Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.
00:00 - Intro
00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung
03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden
07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!
00:00:00 - Intro
00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?
00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen
00:08:51 - Der Business Case als Hilfe
00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have
00:13:58 - Zusammenfassung
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In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden.
Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.
Was ist also jetzt richtig?
00:00 - Intro
00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität
02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet
06:55 - Die Analogie zum Autofahren
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In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde.
0:00 - Intro
01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben
02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen
02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe
03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung
05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn
07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching
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In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein.
00:00:00 - Intro
00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales
00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales
00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen
00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks
00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt
00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere
00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen?
00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales
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Eine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden.
In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe.
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In dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um?
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In dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere.
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Unser Kommunikation ist geprägt von WhatsApp, Slack, DMs und E-Mails. Die meisten von uns telefonieren inzwischen nicht mehr so gerne.
Dabei vergessen wir, dass schriftliche Kommunikation nicht immer der Königsweg ist.
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Es gibt kaum etwas, dass uns Seller mehr aufregt als geghosted zu werden. Deswegen teile ich in dieser Folge 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden.
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In dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe.
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In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?"
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Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen!
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Kennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."?
Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es gibt eine Abkürzung:
Nimm deine Karriere selbst in die Hand! Dazu in dieser Folge meine 6 Favoriten für Sales Learning, damit du dich schneller weiterentwickeln kannst.
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Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung.
Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue.
Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten.
Und genau darum geht es in dieser Folge.
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In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst.
Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben.
Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es meiner Meinung nach ankommt.
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Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst.
Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu gehen. Aber wenn du weißt, wo und wonach du suchen musst, kannst du in gut 15 Minuten genug Informationen haben, um ein Verständnis für deinen Prospect zu entwickeln und im Gespräch mit deiner Vorbereitung zu glänzen.
Manchmal hat man einfach nicht die Zeit, stundenlang zu recherchieren, auch wenn man es will. Deshalb zeige ich dir heute einige effektive Methoden, um deine Recherchezeit zu verkürzen und trotzdem gut vorbereitet zu sein. Dabei konzentrieren wir uns darauf, ein Bild vom Unternehmen, den Mitarbeitenden, wichtigen Kontaktpersonen und dem aktuellen Tech Stack zu erhalten.
Ich führe dich also jetzt mal durch den Workflow den ich nutze, um meine Target Accounts zu recherchieren.
00:00 - Intro
01:10 - Warum ist Vorbereitung wichtig?
03:13 - Social Media
04:42 - Google Alerts einrichten
05:30 - Google
08:15 - Das eigene CRM
09:58 - Website des Unternehmens
11:40 - Stellenbeschreibungen offener Positionen
13:25 - Crunchbase
14:15 - G2, OMR reviews und Analysten Reports
15:10 - Glassdoor und Kununu
16:18 - BuiltWith
17:00 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern. 00:00 – Intro 01:15 – Bereite dich vor 05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen 07:50 – Aktives Zuhören 11:42 – Führe eine Unterhaltung 14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen 18:13 – Ein starkes Ende 22:50 – Bonus Regel
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Das Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt. Ich stecke grade mitten in einer solchen Veränderung, die mich aus meiner Komfortzone holt. Dabei lerne ich viel über mich selbst, was ich auch weitergeben möchte. Was das alles genau heißt, erkläre ich dir im Video.
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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Persönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Jiri
04:24 – Was ist Psychology of Execution?
11:36 – Wie kann man die Faulheit überwinden?
16:00 – Wie lernst man im Sales Dinge über sich selbst?
20:21 – Die Karriere von Jiri
27:34 – Wie hast du das Ego überwunden?
35:42 – Was war dein größtes Down?
38:53 – Ein Blick in Jiri’s Bücherregal
41:58 – Was wäre der Titel deiner Autobiographie?
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
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Der Sales Career Podcast wird dir präsentiert von:
SDRs of Germany
Bei SDRs of Germany findest du die einzige deutschsprachige Sales Development Platform in DACH mit vielen Ressourcen, Events und Workshops, die dir helfen im Sales noch besser zu werden.
und
HYRE
HYRE ist die #1 Sales Talentplattform führender Tech Unternehmen. Hier kommen Tech Unternehmen und Seller auf einer Platform zusammen und können, ohne großen Recruiting Aufwand, zueinander finden.
Hier geht's zu den Jobs bei HYRE
Und wenn du Seller für dein Team suchst, kannst du hier mit HYRE arbeiten.
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Happy selling!