I denne episode har Casper og Simon besøg af Janus Lindau.

Martin udfordrer fordommen om, at komplekse produkter kræver tekniske sælgere.

Vi dykker ned i:

• Hvordan du sælger på værdi i stedet for features

• Hvad B2B founders glemmer i salgsprocessen

• Hvordan Nordic Salesforce booker møder og lukker deals for deres kunder

• Hvorfor marketing og salg først virker, når de spiller sammen

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠

I denne episode gennemgår vi:

• De skjulte "leaks" i din pipeline, der dræner dine ressourcer

• Hvorfor dårlig datainfrastruktur gør, at du ikke kan finde hullerne

• Hvordan du tænker på din pipeline som et rørsystem med utætheder

• Hvorfor kvalitative data og løbende monitoring er afgørende for B2B marketing succes

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠

Alt for mange B2B SaaS virksomheder kæmper med siloer mellem marketing, sales og finance. Resultatet? Spildte budgetter, høj CAC og manglende indsigt.
I denne episode gennemgår vi:

• Hvorfor dit CRM ikke viser det fulde billede
• Hvordan du bygger en unified GTM datamodel
• De største fejl i marketing attribution

• Hvordan du sikrer, at dine investeringer rent faktisk betaler sig

Denne episode dykker ned i, hvordan B2B SaaS virksomheder kan optimere deres GTM strategier gennem en holistisk tilgang til dataanalyse og systemintegration.

Vi diskuterer vigtigheden af at forstå konteksten og dataanalyse i beslutningsprocesser, samt hvordan forskellige roller og baggrunde kan bidrage til en succesfuld strategi.

Episoden præsenterer også konkrete eksempler på, hvordan virksomheder kan bruge data til at træffe bedre strategiske beslutninger og drive vækst.

• Hvordan virksomheder kan undgå ineffektivitet og optimere marketinginvesteringer.
• Vigtigheden af at integrere finansielle data i marketing- og salgsstrategier.
• Udfordringer ved attribution og hvordan man kan overvinde dem.
• Eksempler på succesfulde GTM strategier og deres impact på vækst.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Denne episode udforsker de forskellige roller og baggrunde, der bidrager til en succesfuld RevOps strategi, og præsenterer konkrete eksempler på, hvordan RevOps kan reducere CAC og opnå bedre resultater.

• Hvordan RevOps integrerer marketing, salg og finans.
• Vigtigheden af holistisk dataanalyse og systemintegration.
• Udfordringer og løsninger ved implementering af RevOps.
• Eksempler på succesfulde RevOps-strategier i B2B SaaS virksomheder.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Denne episode handler om, hvordan B2B SaaS virksomheder kan forbedre deres content produktion og distribution. Vi diskuterer, hvorfor det er vigtigt at have en intern content maskine og hvordan man kan sikre, at content er relevant og engagerende for målgruppen. Vi ser også på, hvordan man kan bruge eksterne ressourcer til at styrke sin content strategi.

• Forbedring af content produktion og distribution
• Vigtigheden af en intern content engine
• Brug af eksterne ressourcer til at styrke content strategi

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Denne episode handler om, hvordan man laver en holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitet ved hjælp af signal analytics. Vi diskuterer vigtigheden af at forstå og optimere efter signaler og metrics, og giver eksempler på, hvordan man kan bruge data til at forbedre pipeline og salgsresultater. Lær hvordan en datadrevet tilgang kan transformere din GTM strategi.

• Holistisk analyse af finansielle data og marketingeffektivitet
• Forståelse og optimering efter signaler og metrics
• Eksempler på forbedring af pipeline og salgsresultater

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Hvad du kan forvente i denne episode:

I denne episode diskuterer vi vigtigheden af effektivitet i marketing og hvordan man kan optimere sine marketinginvesteringer. Vi fremhæver behovet for en korrekt datamodel, der integrerer marketing, salg og finans for at kunne lave præcise optimeringer. Vi taler om udfordringerne ved at bruge attribution tools og hvorfor det er nødvendigt at inkludere alle omkostninger for at få et retvisende billede af kampagnens effektivitet. Vi deler også praktiske eksempler og strategier for at opnå bedre resultater og undgå spild af ressourcer.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Hvad du kan forvente i denne episode:

• Indsigt fra sales calls med B2B SaaS marketingchefer og Founders
• Anbefalinger til B2B SaaS startups som vil opbygge en marketingfunktion
• Hvordan etableret virksomheder kan integrere sales, marketing & finance data
• Hvorfor siloed Marketing CAC er farlig

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

B2B SaaS virksomheder opnår først fully integration mellem marketing, sales og finance når analytics, metrics og reporting er unified.

Oversigt:

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠

Bulletpoints:

• Hvordan millioner af DKK om året bliver spildt på tværs af Linkedin, Google og Meta
• POV: Executives har brug for en unified GTM datamodel bestående af CRM data, finansielle tal og standardiseret kundeindsigt
• Hvordan du reducerer CAC

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

B2B marketing er blevet døbt i vandet som de store enterprise tech vendors har pisset i.

Før moderne digitale content- og social media platforms, var det en common practice at få e-mail adresser og kontaktinfo på sin målgruppe, så salgsteamet kunne do business.

Tech vendors og ad platforms blev efterfølgende bygget på denne filosofi, og det blev the birth af multi-touch attribution tools, leadgen objectives i ad platforms, og CRM systemer konstrueret efter MQLs og SQLs.

Resultatet blev en B2B Marketing Playbook bestående af low intent leadgenerering, gated content & direct performance marketing.

Her er hvad du kan forvente af denne episode:

• De kritiske problemer og konsekvenser med leadgenerering og gated content

• Hvordan store tech vendors har uddannet en hel generation af B2B marketers
• B2B virksomheder har misforstået hvad marketing handler om

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

I denne episode diskuterer Simon & Casper de mest afgørende kriterier, som B2B virksomheder bør overveje, inden de investerer og igangsætter en Account Based Marketing strategi.

Her er, hvad du kan forvente:

• Breakdown af de 5 kriterier
• De forskellige typer af ABM
• Problemerne ved hvordan de fleste B2B virksomheder eksekverer ABM i dag
• Optimér din outbound ved at analysere signaler

En must listen episode for B2B marketing- og sales teams indenfor SaaS & tech.

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

Katrine Rasmussen, CMO hos Pixelz, er med som gæst i denne episode, og deler hendes erfaringer, learnings og viden fra 4 år som Chief Marketing Officer

Her er, hvad du kan forvente:

• Hvordan Pixelz closer $50.000 ACV deals med account based marketing
• Hvodan de bruger real life events til at drive pipeline og bygge autentiske kunderelationer
• En CMO's tilgang til marketing attribution
• Vigtigheden af tæt alignment mellem marketing & salg omaksimal pipeline-impact.

En must listen episode for CMO'er og marketingledere i B2B-tech og SaaS-sektoren!

-----

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

Hvordan skifter B2B virksomheder fra en traditionel SEO strategi, til at bruge SEO som en moderne demand capture engine som producerer kvalificeret pipeline og revenue?

Hovedpunkter:

• SEO er en demand capture kanal: Brug Google til at fange high-intent søgninger og konvertér eksisterende efterspørgsel til revenue.

• Hvordan du bruger dit website som en expansion af dit social content
• Hvorfor brand searches er en top faktor i SEO
• Caspers learnings fra at have hjulpet B2B kunder med SEO i 4 år som en del af deres GTM

• Fra funnel-tænkning til in-market & out-of-market: Skift fokus fra traditionel funnel-strategi til en mere effektiv vurdering af, hvornår potentielle kunder er klar til køb.

------

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠

I denne episode diskuterer Casper og Simon problemerne bag digital attribution, og at B2B virksomheder stoler for meget på marketing attribution, imens deres GTM- og revenue metrics er ineffektive.

Hovedpunkter:

• Hvordan du udregner GTM Effektivitet Metric: Hvorfor GTM Effektivitet er en kritisk metric, og dens direkte korrelation på company valuation.

• Problemerne med multi-touch attribution og influenced reports: De fleste modeller fokuserer kun på digitale touchpoints og ignorerer kritiske offline og “dark social” interaktioner.

• Hvorfor isoleret digital attribution er farligt: Når man baserer beslutninger på misvisende data, risikerer man at investere i aktiviteter, der ikke driver reel vækst.

• Vigtigheden af en holistisk tilgang til GTM-metrics: Inkludér metrics som pipeline velocity, win rates, og CAC payback for at få et komplet billede af GTM-effektiviteten.

• Hvordan du optimerer ROI af dine marketinginvesteringer: Anvend en top-down measurement, som kan hjælpe dig med at identificere ineffektivitet.

------

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn

Marketingchefer har ingen idé om hvilke af deres marketing programmer der driver omsætning og kvalificeret pipeline.

Let alone, både holistisk og på program niveau, analysere revenue metrics som Net New ARR per 1 DKK spend på S&M, ROI, CAC Payback, win rates, deal sizes, salgscirkler osv.

De fleste B2B SaaS- og fintech virksomheder er stadig stuck i level 1 vanity metrics som MQLs, SQLs, free trials og møder.

Der er brug for en fundamental ændring i hvordan B2B virksomheder evaluerer og analyserer deres GTM.

I denne episode præsenterer vi de 3 levels af metrics, og hvordan du anvender dem til at identificere ineffektiviteter i GTM, samt double down på eksisterende programmer til højere effektivitet.

Lyt med for at få unikke insights om:

• Problemet med bottom-up marketing reporting
• Breakdown af de 3 levels af metrics: Top level, GTM Performance- og Vanity metrics
• Hvorfor attribution tools er ubrugelige til at evaluere GTM investeringer.
• Hvorfor en holistisk tilgang til metrics er afgørende for at identificere ineffektiviter i din GTM-strategi.
• Pipeline metrics to look out for som indikerer effektive marketing programmer

------

Podcast af InnerPoint: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://innerpoint.dk/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Host: Casper Hornstrup: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn ⁠⁠⁠⁠

Co-Host: Simon Hemph: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Connect på LinkedIn