Para Daniel Arrighetti transformar los equipos comerciales y dimensionar su importancia y potencial en el modelo de negocio de las empresas es fundamental para el crecimiento.

Desde su amplia experiencia desarrollando el talento comercial, en este episodio nos cuenta cómo entender el proceso de comercialización en diferentes nichos, destacando que no se trata solo de dominar la comunicación y negociación con el cliente, sino de entender la importancia de la investigación y preparación previa, así como de la construcción de equipos interdisciplinarios, con fuerte liderazgo y entrenamiento constante.

Del espacio de RCP, podemos rescatar:

R (Recomendación): El 70% del modelo de comercialización tiene que ver con la preparación, el conocimiento, la investigación y el proceso de marketing que acompañe a la venta. Los ganadores son los que hacen fluir un modelo de entrenamiento sostenido.

C (Consejo): Es importante construir y entender la estrategia comercial de cada empresa, construir equipos acordes a la misma y atender al modelo de liderazgo.

P (Puente): Potenciar y dar fuerza al rol comercial para darle lugar prioritario al área comercial en relación al modelo de negocio.