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si dice il PECCATO non il VENDITORE
podbiz.it
27 episodes
1 month ago
Un podcast di Diletta Francesca Rossi
Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana.
Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente.

Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescarossi dove puoi anche seguirla iscrivendoti al suo canale https://telegram.me/buonevendite
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Un podcast di Diletta Francesca Rossi
Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana.
Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente.

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Marketing
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Episodes (20/27)
si dice il PECCATO non il VENDITORE
27. Maledetti nuovi clienti
La storia d 4 Aziende diverse ci porta a riflettere sul tema dei nuovi clienti.
Hai provato anche tu strategie simili?
Con quali risultati?
Cosa possiamo imparare da queste esperienze?
Dei nuovi clienti si fa un gran parlare, a volte se ne parla inutilmente, un malus dicere che provo a superare riflettendo su casi concreti.
Buon ascolto e come sempre Buone Vendite!

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1 year ago
44 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
26. Quando un venditore non funziona. Come prevenire e curare.
Hai mai inserito un venditore che poi non ha reso come avresti sperato?
Come hai gestito e risolto il problema?
Cosa hai imparato da questa esperienza?
Come si può evitare che succeda di inserire un venditore "sbagliato"?
Cosa puoi fare quando ti accorgi troppo tardi di averlo fatto?
In questo episodio alcuni spunti per affrontare questo problema.

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1 year ago
42 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
25. Vendere vere soluzioni
Che cosa è una soluzione?
Chi acquista soluzioni e perché?
Come si vendono vere soluzioni e quando e perché è utile farlo.
Una sfida per commerciali e manager da comprendere fino in fondo e da mettere in pratica nel modo corretto per aumentare le vendite e incrementare il valore percepito.

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2 years ago
56 minutes

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24. La formazione tecnica
Perché la formazione tecnica classica nelle aziende di solito è un fallimento? Perché dopo averla fatta non accade proprio niente. In questo episodio trovi alcune delle cause e una proposta operativa per iniziare a cambiare le cose e ottenere risultati diversi.


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4 years ago
50 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
23. Gli affiancamenti commerciali
Gli affiancamenti commerciali, come di solito vengono gestiti? A cosa dovrebbero servire e quando portano vero frutto? Gli affiancamenti sono una delle pratiche commerciali più diffuse e in assoluto peggio utilizzate: un vero peccato vengano buttati tanto tempo e denaro!

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4 years ago
40 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
22. La riunione monumento e altri peccati
Le riunioni commerciali. Quali sono i peccati più diffusi e i rischi legati agli stili comportamentali dei Direttori Vendite. Alcuni suggerimenti per una efficace organizzazione delle riunioni commerciali (ovvero come organizzare riunioni che aiutino a vendere di più).
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4 years ago
41 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
21. Il budget che non serve a niente.
Il gran peccato di far male il budget e come far sì che non serva a niente. Quali elementi invece permettono di far bene un budget e quindi di tradurlo in risultato?
L’importanza di distinguere previsione e budget e di quantificare l’output delle nuove azioni programmate.
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4 years ago
41 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
20. Generali Italia. Cosa guida oggi la grande rete? (E anche la piccola)
Come oggi può essere guidata con efficacia la rete vendita. Come esercitare una Leadership commerciale anche a distanza, per far evolvere e motivare una squadra che lavora a tutti gli effetti in un nuovo mondo.

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4 years ago
48 minutes

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19. Perché urge fare content marketing
Perché e come oggi il content marketing ti aiuta a vendere. Come puoi fare content marketing. Dalla viva voce della rockstar Alessio Beltrami, preziosi suggerimenti ed esempi concreti per commerciali ed aziende che vogliono comunicare per vendere di più.

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4 years ago
1 hour 7 minutes

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18. Zucchetti. La voce della grande azienda.
Come evolvono le grandi reti di vendita? Quali suggerimenti ci offre chi ha successo “in grande” proprio grazie alla capacità di innovare ed evolvere? Se cliente cambia, come cambiare con lui.

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4 years ago
34 minutes

si dice il PECCATO non il VENDITORE
17. Segmenta la vendita o muori. Consigli pratici su come farlo
La vendita a distanza non ha le stesse logiche della vendita in presenza. Per funzionare deve essere segmentata in una serie precisa di attività. In questo audio, il Maestro del Digital Giulio Gaudiano, ci illustra, in modo pratico e concreto, cosa dovremmo iniziare a fare.

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4 years ago
1 hour 12 minutes

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16. Il coraggio della sincerità, per evolvere e continuare a vendere.
Serve il coraggio di riconoscere che abbiamo tutti difficoltà ad evolvere, che si fa fatica, che serve sudore, perché siamo umani. Questo si può comprendere rispetto a se stessi e agli altri, ma non si può morire facendosi del male, molto meglio vivere affrontando la fatica, un giorno alla volta, ma con sguardo di lungo periodo.

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4 years ago
55 minutes

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15. Il lato umano nella vendita. Rispondere è cortesia, ma lo è anche chiedere bene.
A volte qualcuno ti parla schiettamente e questo aiuta ad imparare. In questo episodio un imprenditore di successo mette in evidenza l’importanza di dare una risposta a chi si rivolge a noi con preparazione e personalizzazione e l’importanza di avere noi stessi questo stile di comunicazione sia nei messaggi personali, sia in quelli rivolti a gruppi di clienti.

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4 years ago
49 minutes

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14. Vendere in rosa. Peccati tipici (e virtù) di quando a vendere è una donna.
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici.

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4 years ago
1 hour 2 minutes

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13. Come riuscire a vendere se non ti piace vendere
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio.

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4 years ago
41 minutes

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12. Il vantaggio della negoziazione
Il metodo della negoziazione per aumentare l’efficacia della trattativa, risparmiare tempo, fare meno sconti e concessioni. Come evitare il compromesso che penalizza entrambe le parti e indagare interessi e bisogni dell’altro per condurre una negoziazione costruttiva.

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5 years ago
49 minutes

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11. Attrarre nuovi clienti a distanza: perché e come iniziare subito
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato.

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5 years ago
42 minutes

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10. Il "timido" sul prezzo
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando?

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5 years ago
29 minutes

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9. L'interrogatorio che non qualifica il cliente
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase.

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5 years ago
39 minutes

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8. Come ti spreco il post vendita
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento principali in questa fase. Perché è importante coltivare in azienda la cultura della centralità del cliente per favorire l'integrazione di tutti nel processo di vendita, con ricadute positive anche sul post vendita

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5 years ago
44 minutes

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