkaniami zespołów Marketingu i Sprzedaży
39:48 - Kogo łatwiej przeszkolić? Dyrektor Sprzedaży w Marketing, czy odwrotnie?
43:28 - **Ombre i Sombre:** Metafora dla współpracy działów