Perché quando entriamo in concessionaria o davanti a un elettrodomestico di lusso il cervello si accende come un albero di Natale?
In questa puntata vi porto dietro le quinte delle strategie dei venditori… ma soprattutto dentro i miei stessi autoinganni.
Sì, perché anch’io ho ceduto ai bias cognitivi davanti a una moto nuova, raccontandomi che fosse una scelta razionale.
Scopriremo insieme come funzionano: dall’avversione alla perdita al bias di conferma, dal framing alla percezione di sicurezza.
E capiremo perché, se non li conosci, i bias finiscono per guidare al posto tuo — o meglio, per tenere il manubrio.
Un episodio a metà tra autoanalisi e gruppo di autoaiuto, con un messaggio chiaro: concedersi qualcosa va bene, ma la razionalità deve sempre avere l’ultima parola.
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