Reunir la mayor cantidad de datos posibles de los clientes es una excelente forma de definir una estrategia de negocio que ayude a alcanzar tus metas de ventas.
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Para nadie es un misterio que el mundo web es, hoy por hoy, la herramienta por excelencia para negocios de todo tipo. Sin embargo, algunas veces resulta complicado para las organizaciones trasladar lo ya aprendido en lo físico, al mundo virtual.
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¿Cuál es uno de los objetivos más importantes de tus vendedores? Superar metas de ventas y conseguir a clientes leales y satisfechos. Pero ¿cómo puedes conseguirlo? Si tus vendedores tardan mucho en cerrar ventas, ¿qué puedes hacer al respecto?
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¿Sufres porque tus equipos de marketing y comerciales no se alinean a tus objetivos y no alcanzan las metas establecidas? En Sales Ready Marketing (SRM) entendemos esta situación y traemos formas de conectar tu marketing digital con tu departamento de ventas.
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Para que tu empresa crezca es necesario que tu equipo comercial sea profesional, eficaz, responsable y capaz de hallar oportunidades de negocio sin descuidar a tus clientes. El problema comienza cuando los equipos no se responsabilizan de las ventas. Como Director General o Comercial, seguramente esperas que tu equipo asuma sus responsabilidades, pero no siempre es así.
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Lo más importante para cualquier empresa es conseguir nuevos clientes y mantenerlos, para poder crecer y alzarse contra la competencia; pero ahora ves esta idea muy lejana. Tu empresa no está logrando las ventas deseadas.
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Un prospecto ideal, en marketing, es un posible destinatario del producto o servicio que ofrece tu empresa, ya que encaja con las características de ese cliente ideal que estás buscando, dispone de dinero y puede tomar decisiones de compra.
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Si las ventas han caído continuamente en tu empresa es un aspecto que se puede deber a diferentes razones. Considera que identificarlas te permitirá definir las acciones que puedes implementar para poder contrarrestarlas.
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Para que una empresa se maneje correctamente, debe tener bien asentados los cargos de mayor jerarquía, para que las actividades de la empresa se realicen sin ningún contratiempo, estén planificadas y organizadas.
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Cuando las personas compran un producto o contratan un servicio generalmente están motivadas por cubrir una necesidad, la cual siempre le da un valor diferente, aspecto que también puede influir directamente en el costo.
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Como empresa, uno de los puntos más importantes a cuidar es la prospección y el seguimiento de clientes potenciales que se unan a tus canales calificados para los productos o servicios que ofreces.
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Tratar con los clientes y prospectos que piden descuentos es un auténtico dolor de cabeza al que suelen enfrentarse los empresarios.
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Los descuentos son una táctica comercial, utilizada recurrentemente, que tiene entre sus objetivos llamar la atención de los clientes e incrementar el número de ventas, pero también debes considerar que con los mismos se pueden presentar algunos riesgos.
Hoy en día es una buena opción enfocarse en implementar objetivos de marketing reales para atraer prospectos calificados, y no perder el tiempo buscando clientes para vender tu servicio o producto, malgastando recursos y esfuerzos en vano.
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¿Cuál es uno de los puntos más importantes a cuidar como empresa? Claro, los clientes y, evidentemente, toda la información que gira en torno a ellos. Las empresas tienen que implementar nuevas estrategias y tecnologías para diferenciarse de sus competidores.
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Para conseguir tus objetivos y el éxito en tus ventas no solo necesitas nuevos clientes fieles, necesitas adaptarte a los cambios tecnológicos que han ido surgiendo en los últimos años, para ayudar a los negocios a prosperar.
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Cualquier Director de Gestión Comercial debe conocer y estar al tanto del control de los procesos de ventas en su empresa; es fundamental tener conocimiento claro del control de ventas, los diferentes mecanismos, medidas o sistemas del mismo. Este es un aspecto de mayor importancia para expandir la compañía.
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Un Customer Relationship Management, también conocido como CRM o gestión de las relaciones con clientes, es una estrategia enfocada en satisfacer las necesidades presentes y futuras de tus clientes, de ahí que se trate de una clave importante a considerar dentro de tu proceso comercial.
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Un proceso comercial involucra una serie de acciones conectadas y asignadas a las partes involucradas e interesadas de una empresa, las cuales están diseñadas y definidas para lograr objetivos y producir valor a la marca de un producto o servicio.
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El crecimiento de las ventas de una empresa son un indicador para medir qué tanto éxito está teniendo, así como su potencial para generar flujos de efectivo en el futuro.
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