💊💬 Una delle sfide più difficili che si trova, prima o poi, ad affrontare un imprenditore è quella di capire quando è giunto il momento di cambiare qualcosa❗️
 
Perché è così difficile❓
 
👉🏼 Tendenzialmente perché la maggior parte degli imprenditori e liberi professionisti non misura nulla ❌📊
 
☝🏼Se non si possiedono i dati, diventa difficile intraprendere qualsiasi tipo di scelta strategica‼️
 
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊


Massimo Martinini
 
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💊💬 Mi capita spesso di sentire imprenditori che parlano con entusiasmo di:

🧠 Strategie geniali
💡 Idee vincenti
🗣️ … 

…che però, alla fine di tutto, non portano risultati concreti ❌📈
 
👉🏼 Senza dati che dimostrino e misurino questo tipo di azioni, ogni mossa fatta, risulta totalmente inutile‼️
 
☝🏼 Le opinioni nel business, se non sono supportate dai numeri, valgono meno di zero❗️
 
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💊💬 Un elemento fondamentale del marketing, che molti non tengono in considerazione, è l’effetto domino❗️

👉🏼 Quando infatti iniziamo a fare delle azioni di marketing e otteniamo i primi risultati, questo idealmente dovrebbe generare un circolo virtuoso 🔄📈
 
Investiamo 10€ ➡️ Ce ne tornano 15/20/100€ ➡️ …€
 
☝🏼 …e questo ha un effetto dirompente, infatti, così facendo, abbiamo la possibilità di investire sempre di più per alimentare questo meccanismo 💰 ➡️ 💰💰 ➡️ 💰💰💰💰
 
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💊💬 Esistono situazione in cui il marketing è praticamente inutile‼️
 
E quando si verifica questo❓
 
👉🏼  Quando il tuo prodotto o servizio non ha più mercato ❌🌎
 
Il mercato infatti sta evolvendo talmente veloce che ci sono tanti prodotti/servi che ad oggi non hanno più ragione di esistere.

☝🏼 Cercare quindi di incaponirsi, vendendo quello che stavamo vendendo anni fa, se superato, è una mossa totalmente sbagliata ‼️
 
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💊💬 Come imprenditore, devi accettare il fatto che non tutte le tue ore di lavoro hanno lo stesso valore 💰 🆚 💰💰💰
 
☝🏼 Questo è fondamentale❗️
 
👉🏼 Purtroppo vedo spesso imprenditori che perdono tempo in attività che sono inutili e non portano un grande valore  all’attività ❌ 📈
 
…e poi non hanno tempo di concentrarsi su quelle attività ad alto valore‼️
 
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💊💬 Come imprenditori, abbiamo tutti 24h al giorno❗️
 
👉🏼 Puoi lavorarne di più, puoi lavorarne meno, ma il problema principale tra chi riesce a crescere e chi non lo fa…
 
…non è il numero di ore lavorate bensì dove viene posta l’attenzione 🎯

☝🏼 Spesso bastano “poche” ore dedicate alla giusta attività, rispetto a “tante” dedicate a gestire le emergenze, per poter ottenere dei risultati importanti‼️
 
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💊💬 Ogni volta che mi confronto con gli imprenditori noto che, spesso, hanno delle visioni contrastanti‼️
 
☝🏼 Il problema è che più sono contrastanti e più queste visioni li bloccano 💭🚧 

Che cosa intendo❓
 
👉🏼 L’imprenditore che vuole crescere e sa che deve delegare:

👤💭Pensa: “voglio delegare per crescere”

Ma dentro di sé, il suo vero pensiero, è un altro:
 
👤💭”Se non faccio tutto io non funziona nulla!”

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💊💬 Ciò che ritieni possibile influenza le tue scelte❗️ 

Come imprenditore, questo è un concetto è fondamentale da metabolizzare.
 
☝🏼 Ci sono situazioni in cui la nostra visione è limitata semplicemente perché non conosciamo a fondo un determinato settore.
 
Ti faccio un esempio che rende bene l’idea ⤵️
 
📌 Immagina di avere un ristorante e di pensare:
 
💭 “Il mio ristorante è diverso, ci devo essere io al suo interno, altrimenti se vado via si blocca tutto.”
 
👉🏼 Questa è la tua visione, la tua idea e la tua credenza‼️

⚠️ Questo però non significa che sia la realtà, questa è semplicemente la tua “realtà”❗️
 
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💊💬 C’è una bellissima frase, attribuita ad Aristotele, che dice:
 
💬 “Sei ciò che fai ripetutamente e l’eccellenza non è quindi una questione di fortuna ma semplicemente un’abitudine!”
 
👆🏼 Questa massima la si applica, ovviamente, anche dal punto di vista imprenditoriale❗️
 
Pensa agli imprenditori che conosci, o magari guarda te stesso:
 
👉🏼 Il nostro modo di fare e di pensare, ciò a cui dedichiamo la nostra attenzione, è, nel bene o nel male, ciò che determina i risultati che otteniamo oggi.
 
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💊💬 Come imprenditore o libero professionista, ci saranno sempre due problemi che dovrai affrontare ⤵️
 
1️⃣ La mancanza di clienti: hai la capacità di erogare di più, ma non hai abbastanza clienti
 
2️⃣ Hai troppi clienti: rispetto alla tua capacità di erogare il prodotto/servizio richiesto
 
Perché dico che li dovrai affrontare continuamente❓
 
➕ Lo scopriamo assieme nel podcast dove approfondiamo  l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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💊💬 Sai qual è la caratteristica delle aziende che crescono velocemente❓
 
Oltre alle macro che abbiamo già visto ⤵️
 
✅ Acquisizione clienti
✅ La giusta offerta
✅ … 

☝🏼C’è un’altra caratteristica, che molti ignorano, ma che fa tantissima differenza nel lungo periodo‼️
👉🏼 Quella dei micro-cambiamenti ❗️
 
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💊💬 In questa Pillola di Business vediamo assieme un altro errore che ho commesso durante il mio percorso imprenditoriale e che vedo commettere spesso a tanti imprenditori ❌👥👥👥
 
🔙 Nel 2005 ho lanciato un videogioco online, poi commercializzato nel 2007, che a oggi ha fatturato oltre 2.000.000 di euro…
 
..quindi in teoria ho fatto un grandissimo lavoro 🤔💭
 
☝🏼 Però, con il senno di poi, avrei potuto fare decine, se non centinaia di volte, un volume più grande 💰💰💰
 
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💊💬 In questa Pillola di Business voglio parlarti della mia seconda avventura imprenditoriale, quando ho aperto un bar, ristorante-pizzeria, sulla spiaggia a Rimini…
 
…questa è stata un’esperienza che mi ha toccato molto‼️
 
Com’è andata quell’estate❓

La mia testa da ragazzino diceva questo ⤵️
 
🧠💭 “A Rimini c’è un sacco di turismo, apro un’attività sulla spiaggia e le persone arriveranno da sole!”
 
☝🏼 Il risultato è stato: 5 anni di lavoro per ripagare tutti debiti accumulati 💸💸💸
 
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💊💬 In questa Pillola di Business voglio parlarti del 1° errore che ho fatto nella mia carriera imprenditoriale 🔙❌
 
☝🏼 Uno dei tanti ho commesso lungo il mio percorso‼️
 
Avevo 16/17 anni e a Rimini stavano nascendo i primi portali turistici 🖥️🌍
 
Il ragionamento all’epoca, nella mia testa da sedicenne, era molto semplice:
 
👦🏻💭 A Rimini ci sono 4.000 hotel, se ognuno paga 100.000 Lire, lo vendiamo a tutti e abbiamo incassato 400.000.000 milioni delle vecchie lire 💰💰💰
 
Cosa può andare storto❓
 
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💊💬 Ogni mese, letteralmente, vola tra… ..preventivi, clienti da seguire, collaboratori da gestire, …⚡️🗓️
 
Qual è il problema❓
 
☝🏼 Senza fermarti ogni tanto a riflettere, rischi di correre senza sapere dove stai andando ❌🧭

📌 Per questo voglio lasciarti 3 semplice domande che sono veramente potenti che dovresti porti ogni mese❗️
 
➕ Nel podcast vediamo le 3 domande, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
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💊💬 Il tuo business non è il tuo prodotto: è il tuo sistema❗️

Che cosa significa❓
 
📌 Per spiegartelo utilizzo il classico esempio di McDonald’s  ⤵️
 
👉🏼 La sua vera forza non è tanto il prodotto in sé ma il sistema che è riuscito a costruire, replicabile in maniera molto chiara, e che gli ha permesso di diventare una delle catene con il maggior numero di punti vendita al mondo 🚩🌎
 
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💊💬 Sai chi è il tuo competitor peggiore❓
 
❌ Non è quello che hai “di fianco”
❌ Non è quello che ha più budget di te 
❌ … 

👉🏼 Il tuo vero avversario si chiama Tempo ⏳
 
Ed è l’unico che non puoi battere nel lungo periodo…
…ma puoi giocarci meglio‼️ 

Come❓
 
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💊💬 Quando inizi a fare marketing o pubblicità sui social, che è il canale più utilizzato ad oggi poiché è tra quelli più performanti in assoluto...
 
…c’è una grandissima distinzione che devi fare tra ⤵️
 
Attenzione 🆚 Visibilità
 
☝🏼 Il tuo obiettivo infatti non è quello di essere visibile e basta ma di esserlo nei confronti di un pubblico che è interessato a quello che offri ✅👥👥👥
 
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💊💬 Molti imprenditori vorrebbero piacere a tutti ❤️ 👥👥👥
 
☝🏼 Ma questa è una strategia che non ha alcun senso‼️
 
👉🏼 Indipendentemente dal tuo tipo di business, infatti, avrai alcuni clienti che per te sono perfetti e per loro tu sei la soluzione giusta ✅👥👥👥
 
Questa “perfezione” però non può essere replicata per tutti gli altri…
 
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💊💬 Sai quali sono i 3 modi per alzare il fatturato❓

Il fatturato è dato da una formula molto semplice:

👉🏼 Numero di Clienti ✖️ Valore Medio di Ogni Vendita ✖️ Frequenza di Acquisto

☝🏼 Quindi per poter aumentare il fatturato è necessario lavorare su uno di questi 3 elementi‼️
 
(Stiamo parlando di fatturato e non di margine e utile)
 
Cosa fare nel pratico❓

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