Hola, ¿qué tal? Nación de emprendedores, mi nombre es Moisés León y hoy vamos a hablar de un tema genial y es como conseguir clientes y aumentar tus ventas en un negocio online, especialmente si tienes un negocio de servicios o infoproductos. En este episodio te voy a compartir una estrategia para conseguir clientes y aumentar tus ventas. Realmente es una estrategia que realmente es muy cool y funciona muy bien. Va a funcionar muy bien para ti, especialmente si eres un emprendedor online.
Fíjate en algo, hay una frase que dice que para persuadir a alguien, para motivar a alguien y para venderle a alguien tienes que conocerlo muy bien. Entonces, para poder atraer a tus clientes potenciales, tienes que entenderlos, conocerlos y comprenderlos. Y una vez comprendas esto, lo que tienes que hacer es crear un vínculo con tus clientes potenciales.
Haz de cuenta que si tú estás en un círculo, y ellos están en otro círculo, y si unimos parcialmente los dos círculos, en esta parte va a haber un vínculo. ¿Cuál es tu trabajo? Una vez empieces a crear este vínculo, tienes que trabajarlo, construirlo, mantenerlo y nutrirlo y fortalecer esa unión entre tu persona y tu audiencia (que, en este caso, vendrían siendo tus clientes potenciales).
Si tienes un buen vínculo, van a venir las personas y van a entrar las ventas. Esto es algo que no se puede fingir. Entonces tu principal trabajo, tiene que ser cuidar genuinamente esa relación con tu audiencia o tus clientes potenciales, y fortalecerla constantemente. Pero la pregunta que surge aquí es: Bueno, pero como puedo crear este vínculo fuerte? ¿Cómo lo puedo hacer? Bueno, a continuación te voy a decir la manera correcta de hacerlo, para que puedas conseguir clientes y aumentar tus ventas en tu negocio online. Entonces aquí entra la estrategia de los dos tipos de afinidad.
Los dos tipos de afinidad para conseguir clientes y aumentar tus ventas en tu negocio online:
1.- Afinidad superficial: La afinidad superficial está generalmente ligada a nuestra apariencia. Por ejemplo, esto incluye los gráficos y las imágenes que usamos. Si tú vas a hacer un video, entonces este tip de apariencia se refiere a como luces en el video y en como acomodas tu set de grabación. ¿Te ves bien? ¿Luce como un video profesional? ¿O como un video hecho en casa?. Todas estas cosas son importantes.
Si tú has visto mis videos en mi canal de YouTube, pues bueno, he hecho un trabajo para que mi set de grabación se luzca bien. Y cada vez estoy buscando mejorarlo. Pero pues también hay algunos videos que grabo con mi celular. Algunos de ellos tienen animaciones. Algunos de ellos tienen música de fondo. Pero ninguno de ellos tiene un nivel de producción de película de Marvel. Sin embargo, todo esto hace que haya una afinidad superficial.
Puede ser que a tus clientes potenciales, esto les parezca bonito, pero esto no va a hacer que las personas compren.
2.- Afinidad profunda: En este punto es donde la magia sucede. Tú puedes lucir como una persona rara, puedes ser cómico al hablar, puede que no sientas que te ves bien frente a cámara, pero si tú eres capaz de desarrollar este tipo de afinidad profunda con tu audiencia, entonces tienes ganado el juego.
La afinidad profunda, la empiezas a desarrollar cuando dejas de pensar tanto en ti, y piensas en cómo puedes ayudar y servir a tus clientes. También la empiezas a desarrollar cuando empiezas a pensar de manera empática. Porque no importa cuando sabes, ni que tan bueno eres, hasta que le expliques a los demás cómo puedes ayudarlos.
El punto al que estoy tratando de llegar, es que este tipo de afinidad es más poderoso que el nivel de afinidad superficial. Y para desarrollar este tipo de afinidad profunda, tan solo tienes que ser quien tú eres. No todas las personas van a conectar con tu forma de ser. Van a haber personas que van a conectar contigo, y van a haber personas que no van a conectar contigo.