¿Qué tan importante es planear antes de presentar una oferta en un proceso de contratación estatal?
En este episodio hablamos sobre cómo estudiar procesos recurrentes, antecedentes, oferentes habituales, observaciones repetidas y los requisitos exigidos en contratos anteriores puede marcar la diferencia entre ganar o perder.
Te mostramos cómo ir más allá del pliego para entender el comportamiento de las entidades, las exigencias reales y cómo estructurar una oferta estratégica y ganadora.
📌 Analizamos:
✅ Cómo identificar patrones en procesos similares
✅ Qué información mirar de los anteriores ganadores
✅ Cómo anticiparse a las exigencias ocultas del proceso
✅ Por qué la planeación es más importante que la improvisación
Una oferta sólida no se arma al último minuto, se construye con información e inteligencia previa.
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