今回はベルフェイス株式会社の西山さんをゲストにお迎えし、コロナ禍での逆境・ピボットを経て、大きな事業成長を実現できた理由や取り組み内容についてお聞きしました。
▼トークハイライト
・西山さん自己紹介
・コロナ禍での経営環境の変化とピボットについて
・金融業界向けに市場を変えたきっかけ
・ピボット前後の社内の雰囲気や西山さんの心境
・ピボット後の組織の変化
・金融業界向けの事業立ち上げをどのように進めたか
・金融業界でPMFするために強化したプロダクトの機能
・パートナー企業とのアライアンスに力を入れた理由
・西山さんメッセージ
▼関連情報
西山さんnote「金融機関を対象に、2年間でARR6億円をつくった『EP営業の有効施策』を公開」
ベルフェイス代表取締役 中島氏note「コロナで打撃、100人規模の人員削減。にも関わらず半年で新市場を開拓したベルフェイスの起死回生（実録）」
▼ゲスト
ベルフェイス株式会社 取締役執行役員 CRO 西山 直樹 (@nishiyama620)
1983年生。神奈川県横浜市出身。2007年に明治大学を卒業後、新卒で当時営業支援会社として上場を果たした（株）セレブリックスに入社。 大手IT企業のインサイドセールス部隊構築支援を中心に、延べ80プロジェクトの新規セールス部隊立上げに参画。200名を超える営業の採用やマネジメントに従事。 2015年同社を退職し、執行役員を経て取締役に就任。
▼ベルフェイスについて
「勘と根性の営業をテクノロジーで解放し企業に新たなビジネス機会をもたらす」をミッションに掲げ、オンライン営業システム「bellFace（ベルフェイス）」を開発、提供するセールステックカンパニーです。
2015年にサービスをリリース、累計導入社数3,600社を突破。大手企業や行政、金融機関等の導入実績多数。2020年2月、2021年9月には大型資金調達を実施いたしました。
▼ベルフェイス社の募集一覧（ビジネスサイド）
https://hrmos.co/pages/bellface/jobs?category=1441373152445313024
▼パーソナリティ
株式会社カミナシ 執行役員COO 河内 佑介（@yusuke_kawauchi）
インテリジェンスに新卒入社後、人事や営業、プロダクトマネージャーを経てグループ会社の事業責任者に従事。2019年7月 カヤックLivingに入社し、プロダクト開発や開発組織の責任者を担当。2020年7月にカミナシに参画し、事業責任者を経て2021年3月に執行役員COOに就任。カミナシの事業戦略や組織開発を推進している。
▼カミナシについて
カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」をミッションに、日本のノンデスクワーカー3,900万人の働き方をスマートにすることを目指しています。2020年6月に提供を開始した現場DXプラットフォーム『カミナシ』は、日報や作業チェックなど、これまで紙やエクセルで行っていた現場のルーティンワークをノーコードでアプリ化し、現場情報の見える化や一元管理を可能にする業務効率化ツールです。製造や飲食、小売、物流など、業界問わず5,000箇所以上の現場のDXに寄与しています。