Siento que te he contado todo lo que puedo compartir sobre consultoría.
Para terminar, resumo estos más de 50 episodios en 10 tips de carrera para consultores.
Ha sido un enorme placer.
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Hoy hablamos de la progresión de carrera desde analista hasta socio, parando en cada uno de los roles para entender lo que se espera del mismo y las capacidades que tendrás que ir desarrollando en cada caso.
Un episodio que te da una visión global de lo que puede ser una larga carrera en la industria
Notas al episodio:
Episodio "El Salto a Manager: https://open.spotify.com/episode/5Pku8ENZrheypf4feyWGMd?si=f4ba4744047d42e4
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Hoy respondo 2 pregutnas muy interesantes de oyentes del podcast:
1. Paso de consultoría de tecnología y management a estratégica
2. Gestionar la noticia de un embarazo durante el proceso de recruting
Sigue enviado preguntas y las seguiré respondiendo!
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Hoy hablamos de dos de cómo fijar los fees diarios por recurso y la transformación de las mismas en el precio de un proyecto.
Luego, te doy mi visión de los descuentos, cuando hacerlos, cuando no hacerlos y en general tips muy concretos para gestionarlos.
Este es un episodio clave para los niveles superiores de las consultoras y para consultores independientes que quieran gestionar su pricing de forma óptima.
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Hoy respondo 2 preguntas muy interesantes de oyentes del podcast:
1. Ser consultor Free Lance.
2. Consultoría para Pymes.
Te las respondo, con un foco en la primera ya que durante el último año y medio he sido Free Lance, así que opiniones y tips muy concretos en ese aspecto.
En lo de Pymes tengo menos experienica pero algo te comparto.
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Hoy nos adentramos en la entrevista de consutloría; un episodio especialmente relevante para las personas buscando su primer trabajo en esta industria (recién graduados universitarios).
Nos centraremos en la parte de fit de la entrevista, y en un futuro episodio hablaremos de los casos.
Como siempre, todo muy concreto con tips aplicables para que aumentes tus posibildiades de salir seleccionado.
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La carrera en consultoría no es solo en firma multinacional.
Por eso, hoy te traingo tres consultoras independientes pero potentes:
- Saffron Brand Consultants
- Walk
- Flat101
Te cuento lo su historia, lo que hacen y por qué son buenos sitios para un consultor joven.
Muchas notas a este episodio:
Entrevista Jacob Benbunan - Saffron: https://open.spotify.com/episode/2wfiYwgnMVqoqAgIi2MTq1?si=DAGc40pUQAmAh47YxQcougEntrevista Horacio Hurtado - Walk: https://open.spotify.com/episode/5bxhZLvUryDjLil69hYKOn?si=X0T19YpcSxma5NnlbopydwEntrevista Miguel Gowland - Walk: https://open.spotify.com/episode/6KgMV2G82A0q1Xg7hUFlt7?si=X6APitDHQm6geosRuMoFZAEntrevista Ricardo Tayar - Flat101: https://open.spotify.com/episode/2HNJTKGbP7igW4yOyJ6V9W?si=Zngk2EzLSguYaH6EktWRkg LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/outlierspodcast/?Instagram: https://www.instagram.com/outliers_pod/Escucha el podcast de entrevistas Outliers: https://open.spotify.com/show/0VOHr3KQrwjxQCPFIR4rIt?si=489fe758c69e4d3eCréditos Musicales - Jahzzar: https://freemusicarchive.org/music/Jahzzar
Volvemos a la construcción de relaciones con clientes y hablamos de las 4 banderas rojas que te ayudan a decidir cuándo no perseguir una oportunidad:
1. Proyectos sin presupuesto
2. Propuestas a entragar solo por mail
3. Interaccción exclusiva con compras
4. Agresividad del cliente con el precio y los descuentos
Este episoidio te explica por qué cuando veas estas banderrar rojas es mejor irte corriendo.
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Hoy explicamos cómo liderar equipos de proyecto, un tema primordial para los jóvenes managers.
Hablamos de cuatro cosas:
- Entender las necesidades individuales de tu gente
- Liderar a través del problem solving
- Maximizar las intreacciones con el equipo
- Convertirte en un role model
Como siempre, todo muy detallado y con tips aplicables en el día a día.
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Esta semana te traigo un episodio de mi otro podcast, Outliers, con Tomás Calleja, Sr. Partner de McKinsey.
Es muy raro que una persona de la firma conceda una entrevsita de una profunidad, así que es una rara oportunidad para entender a la firma más admirada del mundo de la consultoría y hablar de los mitos y realidades que la rodean.
Espero que lo disfrutes.
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Hoy hacemos un ranking de consultoras.
Hablamos de: McKinsey, BCG, Bain, Kearney, Oliver Wyman, Simon-Kucher, Roland Berger, Deloitte, EY, PwC, KPMG, Accenture, Minsait, Cap Gemini, NTT.
Terminamos el episodios con un top 10 de consultoras para trabajar en España, mojándonos, del 10 al 1. Muchas notas a este episodio:
Ranking según Forbes (2016) - https://forbes.es/listas/3865/las-diez-mejores-firmas-de-consultoria/
Ranking según El Independiente (2022) - https://www.elindependiente.com/economia/2022/07/05/estas-son-las-consultoras-que-se-disputan-el-talento-de-las-mejores-universidades-espanolas/
Episodio sobre McK - https://open.spotify.com/episode/0NYlWFgfFnixzkBzkdyTZf?si=f9b1f3c9f0684595
Episodio sobre Big 4 - https://open.spotify.com/episode/2QmEBB5phYy7mMP9OuzzGN?si=2wz2z2jDRM-enzyEjnGWGA
Episodio sobre consultora tecnológicas - https://open.spotify.com/episode/1iCVI4Fgxqp9Ed51LnLlUC?si=8d2c508a1ee045cd
Episodio sobre Accenture - https://open.spotify.com/episode/2Zk4UKpeuomgsvtQTY0QRy?si=cqODR0TeRcWOBrWodEV3LA
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Hoy te doy cinco tips para tener una carrera exitosa, especialmente en los primeros años.
- Siempre aporta valor
- Enfócate en el problem solving
- Exige que te dediquen tiempo
- Trata de no saltar de una firma a otra
- Entiendo cuándo hay que dejarlo
Algunos de estos temas los hemos tratado en otros episodios, pero aquí te los agrupo en tips de carrera.
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Hoy explicamos los cuatro aspectos que definene a un buen consultor:
- Inteligencia
- Estructura
- Curiosidad
- Preocupación por aportar valor
También, te hago una lista de aspectos engañosos que en realidad indican que una persona no es un buen consultor.
Todo esto para que identifiques a quien seguir y a quien no en el inicio de tu carrera y también para que entiendas los aspectos que es importante desarrollar.
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Hoy hablamos del bullshit que puede existir en la industria de la consultoría.
Te cuento primero cuando esto sucede hacia el cliente con dos ejemplos concretos:
- No aportar valor
- El excesivo enfoque comercial
Pero también, te ayudo a identificar a los "bullshiteros" dentro de tu firma para que te alejes de ellos y no caigas en estos comportamientos.
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Hoy hablamos de Accenture, la gran tecnológica.
Te cuento:
- La historia de la firma
- Lo que hace
- Si debes o no debes considerar trabajar en esta empresa
Para este episodio, invitamos a consultores o ex-consultores de Accenture a que compartan su experiencia, ya que se nos han quedado algunas preguntas abiertas.
Notas al epidisodio:
Página de Wikipedia de Accenuture: https://en.wikipedia.org/wiki/Accenture#:~:text=Accenture%20began%20as%20the%20business,I%20computer%20and%20printer%2C%20believed
Camapña de Tuval por Accenutre que ganó el León de Oro: https://www.tuvalu.tv/
Adquisiciones en el entorno creativo de Accenture (hasta 2019): https://www.thedrum.com/news/2019/08/12/accenture-interactive-acquisitions-all-its-agency-deals-so-far
Accenture Song: https://www.accenture.com/us-en/about/accenture-song-index
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Hoy quiero volver a la capacidad más relevante de un consultor: el Problem Solving.
Te explico cómo demostrar problem solving en tus primeros años de carrera hablando de cómo afrontar tres aspectos concretos:
1. Recopilcación de información
2. Análisis
3. Desarrollo de conclusiones
Como siempre, todo muy concreto y con ejemplos reales de consultoría.
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Hoy hablamos de cómo presentar un propuesta al cliente para aumentar las probablidades de que te contrate el proyecto.
Te cuento tres cosas:
1. Quién debe de ir a la presentación de la propuesta
2. Cómo gestionar la reunión
3. Qué hacer luego de la reunión
También te explico el tip más importante: nunca envíes la propuesta, siempre preséntala.
Link al episodio 27 (Cómo escribir una propuesta): https://open.spotify.com/episode/7mek8ckERNE2coS8j6rACW?si=7eD4e8aeRnu5QS1DZI2GqQ
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Hoy hablamos de PWC, Deloitte, EY y KPMG, las llamadas "Big 4".
Te cuento:
1. Qué son las Big 4
2. Ventajas de trabajar en ellas
3. Desventajas
Para cerrar, mi reflexión personal sobre estas firmas.
Si no te gusta lo que digo...déjame un mensaje en el feed y lo debatimos.
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Los consultores de "verdad" no hablamos de vender, sino de establecer relaciones con clientes y aportarles valor.
Hoy te explico lo que tienes que pensar y hacer para construir esas relaciones y ser un socio exitoso que genera impacto.
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En las consultoras de Management y Tecnológicas, está muy extendido el mal llamado Body Shopping: proyectos en los cuales pasas a desempeñar funciones directmente dentro de la organización del cliente como si fueses empleado de la misma.
En ese contexto, hoy te cuento:
- Por qué los clientes contratan estos proyectos y por qué las consultoras los venden.
- Lo que tú puedes aprender en estas situacioens.
- Y por último, y más importante, los riesgso que esto puede tener para tu desarrollo, donde te doy tips concretos para gestionarlos.
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