V 38. epizodi RASTezanja Andrej Bergant in Gorazd Zakrajšek raziskujeta, kako B2B partnerstva poganjajo rast podjetij. Od affiliate in referral modelov do distributerjev, monterjev in strateških zavezništev – razdelava, zakaj so partnerstva multiplikator uspeha in kako graditi zaupanje, transparentnost ter lojalnost.
S konkretnimi primeri (Velux Club, JUB Profi Club, Grohe+, Wavin Rewards, Vaillant Advance) pokaĹľeva, kako nagrade, izobraĹľevanje in PRM sistemi spreminjajo odnose s partnerji.
👉 Zakaj je partner lahko vreden 10.000 strank? Poslušaj in odkrij!
ÄŚasovnica
0:00 Intro
2:20 Partnerstva skozi zgodovino – od srednjega veka do Singerja
4:50 Katere vrste partnerskih modelov poznamo (affiliate, referral, broker, reseller …)
8:20 Zakaj podjetja gradijo partnerstva – glavni razlogi in koristi
11:10 Multiplikator partnerstev in rast poslovanja
12:00 Ključni elementi sodelovanja: zaupanje, transparentnost, vloge, izkušnja kupca
16:00 Zakaj in kako graditi B2B programe zvestobe
22:40 Primeri dobrih praks v Sloveniji in tujini (Velux, JUB, Grohe, Wavin, Vaillant)
29:20 Kako nagrade in ekskluzivni dogodki gradijo lojalnost partnerjev
31:00 Zgodba vinarja iz Brd – zamaški kot CRM in motivacija natakarjev
32:20 Partner Lifecycle: recruitment, onboarding, enablement, co-selling, podpora, nagrade
39:50 PRM sistemi – informacijska podpora za partner management
45:00 ZakljuÄŤek
⸻
RASTezanja ustvarjata
⸻
Koristne povezave