Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

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Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Omar Fogliadini

23 episodes

8 months ago

BONUS TRACK 𝗖𝗵𝗲 𝗰'𝗮𝘇𝘇𝗲𝗰𝗰𝗮 𝗹'𝗔𝗜 𝗰𝗼𝗻 𝗹'𝗼𝗺𝗻𝗶𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹? Ci si mette la parola "intelligenza artificiale" perché è il trend del momento???? Fattelo spiegare dal Prof. Giuliano Noci PRODOTTO ≫ produzione ≫ transazione 𝗗𝗔𝗧𝗢 ≫ 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 ≫ 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮 L'intelligenza artificiale come nuovo sistema produttivo: il focus non è più sulla scala della produzione, ma sulla scala delle interazioni Chiudiamo la terza stagione del podcast con il botto! Qui il link al video su Youtube: https://you...

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BONUS TRACK 𝗖𝗵𝗲 𝗰'𝗮𝘇𝘇𝗲𝗰𝗰𝗮 𝗹'𝗔𝗜 𝗰𝗼𝗻 𝗹'𝗼𝗺𝗻𝗶𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹? Ci si mette la parola "intelligenza artificiale" perché è il trend del momento???? Fattelo spiegare dal Prof. Giuliano Noci PRODOTTO ≫ produzione ≫ transazione 𝗗𝗔𝗧𝗢 ≫ 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 ≫ 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮 L'intelligenza artificiale come nuovo sistema produttivo: il focus non è più sulla scala della produzione, ma sulla scala delle interazioni Chiudiamo la terza stagione del podcast con il botto! Qui il link al video su Youtube: https://you...

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Episodes (20/23)

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Cosa centra l'AI con l'Omnicanalità? Lo spiega il Prof. G.Noci del Politecnico di Milano [BONUS TRACK]

BONUS TRACK 𝗖𝗵𝗲 𝗰'𝗮𝘇𝘇𝗲𝗰𝗰𝗮 𝗹'𝗔𝗜 𝗰𝗼𝗻 𝗹'𝗼𝗺𝗻𝗶𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹? Ci si mette la parola "intelligenza artificiale" perché è il trend del momento???? Fattelo spiegare dal Prof. Giuliano Noci PRODOTTO ≫ produzione ≫ transazione 𝗗𝗔𝗧𝗢 ≫ 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 ≫ 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮 L'intelligenza artificiale come nuovo sistema produttivo: il focus non è più sulla scala della produzione, ma sulla scala delle interazioni Chiudiamo la terza stagione del podcast con il botto! Qui il link al video su Youtube: https://you...

11 months ago

2 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

GTM nel 2025: Buyer enablement ed AI. Con insights su ricerca Osservatori Omnichannel 2024

GTM & RevOps nel 2025. E' tutto un tema di AI o le aziende stanno vendendo ancora come nel 2015? Ultima puntata dell'anno e della stagione 3. Con gli insights dal Congresso Osservatori Omnichannel 2024 del Politecnico di Giovedi 28/11 Cosa è il buyer enablement?Perché il GTM è radicalmente diverso e passa per la capacità di risolvere l'indigestione di informazione del tuo buyerLe aziende stanno vendendo ancora come se fosse il 2015Non stupisce che il report degli Osservatori identifica c...

11 months ago

30 minutes

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L'allarme dell'AI per l'Italia. Apertura Prof. Noci a Osservatori Omnichannel 2024 [BONUS TRACK]

BONUS TRACK L'AI azzererà il vantaggio competitivo costruito in un secolo dalle aziende italiane. Prof. Giuliano Noci @ Osservatori Digital Innovation Omnichannel Non servono commenti - Fallo girare 🪦 Italia Chiudiamo la terza stagione del podcast con il botto! Qui il link al video su Youtube: https://youtu.be/JFplo6GJQCE Fallo girare! Ci rivediamo a Gennaio con una stagione 4 piena di novità x chi vuole fare la differenza DM se vuoi migliorare il fatturato x FTE con sistemi di vendita AI...

11 months ago

10 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

GTM nel 2025: l'email marketing è morto? Linkedin Live 25.11.24

Non sono l'unico ad avere questo problema. Tutte le aziende hanno bisogno di lead. Ma l'email marketing outbound NON FUNZIONA PIU'! I buyers sono sempre più difficili da raggiungereI cicli di vendita sono imprevedibiliLa tecnologia continua a cambiareQuello che hai sempre fatto, funziona sempre meno. Capita anche a te? Ti racconto i numeri veri, nudi e crudi, di quanto costa fare lead generation B2B per azienda con contratto medio € 35k, e come si fa GTM che funziona nel 2025. Versione raw,...

11 months ago

24 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

The 90 day WhatsApp strategy playbook

WhatsApp non è più solo messaging, è una data pipeline che abilita la transizione AI della tua azienda! Ecco la registrazione della preview online del secondo batch della WhatsApp Business School. Video Youtube con slides: https://youtu.be/mV2eit9brJM Vuoi avere accesso gratis al playbook The 90-day WhatsApp strategy? Iscriviti qui: https://www.lifedata.ai/whatsapp-business-school Potrai scoprire: - Perché WhatsApp non funziona come marketing automation - Perché la maggior parte delle azie...

1 year ago

22 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Intelligenza artificiale per l'Omnichannel: dalla teoria alla pratica [BONUS TRACK]

Intelligenza artificiale per Omnichannel: dati e insights dal tavolo di lavoro di Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano e dal mio lavoro con 37 aziende in Q1, 24 Cosa stanno facendo le aziendeQuali casi d'usoQuali rischi e opportunitàPer vedere le slide, puoi collegarti alla registrazione della Linkedin Live, CLICCA QUI Vuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscriviti GRATIS su https:/...

1 year ago

30 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Come funziona il B2B nel Beauty? ArtCosmetics, innovazione nel Beauty

Quale è il sistema più usato nel B2B? WhatsApp Francesca Forfori, Global Commercial Director di Art Cosmetics (con esperienze in Calligaris S.p.A., Design Holding SpA, Kiko Milano, Bolton Group, Shisheido) ci aiuta a capire - Come funzionano queste eccellenze italiane del B2B, dove spesso l'innovazione di prodotto è al centro del progetto - Le dinamiche nascoste del B2B e cosa centrano i dati - Cosa hanno in comune questi gioielli del made-in-Italy, aziende medie eccellenti che il mondo ci i...

1 year ago

24 minutes

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Come WhatsApp complica la customer journey di Costa Crociere

Vendiamo il sogno. Vendiamo l'esperienza: come l'omnicanalità ha cambiato il mondo del Travel. Stefano Pinzani, direttore Consumer Marketing Francia e Spagna di Costa Crociere ci racconta il business dietro il business. Da come i dati ci danno più controllo all'evidenza che l'impatto di WhatsApp e dei sistemi di messaggistica complica la buyer journey omnicanale nel Travel, Stefano Pinzani ci dà il suo piano d'azione per sfruttare i cambiamenti della purchasing journey nel mondo dell'AI gene...

1 year ago

20 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

WhatsApp Business Platform 2024, cosa cambia per le aziende? [BONUS TRACK]

WHATSAPP BUSINESS PLATFORM 2024 Cosa cambia per la piattaforma per le aziende enterprise di WhatsAppCosa si può fare e cosa noNuovi formati, nuova UX, nuove possibilità di interazione per una mega-app sulla quale portare i propri processi di businessAnteprima dalla presentazione ufficiale ai Meta Business Partner Messaging per WABA H12024 Per vedere le slide, segui il video su Youtube: https://youtu.be/M3O7O2c12wk Linkedin intro: https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-business-platform-cosa...

1 year ago

27 minutes

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Un retail omnichannel, fondato sulla loyalty: Autogrill (BONUS TRACK)

Ci sono brand che sono diventati il nome della categoria. Vale anche per Autogrill. Philippe Lazzarini, Responsabile CRM di Autogrill, ci racconta il business dietro al business: Cosa significa fare CRM in AutogrillOmnichannel come per un business in concessione?La loyalty e cosa si vende in Autogrill, a parte la ristorazioneBONUS TRACK per l'inizio della terza stagione del podcast Vuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/om...

1 year ago

15 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

L'Omnicanalità porta disconnessione (ma anche un + 31%). Francesca Verde, CDO di Camomilla Italia

L'OMNICANALITA' PORTA DISCONNESSIONE! Però anche un + 31% ▶️ Cosa significa fare Omnichannel nel Retail Fashion ▶️ Cosa dà risultati di business con il minor sforzo ▶️ Omnicanalità, intelligenza artificiale, prossimità, sostenibilità... tutti ne parlano, ma - A PARTE LE BUZZWORD - cosa si fa e cosa funziona? Fashion. Omnicanale. Customer-Centric. Ne parliamo con Francesca Verde, Chief Marketing & Digital Officer di Camomilla Italia. Live sul mio podcast dalla prossima settimana Vuoi capir...

2 years ago

16 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Il fallimento dell'Omnicanalità. Insights sull'ecommerce con Gian Maria Gentile, Easycoop (Coop Alleanza)

Come sarà l'ecommerce nel 2024? ▶️ Omnicanalità, intelligenza artificiale, prossimità, sostenibilità... tutti ne parlano, ma - A PARTE LE BUZZWORD - cosa si fa e cosa funziona? ▶️ Come è diventato l'ecommerce quando le vendite calano e il potere d'acquisto si comprime? ▶️ Il Covid ha fatto male all'ecommerce. La minaccia per l'online ▶️ AI. Automazione. Risorse umane. Aiutare il consumatore a comprare è la chiave per il successo dell'ecommerce ▶️ Il coraggio di lasciare comprare al consumator...

2 years ago

25 minutes

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Phygital anche la vendita di servizi finanziari? Il caso Avvera, Gruppo CREDEM

Ottobre è il mese dell'educazione finanziaria e queste sono le parole di Lorenzo Montanari, CEO di Avvera - Gruppo CREDEM, che ci racconta la sua maratona di sprint. Inizia la seconda stagione e Lorenzo ci racconta in anteprima il nuovo prodotto Buy Now - Pay Later per il negozio e il retail: "Le banche in generale, le finanziarie, hanno sempre guardato e costruito i prodotti guardando a loro stesse, non ai clienti, e hanno sempre cercato di fare le cose che venivano loro meglio. Il mercato ...

2 years ago

17 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

WHATSAPP vs. EMAIL: conversioni 10x. Analisi dei risultati campagne Lug-Set

WHATSAPP vs. EMAIL: Conversioni 10x - Analisi dei risultati delle campagne Luglio-Settembre 2023 - Best practices, come fare campagne su WhatsApp - Cosa costa non fare WhatsApp come strumento di marketing automation funziona ➔ Ha un tasso di conversione anche 10 volte l'email Ecco il link alla Live su Linkedin: https://lnkd.in/dBbPpnF4 Ci sono tanti sbagli comuni da non fare (abituati a come funziona il marketing da anni). 20 minuti, con analisi di risultati e best practices viste dalle a...

2 years ago

19 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Marco Mazzucco: Sostenibilità come motore della crescita, Omnicanalità come moltiplicatore

Come fa una media impresa manifatturiera italiana a battere le multinazionali globali? Ascolta Marzo Mazzucco, Chief Digital Officer e Chief Innovation Officer di Davines Group, l'azienda italiana che ha costruito il proprio successo sui pilastri della sostenibilità e della distribuzione indiretta omnicanale: Come fare innovazione digitale quando hai un cliente B2B poco digitaleCome affermare un brand senza scavalcare il canale professionale che fa il fatturatoSostenibilità: una scelta che fa...

2 years ago

26 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

OMNICHANNEL: i 3 errori che sta facendo la tua azienda

Con Francesca Graziano, ricercatrice Osservatorio Omnichannel Customer Experience degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano, presentiamo gli highlights della ricerca 2023 sullo stato di maturità omnicanale delle aziende italiane: 🟢 Quali sono gli errori più comuni delle aziende italiane 🟢 Cosa hanno fatto che funziona nei diversi settori 🟢 Quali sono le richieste del business per la seconda metà del 2023 e che impatto economico si può misurare Vuoi capirne di più su GTM, ...

2 years ago

31 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

WhatsApp Business Platform: cosa è cambiato?

WhatsApp quello sconosciuto. Sai che WhatsApp è una suite software con tre diversi prodotti, di cui uno specifico per l'uso in azienda? Distilliamo gli spunti che abbiamo raccolto dalle aziende in questi 6 mesi - Come integrare l'attività che già avviene su WhatsApp nel landscape dei sistemi che hai in azienda - Nuove funzionalità e casi d'uso per i processi CRM, vendita e retail - Come funziona con i category leader: Salesforce, Dynamics, Zendesk, Hubspot... - Presa degli ordini B2B s...

2 years ago

32 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Da CRM a Omnichannel: Martech

La marketing technology ha un crollo nell'utilizzo (-30%). C'è una forte disconnessione tra come il cliente del 2023 compra e come le aziende stanno provando a vendergli. Una disconnessione che, nel mondo omnichannel, è diventata 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗳𝗮𝘁𝗶𝗴𝘂𝗲. La provi anche tu in prima persona, siamo travolti, stanchi, interrotti... e impazienti. Quali sono le tendenze emergenti: 👉 Gestione asincrona 👉 Personalizzazione e segmentazione Quando ne vale la pena e quando no 20 minuti di spunti pratici per...

2 years ago

30 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Da CRM a Omnichannel: i nuovi KPI dell'Omnichannel

Da CRM a Omnichannel: perché stai sbagliando con i KPI? La marketing technology cambia sempre più velocemente. I nuovi KPI che guidano il successo del business omnichannel: ✅ CUSTOMER LIFETIME VALUE ✅ CUSTOMER EFFORT SCORE ✅ TIME TO SERVE You can’t manage what you can’t measure Ma siamo sicuri che la misurazione come è fatta oggi guidi l’azienda nella dimensione giusta? Spunti pratici ed esperienze dirette di Sales, Marketing e Business Leaders su cosa funziona nella pratica e cosa no Vuoi...

2 years ago

30 minutes

Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-Enablement

Andrea Boaretto - L'Omnicanalità ha un vincitore: il B2B

E' sempre stato considerato il fratello povero, ma ora il B2B sta emergendo come il maggiore vincitore dell'evoluzione Omnichannel. Scopri dalle parole di Andrea Boaretto - imprenditore, consulente, autore, docente di Multichannel Marketing alla POLIMI Graduate School of Management: Cosa è l'OmnicanalitàChe differenza c'è tra Omnichannel e MultichannelPerché il B2B è il vincitore emergente dell'evoluzione OmnichannelAscolta la fireside chat con Gianluigi Zarantonello e Omar Fogliadini Vuoi ca...

2 years ago

25 minutes