Czy techniki sprzedaży to realna zmiana zasad gry, czy tylko "ściema", żeby było z czego robić szkolenia? Dlaczego firmy inwestują dziesiątki tysięcy w szkolenia z BANT, SPIN czy Sandlera, a handlowcy i tak "wsiadają na stary rowerek" i wracają do starych nawyków?W tym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska rozmawia z Pawłem Świcem (Skillsetgo) o pułapkach "zabetonowania się" w jednej metodyce. Jeśli masz wrażenie, że po szkoleniach cała wiedza "ulatuj", a Ty zamiast elastycznie reagować na klienta, próbujesz wepchnąć go w ramy metodyki – ten odcinek jest dla Ciebie.O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRMBĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/ybpg4Mn7zrMBYxzk6-----Gość odcinka:Paweł Świć doradza polskim firmom w zakresie sprzedaży i marketingu B2B. Od 2025 roku prowadzi firmę doradczą Skillsetgo™, którakoncentruje się na trwałej poprawie wyników sprzedaży, optymalizacji procesów biznesowych oraz zdrowiu psychicznym zespołów.Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pawelswic/Instagram: pawel.salesB2BW odcinku m.in.:(00:00) Wprowadzenie: Czy techniki sprzedaży to ściema?(01:42) Pułapka "pudełka" – dlaczego firmy betonują się w jednej metodyce?(08:11) BANT: Stary dinozaur, który nadal działa?(10:54) SPIN: Jak badać potrzeby, by klient nie czuł się jak na przesłuchaniu?(21:23) SANDLER: Koniec z presją? Jak ta metodyka zdejmuje ciężar z handlowca.(28:37) CHALLENGER: Dlaczego to jedna z najtrudniejszych metodyk i tak mało handlowców stosuje ją skutecznie?(35:59) Największy grzech wdrożeń: Dlaczego metodyki kończą się na slajdach?(51:24) Jak więc z tym działać? Metodyka jako "plecak z narzędziami" i kluczowe pytanie, które musisz sobie zadać (dotyczy klienta, nie Ciebie).Żadna metodyka nie jest "Świętym Graalem" sprzedaży. Zobacz, jak świadomie kolekcjonować narzędzia i budować autentyczną przewagę, zamiast trzymać się sztywnych reguł.🔔 Subskrybuj nasz kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!Masz doświadczenia z metodykami, które nie zadziałały? A może masz swoją ulubioną, która odmieniła Twoją sprzedaż? Daj znać w komentarzu!
👉 Granica między marketingiem a sprzedażą to mit? Jak połączyć działy, żeby zyski rosły! | W gościach Magdalena Małek
Cześć! Dziś w podcaście Sprzedaż. Liczby. Ludzie. bierzemy na tapet temat, który od lat generuje spory: gdzie kończy się marketing, a zaczyna sprzedaż
Wysłuchaj odcinka, jeśli chcesz wiedzieć:
❌ Dlaczego przerzucanie się odpowiedzialnością („zimne leady vs. słabi handlowcy”) jest wygodne, ale rujnuje wyniki – i jak z tym walczyć.
🤯 Jaka jest rola jednego lidera? Czy działy sprzedaży i marketingu powinny mieć jednego szefa, który będzie "rozjemcą"?
🤝 Jak przekazać wiedzę? Co zrobić, by handlowcy chcieli dzielić się informacjami z marketingiem, a marketing wiedział, jak je wykorzystać (np. za pomocą AI i transkrypcji spotkań)?
🚀 Czym jest T-Shape Marketer-Sprzedawca? Jakie kompetencje z obu obszarów musisz mieć, żeby budować biznes w 2025 roku?
🎯 Co to jest scoring leadów wstecz? Prosty sposób, by marketing wiedział, jacy klienci są „łatwi do sprzedania” i gdzie warto inwestować!
Jeśli masz dość wewnętrznych wojen i chcesz, by Twój biznes rósł w synergii, ten odcinek jest dla Ciebie. Sprzedaż B2B to coraz mniej o granicach, a coraz więcej o Unii Europejskiej bez granic!
🔔 ZASUBSKRYBUJ ten kanał, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze!
💬 KONTAKT Z MAGDĄ: https://www.linkedin.com/in/magdalenamalek/
O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --
Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.
Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.
✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych
✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)
✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP
✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży
✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm
✅ Wdrożenia CRM
-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --
💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/
👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/
📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...
Spis Treści
01:50 - **MIT!** Czy nowoczesne firmy B2B powinny dzielić się na Dział Sprzedaży i Marketingu?
02:20 - Koło Feedbackowe: Dlaczego komunikacja pod jednym liderem jest kluczowa
03:25 - **Wojna na frontach!** Jakie są najczęstsze spory między Sprzedażą a Marketingiem?
05:29 - Problem 'Dajcie nam dane' – co Marketing robi źle i co jest w CRM-ie?
06:15 - Co handlowiec może dać Marketingowi? Transkrypcje i rozmowy feedbackowe
07:08 - **Zespół Pozyskiwania Klientów:** Dlaczego Marketing i Sprzedaż powinny być jednym teamem i pod jednym szefem?
09:34 - Przeklęte transkrypcje: Jak AI pomaga Marketingowi wyciąga **obiekcje** z rozmów sprzedażowych?
13:40 - Trójkąt Bermudzki: Włączenie Realizacji do procesu (Dział *Klientów Zadowolonych*)
11. 14:23 - Co Marketing ma wiedzieć? Analiza powodów, dla których klient **kupił**, nie tylko odmówił
12. 18:43 - CRM to Narzędzie do Zarządzania Relacją – rola Marketingu we wdrożeniu CRM
20:31 - **Analityka:** Jakie wskaźniki Marketing powinien śledzić w CRM?
21:37 - **Scoring Leadów Wstecz:** Jak znaleźć klientów, których jest łatwo sprzedać?
23:09 - **T-Shape Marketingowco-Sprzedawca:** Kompetencje, które się nakładają – dokąd zmierza rynek pracy?
27:49 - Osobisty Case Study Ani: Dlaczego sama potrzebowała kompetencji marketingowych do budowy firmy
34:25 - **Jak przekonać do współpracy:** Sprawdzone metody na łączenie działów z perspektywy konsultanta
36:16 - Spotkanie **robocze**, nie raportujące: Jak zarządzać spotkaniami zespołów Marketingu i Sprzedaży
39:48 - Kogo łatwiej przeszkolić? Dyrektor Sprzedaży w Marketing, czy odwrotnie?
43:28 - **Ombre i Sombre:** Metafora dla współpracy działów
Czy wyobrażasz sobie sytuację, w której wspólnicy na kluczowym spotkaniu z zarządem klienta... zaczynają się ze sobą ostro spierać?
A klient jest tym zachwycony? To nie scenariusz filmowy, a autentyczna historia Krystiana Wesołowskiego, współzałożyciela firmy doradczej Happy Birds.
W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż Liczby Ludzie" Anna Jarosławska (Business Elevate) rozmawia z gościem, który wraz ze wspólnikiem zbudował dochodowy biznes, kompletnie ignorując popularne rady: zaczęli bez strony WWW, bez lejka marketingowego, a ich fundamentem stała się... "ekstremalna szczerość".
Z tego odcinka dowiesz się:
👉 Jak "kłótnia" wspólników przed zarządem klienta stała się modelem idealnej współpracy i przyniosła im kontrakt.
👉 Dlaczego Krystian zrezygnował ze strony internetowej i postawił wszystko na relacje, zdobywając pierwszych klientów, zanim formalnie założył firmę.
👉 Na czym polega "ruinująca empatia" i dlaczego bycie zbyt dobrym szefem może zniszczyć Twój zespół i firmę.
👉Dlaczego sprzedawanie samego siebie jest o rząd wielkości trudniejsze niż sprzedawanie najlepszego produktu na świecie.
👉 Skąd wziął się pomysł na nazwę "Happy Birds" (Wesołe Ptaki) dla poważnej spółki doradczej i dlaczego powagi w biznesie jest już za dużo.
👉 Dlaczego model "Crawl, Walk, Run" (Raczkuj, Chodź, Biegnij) bije na głowę modę na szybkie skalowanie.
Ta rozmowa to kubeł zimnej wody na rozgrzane głowy wszystkich, którzy wierzą w proste recepty na sukces. Jeśli chcesz prowadzić biznes po swojemu i szukasz inspiracji, jak budować firmę na autentyczności i odwadze, nie możesz tego przegapić.
👉 Zostaw suba i włącz dzwoneczek, aby nie przegapić kolejnych rozmów, które naprawdę otwierają oczy na biznes!
O KANALE BUSINESS ELEVATE
Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób.
Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności.
✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych
✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)
✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP
✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży
✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm
✅ Wdrożenia CRM
BĄDŹMY W KONTAKCIE
💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/
👔 LinkedIn Anna Jarosławska: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/
📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtGvRnjHUo7
----
O gościu:
Krystian Wesołowski - trust advisor- współzałożyciel Happy Birds - firmy doradczej tworzonej przez praktyków z ponad 20-letnim doświadczeniem na kluczowych stanowiskach.
Sami o sobie piszą tak:
"Co robimy?
Wspieramy w transformacji w modelu crawl - walk- run. Budujemy i wdrażamy strategie, umożliwiające osiąganie założonych celów.
Pomagamy w rozwoju biznesu. Dzielimy się wiedzą w zakresie komercjalizacji nowych usług, zwiększaniu sprzedaży i marży oraz budowania nowych strumieni przychodowych.
Wiemy, że biznes to ludzie, dlatego pomagamy budować zaangażowane zespoły i dbamy o rozwój liderów."
Zajrzyj tutaj
www.happybirds.pl
krystian.wesolowski@happybirds.pl
Co zrobić, gdy zespół sprzedaje słabo, ale nie chcesz nikogo zwalniać?W najnowszym odcinku podcastu „Sprzedaż. Liczby. Ludzie.” moim gościem jest Paweł Jaczewski – handlowiec, marketer i wydawca z MT Biznes, który o sprzedaży mówi z głową i z sercem.Razem z Pawłem szukamy odpowiedzi na to, jak pogodzić twarde dane z empatią i jak uratować wyniki bez poświęcania ludzi, na których nam zależy.Z tego odcinka dowiesz się:1. Czy zostawienie handlowca „samemu sobie” może paradoksalnie poprawić jego wyniki? Osobista historia Pawła.2. Dlaczego ciągły „coaching” i natychmiastowe poprawianie błędów może zabić motywację i poczucie sprawczości w zespole?.3. Jak diagnozować prawdziwe kompetencje i naturalne predyspozycje w zespole, zamiast wrzucać wszystkich do jednego worka?.4. Kiedy problemem nie są ludzie, a źle poukładany i nielogiczny proces sprzedaży? Jak go skutecznie przemodelować?.5. Co zrobić w skrajnej sytuacji, gdy to zespół mobbinguje menedżera i stajesz się jego zakładnikiem?.6. „Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik?” – o toksycznych gwiazdach, które rozbijają zespół od środka i ostatecznie niszczą firmę.-- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): / anna-jaroslawska 📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...-----Gość odcinka:Paweł Jaczewski – ekspert od sprzedaży, marketingu i analityki, związany z wydawnictwem MT Biznes.LinkedIn: / paweljaczewskipl Książki polecane w odcinku:"Wyprzedane" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/wyprzedane"Efekt JOLT w sprzedaży" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/efekt-jo..."Świadomy Lider" https://mtbiznes.pl/przywodztwo/swiad..."Szef wymagający i wyrozumiały" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Toksyczne miejsce pracy" (choć nie wymieniona wprost, pasuje do kontekstu mobbingu) https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Nigdy nie zarządzaj sam" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Sześć typów osobowości zawodowej" https://mtbiznes.pl/psychologia-bizne..."Pięć dysfunkcji pracy zespołowej" https://mtbiznes.pl/mtbiznes/zarzadza...Dodatkowe materiały:Ranking najlepszych książek dla liderów z cytatami: https://mtbiznes.pl/blog/blog-grubyto...
*Spis treści:*(00:49) Co zrobić, gdy zespół nie dowozi wyników, a nie chcesz go zwalniać?(01:56) Osobista historia Pawła: Jak z niedowożącego handlowca stał się najlepszym w zespole?(05:20) Trójkąt kompetencji: Wiedza, umiejętności i kluczowa rola postawy(06:36) Dopasowanie ludzi do ich naturalnych predyspozycji na przykładzie drukarni ABEDIC(09:58) Jak przemodelować zespół w oparciu o talenty? Szatkowanie procesu sprzedaży(15:44) Studium przypadku: Gdy zespół nienawidzi dzwonić i raportować w CRM(19:01) Najczęstszy błąd menedżerów: Szufladkowanie ludzi i szybkie decyzje(28:35) Błąd tkwi w strukturze, nie w ludziach. Jak dopasować handlowca do klienta?(32:14) Współczesny klient B2B wie więcej niż handlowiec?(41:57) Trudny temat: Co zrobić, gdy zespół mobbinguje menedżera?(45:03) Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik? O toksycznych pracownikach(51:51) Ryzyko odejścia kluczowego handlowca z klientami i jak je ograniczyć(57:52) Gdy zespół nagina procedury – jak menedżer może temu zapobiegać?(01:00:29) Dlaczego w trudnych sytuacjach warto zatrudnić kogoś z zewnątrz?
Networking może być stylem życia. Jak sprawić, by networking nie kończył się na pierwszym „odezwę się”? W tym odcinku Ania Jarosławska rozmawia z Anną Romanowską – networkerką, organizatorką LinkedIn Local Toruń – o tym, jak budować relacje na dłużej. Dowiesz się m.in.: – jak działać po pierwszym spotkaniu, – jak nie wypaść z czyjejś orbity, – jak realnie pomagać innym w sieci kontaktów.Posłuchaj, jeśli chcesz być osobą, która potrafi utrzymać kontakt i budować relacje, które procentują.00:00 Wprowadzenie do Networkingu01:08 Czym jest Networking?10:07 Co się dzieje po Spotkaniu?15:32 Znaczenie Dotrzymywania Obietnic w Networking16:33 Wyrozumiałość w Relacjach Networkingowych17:24 Obietnice i ich dotrzymywanie w rekrutacji20:54 Feedback w rekrutacji i jego znaczenie25:01 Follow-upy i ich rola w budowaniu relacji30:28 Zarządzanie relacjami i zapraszanie na wydarzenia34:03 Wartość odmowy i pytania37:02 Networking jako źródło współpracy39:56 Feedback i jego znaczenie43:14 Rekomendacje i odpowiedzialność44:45 Networking jako styl życia#networking , #relacjewbiznesie #follow #linkedin #wydarzenia #biznes #komunikacja #wspolpraca #networkingtips #budowanierelacji
---
Zaobseruj profil Anni Romanowskiej: https://www.linkedin.com/in/aromanowska/
Zaobserwuj profil Ani Jarosławskiej: https://www.linkedin.com/in/anna-jaroslawska/
Sprawdź nasze wydarzenie 24 września we Wrocławiu Sales Elevate Meet Up: https://evenea.pl/pl/wydarzenie/899733-3
Networking to kluczowy element rozwoju firmy. W tym odcinku rozkładamy go na czynniki pierwsze: jak przedsiębiorcy – także introwertycy – mogą budować relacje biznesowe, planować kalendarz networkingowy i świadomie wybierać eventy, które przynoszą realną wartość.
Porozmawiamy o:
strategiach networkingu dla różnych typów osobowości,
znaczeniu relacji i rekomendacji w rozwoju osobistym i biznesowym,
moderowanym networkingu i klubach biznesowych,
marce osobistej jako narzędziu do pozyskiwania klientów,
introwertyzmie – czy to naprawdę przeszkoda?
To odcinek dla przedsiębiorców, freelancerów, CEO i sprzedawców, którzy chcą rozwijać się przez relacje, a nie przypadek.
📅 Dołącz do wydarzenia: Sales Elevate Meet Up #3 – 24 września 2025
🎟 Bilety: https://app.evenea.pl/event/899733-3/
-----
🎙️ Gość odcinka: Artur Sójka Ekspert sprzedaży relacyjnej, praktyk networkingu, trener, prelegent i autor książek. Artur od lat uczy, jak skutecznie sprzedawać poprzez budowanie relacji – zarówno offline, jak i online (czyli social selling).
🔗 Znajdź Artura online:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/artursojka/
Biznes Klub Polska: https://www.biznesklubpolska.pl/
📚 Polecane książki z naszej rozmowy:
Czarna książeczka budowania kontaktów – Jeffrey Gitomer → Lubimyczytać (dostępna tylko używana – szukaj na Allegro lub w antykwariatach)
Eventworking – Bernard Fruga & Artur Sójka → Lubimyczytać → Kup bezpośrednio od Artura: Allegro
Dawaj i bierz – Adam Grant → Lubimyczytać → Kup taniej na GrubyTom.pl: link
🎁 Rabat dla słuchaczy: Wszystkie książki na GrubyTom.pl kupisz z rabatem -35% wpisując kod: BKP035
Jak przygotować dział sprzedaży na Twój urlop?
Czy Twój zespół zda test samodzielności?
O czym nie możesz zapomnieć przed urlopem jako manager?
UWAGA KONKURS !Zapraszamy na nasz event Sales Elevate Meet Up gdzie będziemy moderować networking. Dodatkowo uczestnicy wydarzenia mogą wygrać bezpłatne konsultacje 1:1 z Mateuszem. Zasady konkursu:
Krok 1. Zakup bilet: https://app.evenea.pl/event/899733-3/
Krok 2. Opublikuj, że będziesz na wydarzeniu na Linkedin i oznacz mnie (Anna Jarosławska).
Wybierzemy 2 osoby które wygrają współpracę z Mateuszem.
Co dokładnie dostajesz?
🔹 Dostęp do autorskiego narzędzia 6W Framework Elevator Pitch, które po raz pierwszy oficjalnie pojawi się w książce Mateusza, a już teraz jest z sukcesem wykorzystywane przez wybrane osoby podczas mentoringów i szkoleń.
🔹 Zestaw precyzyjnych pytań – dzięki nim stworzysz matrycę, która pozwoli Ci przygotować się do różnych sytuacji (np. spotkania networkingowe, wystąpienia, rozmowy z potencjalnymi klientami).
🔹 Sesję 1:1 online (90 minut) – podczas niej wspólnie z Mateuszem opracujecie 3 konkretne wersje Twojego elevator pitcha, dopasowane do różnych kontekstów biznesowych.
🔹 Tygodniowe wsparcie po sesji – przez 7 dni masz pełne wsparcie Mateusza: odsłuchuję Twoje nagrania audio z wersjami elevatorów, daje konstruktywny feedback i wspiera Cię w dopracowaniu przekazu.
Co zyskujesz?
✅ Gotowe 3 formy przedstawiania siebie, swojej marki lub oferty – do użycia od razu
✅ Umiejętność tworzenia kolejnych wersji w oparciu o Twoją indywidualną matrycę
✅ Pewność siebie w mówieniu o sobie w sposób dopasowany do sytuacji
✅ Dostęp do unikalnej metody jeszcze przed jej premierą publiczną🎯 Networking to nie sprzedaż – to coś więcej!Dowiedz się, jak budować prawdziwe relacje, a nie tylko zbierać wizytówki. Poznaj zasady skutecznego networkingu, które pomogą Ci wyróżnić się i przyciągnąć wartościowych ludzi do Twojego świata.
✅ Czego się nauczysz:
– Jak stworzyć skuteczny elevator pitch (i dlaczego warto mieć kilka wersji)
– Dlaczego autentyczność działa lepiej niż wyuczone formułki
– Jak zadawać pytania, które otwierają ludzi, a nie zamykają rozmowę
– Jak generować zainteresowanie, a nie sprzedawać
– Dlaczego pierwsze wrażenie i spójność w komunikacji są kluczowe
– Co mówić o sobie, by pokazać eksperckość i... nie zanudzić
– Kiedy warto zakończyć rozmowę – i jak zrobić to elegancko
– Jak działa przygotowanie do networkingu i co Ci daje przewagę💬
Pamiętaj: networking to nie casting, tylko rozmowa.
Nie musisz być perfekcyjny – ważne, żebyś był prawdziwy i obecny.
00:00Wprowadzenie do Networkingu
01:42Zrozumienie Networkingu
03:25Różnice między Networkingiem a Sprzedażą
05:32Wyzwania w Networking
08:43Sztuka Elevator Pitch
10:16Przygotowanie do Networkingu
13:58Storytelling w Networking
17:53Autentyczność w Networking
21:36Autentyczność w sprzedaży
24:03Wezwanie do działania w networkingu
29:04Błędy w networkingu
33:22Przygotowanie do networkingu
36:54Zarządzanie rozmowami na networkingu
41:44Networking i jego wartość
45:31Jak pokonać stres przed networkingiem
50:45Przełamywanie barier w komunikacji
51:53Przygotowanie do networkingu i Elevator Pitch-
--------
Mateusz Kraśnicki - akredytowany Trener al fianco®, ekspert w budowaniu relacji w sprzedaży i biznesie, mówca i mentor. Od ponad 18 lat związany ze sprzedażą – zarówno jako topowy handlowiec, jak i lider zespołów, które generowały wielomilionowe wyniki.Doświadczenie zdobywał w branży odszkodowawczej oraz odnawialnych źródłach energii. Przez lata pełnił funkcje menedżerskie i dyrektorskie, gdzie odpowiadał nie tylko za wynik, ale też za strategię i rozwój ludzi. Dziś wspiera firmy, zespoły i przedsiębiorców w porządkowaniu procesów sprzedażowych, wdrażaniu skutecznych działań oraz podnoszeniu efektywności relacji z klientami.Mateusz uważa, że sprzedaż to nie liczby w Excelu – to przede wszystkim relacje, które wymagają zrozumienia, empatii i struktury.W rozmowie dzieli się sprawdzonymi metodami pracy ze sprzedawcami i liderami, którzy chcą mówić o sobie z sensem, działać z głową i mieć realne efekty.
Sprzedaż Liczby Ludzie| Podcast Ani JarosławskiejDziś opowiem Wam o tym:
----- Anna Jarosławska – CEO Business ElevateDoświadczona liderka sprzedaży, mentorka i strateg. Od ponad 15 lat wspiera firmy w skalowaniu wyników – z zachowaniem balansu między twardymi wskaźnikami a troską o ludzi i rozwój zespołów. Współtwórczyni licznych wzrostów: 30–50% przychodów w ciągu pół roku, wzrostów konwersji o 40%, poprawy rentowności o 25%. 🧩 Kluczowe obszary działania: 🚀 Skalowanie sprzedaży i wzrosty przychodów🧠 Mentoring CEO i transformacje zespołów sprzedażowych🛠 Automatyzacja i cyfryzacja procesów🎯 Projektowanie strategii sprzedaży i marketingu B2B (account-based, inbound, outbound)🧩 Audyty i procesy: CRM, customer journey, lead nurturing, pricing🧠 Mentoring dla CEO, Head of Sales, handlowców i managerów🚀 Szkolenia z segmentacji, lead scoringu, rozmów handlowych i domykania sprzedaży🛠 Konsultacje przy wdrożeniach CRM, AI w sprzedaży i automatyzacji marketingu
W tym odcinku podcastu Ania Jarosławska omawia pięć kluczowych pytań, które pomogą przeprowadzić audyt sprzedaży w drugiej połowie roku. Skupia się na analizie wyników pierwszego półrocza, podejmowaniu decyzji o cięciach i zmianach w strategii, reagowaniu na zmiany rynkowe oraz ustalaniu priorytetów na nadchodzące miesiące.00:00Wprowadzenie do audytu sprzedaży01:30Analiza wyników pierwszego półrocza03:58Decyzje o cięciach i zmianach w strategii04:52Reagowanie na zmiany rynkowe06:47Ustalanie priorytetów na drugą połowę roku
Lipiec, sierpień… wszyscy na urlopach? To może być Twoja SZANSA, nie przeszkoda.
W tym odcinku:
✅ Jak zarządzać pipeline’em, gdy klienci i handlowcy są offline
✅ Co zrobić teraz, by wrzesień nie był katastrofą
✅ Na czym się skupić, żeby latem budować przewagę, a nie tylko przeczekać sezon
To 10 minut konkretów, które pomogą Ci sprzedawać skutecznie, nawet gdy rynek zwalnia.
Nie musisz robić cudów – wystarczy, że nie przestaniesz działać.
🎯 Dla handlowców, liderów i każdego, kto odpowiada za wynik sprzedaży – ten odcinek to obowiązkowa checklista na lato.
🎙️ Obserwuj podcast Sprzedaż. Liczby. Ludzie. – i sprzedawaj mądrzej, nie ciężej.
💬 Masz swoje sposoby na sprzedaż w wakacje? Podziel się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/posts/anna-jaroslawska_sprzedaahq-wakacyjnaproduktywnoagjafd-biznes-activity-7343213936697061378-ABQc?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAABQtEyYBHY49ZaYtify0QiPHiPNCE9MHax0
🎧 O czym rozmawialiśmy w tym odcinku?Tym razem moim gościem był Dariusz Kubisztal – specjalista od analityki internetowej, który potrafi mówić o danych... po ludzku. Przez 4 lata pracował w dziale technicznym Google Ads, gdzie analizował dziesiątki tysięcy kont reklamowych i poznał procesy „od podszewki”. Wspierał klientów jako przedstawiciel korporacji – aż w końcu stanął po drugiej stronie barykady.
Dziś stoi za marką SEMAVO, która liczy już ponad 15 osób i może się pochwalić ponad 6-letnim doświadczeniem. Co ważne – Darek najpierw testuje nowe rozwiązania na swojej firmie, zanim zaproponuje je Klientom. I właśnie tym praktycznym podejściem dzieli się w naszej rozmowie.
Wspólnie zastanawialiśmy się, jak właściciele małych i średnich e-commerce’ów mogą zrozumieć swoich klientów i wyciągać konkretne wnioski z tego, co dzieje się na stronie.
Rozłożyliśmy na czynniki pierwsze:
🔍 Jak analizować ruch i zachowania klientów
📊 Co mierzyć, żeby wiedzieć, czy kampania marketingowa naprawdę działa
📝 Jak ogarnąć formularze kontaktowe, żeby faktycznie konwertowały
Darek pokazał różnice w podejściu do analityki między firmami B2B i B2C, opowiedział o praktycznym wykorzystaniu Google Analytics, Google Tag Managera i Microsoft Clarity, a także podsunął kilka patentów na mądrzejsze podejmowanie decyzji marketingowych.
Nie zabrakło też rozmowy o:
📍 Sile wizytówek Google (tak, to też ma znaczenie w B2B!)
⚖️ Zasadzie Pareto i tym, jak znaleźć swoje „20%, które robi robotę”
📚 Narzędziach i książkach, które warto znać, jeśli chcesz lepiej wykorzystywać potencjał swojej strony
To odcinek dla każdego, kto chce bardziej świadomie rozwijać swój biznes online, niekoniecznie będąc analitykiem danych.
PS: Jeśli temat odcinka Cię zaciekawił, to podrzucam ebooka, o którym mówił Darek.
To „Making Websites Win” – dostępny za darmo pod tym linkiem:👉 https://conversion-rate-experts.com/making-websites-win/
Ja już pobrałam. 😉
PS2: Poniżej Treść promptu do porównania stron konkurencji w narzędziu: Notebook LM
Proszę o ocenę landing page pod kątem skuteczności w kampanii performance marketingowej.
W analizie weź pod uwagę następujące aspekty:
Oceń, czy treści są zwięzłe i czytelne, a także czy kluczowe informacje są umieszczone wysoko na stronie, aby szybko przyciągnąć uwagę użytkownika.
Zwróć uwagę, czy nagłówki są jasne i angażujące, czy jasno komunikują wartość oferowaną przez stronę.
Oceń widoczność, jasność i układ CTA. Czy CTA zachęca do podjęcia działania?
Sprawdź, czy CTA są strategicznie rozmieszczone na stronie i czy ich liczba i forma nie są przytłaczające.
Przeanalizuj, czy strona ma przejrzysty, estetyczny układ, który ułatwia użytkownikowi nawigację i zrozumienie informacji.
Oceń, czy elementy strony wspierają użytkownika w podejmowaniu decyzji.
Czy są użyteczne dowody społeczne?
Oceń formularze pod kątem liczby wymaganych pól – czy są zoptymalizowane do konwersji?
Moja strona to:[tu wstaw URL]
Strony konkurencji to:[tu wklej do 50 różnych stron swojej najbliższej konkurencji]
Jak zautomatyzować procesy w małych i średnich firmach, aby zwiększyć sprzedaż i rentowność?
Gościem tego odcinka podcastu 'Sprzedaż. Liczby. Ludzie' jest Mikołaj Brunka – założyciel Nocodework, ekspert od automatyzacji i optymalizacji procesów biznesowych. W rozmowie z Anną Jarosławską Mikołaj opowiada o tym, jak skutecznie wdrażać automatyzacje, aby zyskać czas, minimalizować błędy i generować wyższe przychody.
Jakie procesy warto automatyzować na początku? Jak automatyzacja może wspierać sprzedaż, marketing i administrację? Jakie narzędzia wykorzystać, by szybko wdrożyć automatyzacje? Jakie trendy w automatyzacji warto śledzić w 2025 roku?
Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tej rozmowie – inspirującej, pełnej praktycznych wskazówek i case studies.
Subskrybuj Business Elevate, aby nie przegapić kolejnych rozmów z ekspertami, którzy pomogą Ci rozwijać firmę i zwiększać jej rentowność.
#automatyzacja #sprzedaż #rentowność #businessgrowth #nocodework #procesy #biznes #zarządzanie #automatyzacje #BusinessElevate
Mikołaj Brunka – Współzałożyciel Nocodework, firmy, która pomaga biznesom zarabiać więcej, oszczędzać czas i minimalizować błędy dzięki automatyzacji procesów. Od 2019 roku rozwija swoje kompetencje w e-commerce, automatyzacji i sztucznej inteligencji. W 2023 roku zbudował zespół ekspertów, którzy wspierają klientów w optymalizacji działań i zwiększaniu efektywności operacyjnej. Jego misją jest uproszczenie pracy firm poprzez nowoczesne technologie.
Bezpłatna konsultacja u Mikołaja: https://www.nocodework.io/bezplatna-konsultacja
👉 Masz zespół sprzedaży, który kiedyś dowoził, a dziś coś się zacina? To może nie chodzić o umiejętności. Może chodzić o głowę. Przeciążenie. Wypalenie. Procesy, które zamiast wspierać – duszą.
W tym odcinku:
🔹 Dlaczego szkolenie to często zła odpowiedź
🔹 Jakie symptomy pokazują, że problem jest głębiej
🔹 Co daje dobrze zrobiony audyt sprzedaży z uwzględnieniem… ludzi
💼 Chcesz sprawdzić, co nie działa u Ciebie w zespole? ➡️ Zróbmy razem mini-audyt: biuro@businesselevate.pl
🔔 Zaobserwuj podcast, jeśli chcesz łączyć sprzedaż, liczby i ludzi – mądrze.
#sprzedaż #leadership #wellbeing #procesysprzedaży #zarządzaniezespołem #b2b #podcast #biznes
O czym jest ten odcinek?W tym odcinku Ania Jarosławska przygląda się z bliska, co naprawdę dzieje się w firmach B2B, gdy sprzedaż nagle wystrzeli w górę. Bo – wbrew pozorom – szybki wzrost to nie zawsze sukces. Ania dzieli się swoimi doświadczeniami i radzi, jak przygotować się na taką sytuację, by nie utonąć w chaosie. Opowiada, dlaczego uporządkowanie procesu sprzedaży, identyfikacja tzw. „wąskich gardeł” i przemyślany onboarding klientów są kluczowe, zanim jeszcze zaczniemy gonić za nowymi leadami.
Jej przesłanie jest proste, ale bardzo trafne: lepiej zbudować solidne fundamenty sprzedaży, zanim zaczniesz ją skalować. Bo sukces to nie tylko liczby – to też sprawnie działający system, który radzi sobie nawet bez Twojego ciągłego nadzoru.
W tym kilkunastominutowym odcinku Anna Jarosławska zaprasza Cię do zanurzenia się w temat masy krytycznej w sprzedaży – czyli momentu, w którym wszystko zaczyna działać na Twoją korzyść, a sprzedaż rusza z miejsca niczym kula śniegowa.
Ania tłumaczy, dlaczego to nie tylko liczby mają znaczenie, ale też psychologia społeczna, zaufanie i mądrze dobrana strategia pozyskiwania klientów.
Z tego odcinka dowiesz się:
– ile to „wystarczająco dużo” klientów,
– dlaczego opinie klientów są Twoim paliwem,
– oraz czemu warto działać wielokanałowo, nawet jeśli na początku wydaje się to zbyt rozproszone.
W tym odcinku podcastu Anna Jarosławska rozmawia o tym, jak stworzyć skuteczną propozycję wartości w sprzedaży. To nie tylko opis produktu – to przede wszystkim odpowiedź na realne potrzeby klienta. Dowiesz się, jak komunikować wartość na różnych etapach sprzedaży – od pierwszego kontaktu po negocjacje. Usłyszysz też, dlaczego warto testować swoje podejście, by mieć pewność, że klienci faktycznie dostrzegają korzyści ze współpracy.#b2b #sprzedaż #klient #prospecting #audyt
W najnowszym odcinku podcastu "Sprzedaż. Liczby. Ludzie." Anna Jarosławska porusza kluczowe kwestie związane z rolą działu sprzedaży i obsługi klienta. Zwraca uwagę na to, jak ważne jest spojrzenie na klientów z innej perspektywy oraz aktywne budowanie relacji. Podkreśla, że szybka odpowiedź na zapytania to nie wszystko – liczy się przede wszystkim zrozumienie potrzeb klienta i umiejętność nawiązania wartościowej relacji, która finalnie prowadzi do skutecznej sprzedaży.
Od teraz raz w miesiącu w ramach cyklu LUDZIE będą pojawiały się zakulisowe rozmowy z wybranymi Gośćmi.A w najnowszym odcinku podcastu Ania Jarosławska i Joanna Małdrzykowska dyskutują o... dygresjach. Tak, tych chwilach, gdy rozmowa nagle skręca w zupełnie inną stronę. Jak wpływają one na komunikację biznesową? Czy mogą pomóc w budowaniu relacji z klientami, czy raczej przeszkadzają?Rozmówczynie podkreślają, że kluczem jest świadomość i uważność – warto wiedzieć, kiedy dygresja może wzbogacić rozmowę, a kiedy zaczyna zbaczać na manowce. Rozmawiamy też o technikach, które pomagają trzymać rozmowę na właściwym torze i jednocześnie budować relacje z klientami.W odcinku znajdziesz sporo praktycznych wskazówek – jak kontrolować czas swojej wypowiedzi, jak wykorzystać dygresję, by wzmocnić swoją propozycję wartości w sprzedaży B2B, i jak sprawnie wracać do głównego tematu rozmowy.Poruszamy też ważne aspekty komunikacji w sprzedaży: jak dobrze zrozumieć potrzeby klienta, zadawać trafne pytania i – co najważniejsze – mówić krótko i na temat. Dygresje mogą być pomocne, ale tylko wtedy, gdy są celowe i nie odciągają uwagi od kluczowych kwestii.Jeśli chcesz lepiej zarządzać rozmowami z klientami i unikać niepotrzebnych dygresji – ten odcinek jest dla Ciebie!
#dygresje #mindfulness #lider #sprzedaż #komunikacja #relacje #biznes #techniki #handlowiec #marketing #b2b #b2bmarketing
W rozmowie Ania Jarosławska opisuje kluczowe aspekty optymalizacji ścieżki zakupowej w kontekście B2B, podkreślając znaczenie zrozumienia procesu zakupowego klienta, zaangażowania decydentów oraz dostosowania działań marketingowych i sprzedażowych do potrzeb klientów. Uwypukla rolę danych w podejmowaniu decyzji oraz konieczność współpracy między działami sprzedaży i marketingu.
Jeśli chcesz ze mną o tym porozmawiać, pisz śmiało: anna@businesselevate.pl
Spotkajmy się we Wrocławiu 20 marca 2025, na https://www.saleselevatemeetup.pl/