En este episodio de Ser Licitador Nunca Fue Tan Fácil hablamos de la importancia del networking estratégico en el mundo de la contratación pública y cómo este puede convertirse en el factor decisivo al momento de ganar una licitación.
Presentamos Licitafest 2025, el evento que reunirá a más de 500 empresarios, 16 stands y 8 panelistas en el Ágora Bogotá, un espacio diseñado para crear alianzas, exponer portafolios y encontrar aliados que fortalezcan las propuestas. Descubre por qué participar en este tipo de encuentros no es un lujo, sino una inversión clave para cualquier empresa que quiera crecer en el mercado estatal.
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En Colombia, muchas empresas licitan por su cuenta, aisladas… y eso reduce sus probabilidades de éxito.
En este episodio hablamos de por qué crear alianzas, encontrar proveedores confiables y sumar aliados estratégicos es clave para competir en serio.
Si tu empresa está cansada de perder sola, este capítulo te va a abrir los ojos.
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Muchos empresarios han hecho cursos de contratación pública y sienten que, aun así, cuando participan en licitaciones les falta algo para realmente competir y ganar.
En este episodio vamos al grano: hablamos de la gestión de observaciones como herramienta clave para defender tu propuesta, detectar debilidades en la competencia y aprovechar al máximo cada etapa del proceso.
Si ya te capacitaste, pero todavía no ves resultados, aquí está el complemento que necesitabas para pasar de la teoría a la práctica efectiva.
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🚀 De la duda a la victoria: nuestro cliente invitado nos cuenta cómo pasó del temor de entrar a la contratación pública a lograr su primera adjudicación por más de 100 millones de pesos.
Inició con el Estado de la Técnica, descubrió que su empresa sí podía participar y que había un mercado esperando. Hoy nos comparte su experiencia en el camino: desde la incertidumbre, hasta la adjudicación y la ejecución exitosa.
🔊 Escucha su historia y comprueba que con la estrategia adecuada, sí es posible ganar licitaciones.
En este episodio hablamos con Bustral, nuestra agencia aliada en medios audiovisuales, sobre los retos reales que enfrentan las empresas para comunicar su propósito, conectar con sus clientes y construir una marca sólida.
Porque no basta con tener un buen producto o servicio, si nadie lo entiende, nadie lo compra. Aquí te mostramos cómo una buena comunicación también puede ser el impulso que tu empresa necesita para licitar, vender y crecer.
💡 ¿Tu marca está comunicando lo que realmente hace?
🎧 Escúchalo y empieza a verlo con otros ojos.
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¿Qué pasa cuando una empresa decide “licitar sola”?
En este episodio te contamos la historia real de una empresa que quiso participar en contratación pública sin contar con experiencia ni acompañamiento profesional.
Asignaron la tarea a alguien que no sabía licitar... y el resultado fue una cadena de errores, pérdida de tiempo y frustración total.
Escucha de primera mano el testimonio de quien vivió el proceso, cómo lo enfrentó y por qué decidieron finalmente abandonar la licitación.
Porque en contratación pública no se trata solo de buenas intenciones, sino de estrategia, conocimiento y equipo.
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¿Gana siempre el más barato?
¿Vale la pena hacer observaciones a los pliegos?
¿La estrategia importa si siempre ganan los mismos?
En este primer episodio de la quinta temporada rompemos con los mitos más comunes de la contratación pública. Hablamos de lo que realmente influye para ganar un proceso: desde la voluntad de contratar hasta los factores puntuables y la importancia de hacer una lectura crítica y estratégica de los pliegos.
Si alguna vez pensaste que “todo está arreglado”, este episodio es para ti.
📢 Escúchalo ahora y entérate por qué ser contratista del Estado no es un juego de suerte, sino de estrategia.
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Estamos cansados de lo mismo.
De los tips reciclados, del contenido “light”, de hablarle al que ni siquiera quiere licitar.
En Licitadores.co vamos a hablar sin filtros, sin adornos y sin miedo.
Porque licitar no es para tibios, y esta nueva sección es para los que de verdad quieren meterse al ruedo.
Para los empresarios que no se tragan el cuento del “todo está arreglado” y que saben que el crecimiento se conquista con estrategia, no con excusas.
🎧 En este episodio te contamos cómo vamos a romper el molde (otra vez)
Y por qué esta vez no vamos a hablar de licitaciones “bonito”… sino en serio.
Si estás listo para escuchar lo que nadie más se atreve a decir… dale play.
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Contratar con el Estado no solo transforma las cifras de una empresa. También transforma su mentalidad, su cultura y su propósito.
En este episodio hablamos desde el corazón empresarial:
De esos desafíos que enfrentan quienes deciden entrar al mundo de la contratación pública…
De los miedos, las dudas, las etiquetas y las falsas creencias.
✅ ¿Cómo afecta la cultura interna el tomar la decisión de licitar?
✅ ¿Qué pasa cuando, en lugar de sobrevivir, tu empresa empieza a proyectarse con contratos públicos?
✅ ¿Cómo enfrentar los señalamientos cuando dicen que ser contratista del Estado es sinónimo de corrupción?
✅ ¿Cómo usar las licitaciones como herramienta para estabilizar el flujo de caja y sostener el crecimiento?
Este episodio no es técnico, es real. Es para quienes han sentido la carga de emprender en Colombia, pero aún así deciden apostar por más.
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¿Licitar es solo para los que tienen palancas?
¿Todo está arreglado antes de publicar el proceso?
¿Mi empresa no tiene chance porque no conoce a nadie en el sector público?
En este episodio hablamos sin filtros sobre los mitos más comunes que impiden que muchas empresas se acerquen a la contratación pública.
Nuestro director responde de forma clara y realista a los temores más frecuentes:
✅ ¿Hay corrupción?
✅ ¿Se necesita gestión política?
✅ ¿Vale la pena participar si todo parece imposible?
📢 Sal de los mitos y entra en la realidad: licitar es una oportunidad real cuando se hace con estrategia, conocimiento y visión.
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En este episodio abordamos una de las dudas más frecuentes (y peligrosas) en contratación pública:
¿La etapa de subsanación permite mejorar la oferta presentada?
Te explicamos por qué subsanar no es lo mismo que optimizar tu propuesta, y cuáles son los límites normativos y jurisprudenciales frente a los documentos que se pueden allegar después del cierre.
Hablamos sobre:
✅ ¿Qué es realmente la subsanación y qué sí se puede corregir?
✅ ¿Se pueden entregar documentos con fecha posterior al cierre?
✅ Casos en los que se ha rechazado una oferta por confundir subsanación con mejoramiento.
✅ Recomendaciones para evitar inadmisiones o perder puntajes por errores evitables.
📌 Una guía clara y útil para no caer en la “trampa sutil” de intentar mejorar lo que ya fue presentado oficialmente.
En este episodio abordamos un tema clave para quienes participan en contratación pública: la prevención de errores antes de presentar una oferta.
Hablamos sobre los puntos críticos que, si se subestiman, pueden llevar a la inadmisión o incluso a la pérdida de un proceso:
✅ Subestimación de los tiempos del cronograma y su impacto en la estructuración de la propuesta.
✅ Validación adecuada de los requisitos habilitantes y jurídicos, y cómo acreditarlos correctamente.
✅ Qué hacer si el sistema SECOP se cae y cómo aplicar el protocolo de indisponibilidad.
✅ Estrategias prácticas para evitar roces con la entidad y garantizar una presentación de oferta limpia, ordenada y conforme.
Una propuesta exitosa no empieza el día del cierre, sino con la prevención, la preparación y el conocimiento del entorno normativo.
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¿Qué tan importante es planear antes de presentar una oferta en un proceso de contratación estatal?
En este episodio hablamos sobre cómo estudiar procesos recurrentes, antecedentes, oferentes habituales, observaciones repetidas y los requisitos exigidos en contratos anteriores puede marcar la diferencia entre ganar o perder.
Te mostramos cómo ir más allá del pliego para entender el comportamiento de las entidades, las exigencias reales y cómo estructurar una oferta estratégica y ganadora.
📌 Analizamos:
✅ Cómo identificar patrones en procesos similares
✅ Qué información mirar de los anteriores ganadores
✅ Cómo anticiparse a las exigencias ocultas del proceso
✅ Por qué la planeación es más importante que la improvisación
Una oferta sólida no se arma al último minuto, se construye con información e inteligencia previa.
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En este episodio, exploramos cómo logramos adjudicar más de 32 mil millones de pesos en contratos para nuestros clientes en tan solo 3 meses. Para ello, contamos con la participación especial de Dayana Hernández, coordinadora de los clientes que alcanzaron estas adjudicaciones.
Dayana nos comparte cómo fue el proceso de estructuración de las ofertas exitosas, los retos que enfrentaron y las estrategias que llevaron a estos resultados impresionantes. ¡No te lo pierdas.
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En este episodio, hablamos con Ana María Otero, jefe de licitaciones en una empresa de consultoría, quien nos cuenta cómo gestiona los procesos de contratación pública en su día a día. Nos comparte su experiencia liderando licitaciones, los retos que enfrenta en su rol y cómo logra estructurar ofertas estratégicas para su empresa.
Si quieres conocer cómo es el trabajo detrás de una licitación desde la perspectiva de un experto, ¡este episodio es para ti!
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En este episodio, hablamos sobre la importancia de la renovación del Registro Único de Proponentes (RUP), un trámite clave para cualquier empresa que quiera participar en procesos de contratación pública. Te explicamos todo lo que debes saber para asegurarte de que tu renovación se realice sin problemas, desde los requisitos básicos hasta las implicaciones legales de no contar con el registro al día. Además, abordamos las actualizaciones más recientes que pueden afectar a las empresas y las recomendaciones para garantizar que la renovación sea exitosa.
Si tu empresa está en proceso de renovación o quieres estar preparado para el futuro, ¡este episodio es para ti! Acompáñanos y asegúrate de estar siempre listo para competir en licitaciones públicas.
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En este episodio, abordamos las diferencias clave entre SECOP 1 y SECOP 2, y cómo estas plataformas han evolucionado para mejorar la transparencia y eficiencia en los procesos de licitación. Además, analizamos las expectativas que se tienen con respecto a la nueva plataforma de contratación anunciada, ¿qué cambios traerá para las empresas que licitan con el Estado? No te pierdas este análisis detallado sobre el futuro de la contratación pública en Colombia.
Por cierto... SECOP significa Sistema Electrónico para la Contratación Pública, nuestro director no se acordó en la grabación del episodio 🙄
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En este episodio, nuestro director comparte los errores que cometió al principio de su camino en las licitaciones, cuando comenzó a explorar el mundo de la contratación pública. Todos cometemos errores, y es completamente normal, lo importante es aprender de ellos y seguir adelante.
Te invitamos a escuchar cómo, con el tiempo y la experiencia, esos fallos se convirtieron en lecciones valiosas para mejorar y perfeccionar su enfoque en el proceso de licitación. Este episodio es un recordatorio de que, aunque el camino no siempre sea fácil, los obstáculos pueden ser superados con perseverancia y aprendizaje continuo.
No te pierdas este episodio, porque, ¡quien no comete errores no aprende!
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En este episodio, hablamos con nuestro director sobre cómo las empresas puedenprosperar en la contratación pública, tantodirecta comoindirectamente.
En el episodio anterior, exploramos las estrategias paraprospectar ventas a los ganadores de licitaciones. Ahora, vamos un paso más allá, explicando cómolas empresas pueden aplicar directamente a los procesos de contratación y, al mismo tiempo,trabajar con los adjudicatarios de los contratos.
Discutimos cómo unaestrategia integral no solo les permiteganar contratos directamente, sino tambiénaprovechar oportunidades indirectas que pueden llevar a un crecimiento significativo y sostenido.
Escucha este episodio para descubrir cómo puedesexpandir tu empresa aprovechando las licitaciones públicas desde todos los ángulos.
En este episodio especial, hablamos con un empresario que encontró una forma innovadora de apalancarse en la contratación estatal para hacer crecer su empresa, ¡y salir de la quiebra! Aunque no licita directamente, se especializa en hacer un seguimiento detallado de los procesos de contratación y contacta a los ganadores para ofrecerles sus servicios. Descubre cómo este enfoque le permitió no solo sobrevivir, sino también sentar las bases para un futuro de participación activa en los contratos del Estado.
Si alguna vez te has preguntado si la contratación pública es solo para empresas grandes o cómo puedes empezar a involucrarte sin ser el principal adjudicatario, este episodio es para ti.
Escucha ahora y aprende cómo usar el poder de la contratación pública para reactivar o fortalecer tu negocio.