#55 Zespół nie dowozi? Zamiast zwalniać, zrób im REWOLUCJĘ |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska

https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts221/v4/0c/4f/65/0c4f65ea-831d-c071-69f1-e31bd7eb26d9/mza_11737518124754428432.jpg/600x600bb.jpg

Sprzedaż liczby ludzie

Anna Jarosławska

59 episodes

1 week ago

Sprzedaż, liczby, ludzie | Podcast szefowej sprzedaży Ani Jarosławskiej | Powered by Business Elevate

Anna Jarosławska CEO Business Elevate, pasjonatki sprzedaży i ludzi.

Przedsiębiorczyni, mentorka, managerka sprzedaży, która łączy w swoim działaniu na równi pracę na konkretnych wskaźnikach jak i dbałość o ludzi, ich rozwój i satysfakcję z pracy.

Główne wskaźniki, które lubię podnosić to rentowność, przychody i konwersja sprzedaży.Procesowości i tworzenia dobrych praktyk uczyłam się w biznesie korporacyjnym.

Zwinnego podejścia oraz start’up’owej atmosfery doświadczam z kolei od ponad 3 lat jako konsultantka biznesowa.

Z pasją podchodzę do firm rodzinnych, gdzie zastępowalność kompetencji, sukcesja oraz brak procesowości często powodują trudności w skalowaniu przychodów. Dzięki umiejętności uwzględniania relacji, ludzi i wskaźników biznesowych mam na to wypracowane sposoby.

Potrafię zauważać potencjał tam gdzie inni go nie widzą dzięki moim pasjom do neuronauk, typologii osobowości i uczenia dorosłego człowieka. Zarządzałam sprzedażą w ponad 60 organizacjach i 90% z nich osiągnęło oczekiwane wzrosty przy moim wsparciu.

Zapisz się na newsletter Społeczności Sprzedaży Business Elevate: https://bit.ly/4guprW2

Management

Business

RSS

All content for Sprzedaż liczby ludzie is the property of Anna Jarosławska and is served directly from their servers with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.

Management

Business

https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/43073287/18762a11ecd68670.jpg

#55 Zespół nie dowozi? Zamiast zwalniać, zrób im REWOLUCJĘ |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska

Sprzedaż liczby ludzie

1 hour 12 minutes 17 seconds

1 month ago

#55 Zespół nie dowozi? Zamiast zwalniać, zrób im REWOLUCJĘ |Sprzedaż Liczby Ludzie Anna Jarosławska

Co zrobić, gdy zespół sprzedaje słabo, ale nie chcesz nikogo zwalniać?W najnowszym odcinku podcastu „Sprzedaż. Liczby. Ludzie.” moim gościem jest Paweł Jaczewski – handlowiec, marketer i wydawca z MT Biznes, który o sprzedaży mówi z głową i z sercem.Razem z Pawłem szukamy odpowiedzi na to, jak pogodzić twarde dane z empatią i jak uratować wyniki bez poświęcania ludzi, na których nam zależy.Z tego odcinka dowiesz się:1. Czy zostawienie handlowca „samemu sobie” może paradoksalnie poprawić jego wyniki? Osobista historia Pawła.2. Dlaczego ciągły „coaching” i natychmiastowe poprawianie błędów może zabić motywację i poczucie sprawczości w zespole?.3. Jak diagnozować prawdziwe kompetencje i naturalne predyspozycje w zespole, zamiast wrzucać wszystkich do jednego worka?.4. Kiedy problemem nie są ludzie, a źle poukładany i nielogiczny proces sprzedaży? Jak go skutecznie przemodelować?.5. Co zrobić w skrajnej sytuacji, gdy to zespół mobbinguje menedżera i stajesz się jego zakładnikiem?.6. „Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik?” – o toksycznych gwiazdach, które rozbijają zespół od środka i ostatecznie niszczą firmę.-- O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby Ludzie --Nazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM-- BĄDŹMY W KONTAKCIE --💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska): / anna-jaroslawska 📈 Umów konsultację: https://calendar.app.google/qP9qvyTtG...-----Gość odcinka:Paweł Jaczewski – ekspert od sprzedaży, marketingu i analityki, związany z wydawnictwem MT Biznes.LinkedIn: / paweljaczewskipl Książki polecane w odcinku:"Wyprzedane" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/wyprzedane"Efekt JOLT w sprzedaży" https://mtbiznes.pl/sprzedaz/efekt-jo..."Świadomy Lider" https://mtbiznes.pl/przywodztwo/swiad..."Szef wymagający i wyrozumiały" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Toksyczne miejsce pracy" (choć nie wymieniona wprost, pasuje do kontekstu mobbingu) https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Nigdy nie zarządzaj sam" https://mtbiznes.pl/zarzadzanie-organ..."Sześć typów osobowości zawodowej" https://mtbiznes.pl/psychologia-bizne..."Pięć dysfunkcji pracy zespołowej" https://mtbiznes.pl/mtbiznes/zarzadza...Dodatkowe materiały:Ranking najlepszych książek dla liderów z cytatami: https://mtbiznes.pl/blog/blog-grubyto...

*Spis treści:*(00:49) Co zrobić, gdy zespół nie dowozi wyników, a nie chcesz go zwalniać?(01:56) Osobista historia Pawła: Jak z niedowożącego handlowca stał się najlepszym w zespole?(05:20) Trójkąt kompetencji: Wiedza, umiejętności i kluczowa rola postawy(06:36) Dopasowanie ludzi do ich naturalnych predyspozycji na przykładzie drukarni ABEDIC(09:58) Jak przemodelować zespół w oparciu o talenty? Szatkowanie procesu sprzedaży(15:44) Studium przypadku: Gdy zespół nienawidzi dzwonić i raportować w CRM(19:01) Najczęstszy błąd menedżerów: Szufladkowanie ludzi i szybkie decyzje(28:35) Błąd tkwi w strukturze, nie w ludziach. Jak dopasować handlowca do klienta?(32:14) Współczesny klient B2B wie więcej niż handlowiec?(41:57) Trudny temat: Co zrobić, gdy zespół mobbinguje menedżera?(45:03) Czy tolerujesz chama, który dowozi wynik? O toksycznych pracownikach(51:51) Ryzyko odejścia kluczowego handlowca z klientami i jak je ograniczyć(57:52) Gdy zespół nagina procedury – jak menedżer może temu zapobiegać?(01:00:29) Dlaczego w trudnych sytuacjach warto zatrudnić kogoś z zewnątrz?