Pracujesz, rozwijasz się, robisz więcej niż kiedyś – ale Twoje wynagrodzenie stoi w miejscu? Witamy w klubie niedoszacowanych.
W tym odcinku pokazuję, dlaczego zmiana pracodawcy to nie zdrada, tylko strategia. Dowiesz się, jak działa rynek, kto naprawdę płaci więcej i dlaczego nowy szef częściej widzi Twój potencjał niż ten obecny. Czasem jedynym sposobem na prawdziwe dopasowanie pensji… jest zmiana otoczenia. Sprawdź, czy to już ten moment.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
Chcesz dostać dopasowanie, a nie zgrzyt zębów? To uważaj, co mówisz. W tym odcinku biorę na celownik 7 klasycznych tekstów, które rujnują Twoją pozycję negocjacyjną. Od „potrzebuję tych pieniędzy, bo…” po „może być nowy tytuł zamiast kasy” – wyjaśniam, dlaczego to pułapki i jak się z nich wydostać. Jeśli chcesz rozmawiać jak profesjonalista, a nie błagający o litość petent – musisz to usłyszeć. Bo w negocjacjach nie liczy się tylko co mówisz, ale czego lepiej nie mówić wcale.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
„Nie spodziewałem się tego po Tobie...” – znasz ten ton? Gdy brak merytorycznych argumentów, szefowie sięgają po lojalność jak po tarczę. W tym odcinku pokazuję, jak nie dać się złapać w emocjonalną pułapkę, jak rozbroić zarzut nielojalności i skierować rozmowę z powrotem na fakty. Zobacz, co robić, gdy Twoja prośba o dopasowanie wynagrodzenia zostaje potraktowana jak osobista zniewaga. Lojalność to nie szantaż – to dwustronna umowa. Naucz się ją na nowo definiować.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
Nowe dziecko, kredyt, studia dziecka? Czasem do rozmowy o podwyżce nie pcha nas ambicja, tylko twarde życiowe realia. W tym odcinku pytam wprost: czy ujawniać swoje trudności, czy grać twardo i milczeć?
Opowiadam o badaniach, które pokazują, że mądre odsłonięcie się może budować zaufanie i zmniejszać opór drugiej strony. Ale uwaga – tylko wtedy, gdy zrobisz to świadomie. Zobacz, jak mówić o słabościach, nie tracąc siły negocjacyjnej. I jak tworzyć historię, która przekonuje, zamiast wzbudzać litość.
Kontakt
https://sbs-training.pl/pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku rozbrajamy najczęstsze wymówki przełożonych przy rozmowie o podwyżce: brak budżetu, regulacje w grudniu, sztywne widełki. Dowiesz się, jak zmienić pole rozmowy, co to znaczy „dopasowanie” i jak prowadzić dialog nawet wtedy, gdy szef twierdzi, że nic nie może. Jeśli myślisz o negocjacjach w pracy – ten materiał jest dla Ciebie.
Kontakt
pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku zagłębiamy się w trudny, ale niezwykle ważny temat rozmów o wynagrodzeniu. Omawiam, dlaczego tak wielu pracowników unika tych rozmów, jakie są psychologiczne bariery stojące na przeszkodzie w negocjowaniu płac, oraz jak skutecznie przygotować się do takich rozmów. Prezentuję praktyczne strategie radzenia sobie z typowymi argumentami pracodawców i budowania pewności siebie w dyskusjach o pieniądzach.
Z tego odcinka dowiesz się:
1. Dlaczego rozmowy o wynagrodzeniu są tak trudne dla wielu pracowników?
2. Jak przełamać psychologiczne bariery związane z proszeniem o podwyżkę?
3. Jakie są najczęstsze obawy pracowników przed rozmową o pieniądzach i jak sobie z nimi radzić?
4. W jaki sposób przygotować się do rozmowy o dopasowaniu wynagrodzenia?
5. Jak skutecznie odpowiadać na argumenty pracodawcy podczas negocjacji płacowych?
Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym pracownikiem, czy dopiero rozpoczynasz swoją karierę, ten odcinek dostarczy ci cennych wskazówek, jak prowadzić konstruktywne rozmowy o wynagrodzeniu i zadbać o sprawiedliwe docenianie twojej pracy.
Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku skupiam się na tym, jak skutecznie prowadzić rozmowę o dopasowaniu w miejscu pracy. Dowiesz się, dlaczego autopromocja jest ważna, jak budować swoją markę osobistą i jak wykorzystać swoje osiągnięcia do rozwoju kariery.
Najważniejsze pytania, na które odpowiada ten odcinek:
1. Dlaczego aktywna autopromocja jest ważna w życiu zawodowym?
2. Jak skutecznie budować swoją markę osobistą?
3. Kiedy jest najlepszy moment na rozmowę o dopasowaniu z przełożonym?
4. Jak radzić sobie z porażkami i wykorzystywać je do budowania swojego wizerunku?
5. Jakie są praktyczne sposoby na zbieranie referencji i prezentowanie swoich osiągnięć?
Odkryj, jak wykorzystać media społecznościowe, blogi i aktywność online do budowania swojej pozycji zawodowej. Poznaj strategie efektywnej komunikacji swoich umiejętności i doświadczeń. Naucz się, jak przekuć porażki w cenne lekcje i prezentować je jako dowód swojego rozwoju.
Nie przegap cennych wskazówek, które pomogą Ci w prowadzeniu skutecznych rozmów o dopasowaniu i rozwoju Twojej kariery!
Kontakt https://sbs-training.pl/ pdu@sbs-training.pl
Omawiam kluczowe strategie negocjacyjne, które warto mieć na uwadze, kiedy nasz pierwotny plan zawodzi. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak podejść do rozmów o wynagrodzeniu, jak reagować na niespodziewane odpowiedzi szefa oraz jak przygotować się na ewentualne pytania dotyczące Twojej przyszłości w firmie. Przejrzymy także uniwersalne zasady skutecznych negocjacji, które mogą poprawić Twoją pozycję zawodową.
Najważniejsze pytania, na które znajdziesz odpowiedzi w tym odcinku:
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku podcastu analizujemy, jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę w pracy. Omówimy, jak skutecznie przedstawić swoje osiągnięcia i wkład w firmę, aby przekonać szefa o swojej wartości. Podpowiemy, jak budować narrację, która pokazuje twoje zaangażowanie i odpowiedzialność za sukcesy twojej firmy.
Najważniejsze pytania, na które odpowiada ten odcinek
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Jaki jest najlepszy moment, aby poprosić o podwyżkę? Dowiesz się, dlaczego nie warto rezygnować po pierwszej odmowie oraz jak przyzwyczajać pracodawcę do tego, że Twoje rosnące kwalifikacje wymagają dopasowania wynagrodzenia. Odcinek zawiera konkretne wskazówki, kiedy i jak prowadzić takie rozmowy, oraz jakie uzasadnienia mogą być najbardziej skuteczne. Zapraszamy do słuchania i komentowania!
Z tego odcinka dowiesz się
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
W tym odcinku omawiamy, jak podejść do rozmowy o podwyżce w sposób, który zaskoczy Twojego pracodawcę. Zamiast prosić o podwyżkę, dowiesz się, jak przedstawić swoje argumenty w kontekście dopasowania wynagrodzenia do zwiększonych kompetencji i bardziej odpowiedzialnych zadań. Poruszamy kluczowe kwestie takie jak znaczenie odpowiedniego przygotowania się do negocjacji, sposób prezentacji swoich argumentów oraz jakie dodatkowe korzyści możesz uzyskać, jeżeli podwyżka nie jest możliwa. Będziesz także gotowy na pytania dotyczące konkretnej sumy podwyżki, jaką chciałbyś uzyskać.
Najważniejsze pytania, na które odpowiada ten odcinek:
Kontakt
pdu@sbs-training.pl
W setnym odcinku podcastu sięgamy po klasykę literatury negocjacyjnej, omawiając główne elementy negocjacji opartych na zasadach. Dyskutujemy, jak emocje wpływają na negocjacje, dlaczego warto myśleć o korzyściach drugiej strony oraz o znaczeniu ustalania obiektywnych kryteriów.
Z tego podcastu dowiesz się:
1. Jakie są główne elementy negocjacji opartych na zasadach?
2. Jakie są korzyści z opracowania obopólnych korzyści w negocjacjach?
3. Dlaczego ustalenie obiektywnych kryteriów jest ważne w negocjacjach?
4. Jak prowadzić negocjacje, aby unikać negatywnych skutków emocjonalnych i konfliktów?
5. Jaki jest wpływ stosowania opisanych zasad na długość i zadowolenie z negocjacji?
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Kodak to jeden z gigantów tradycyjnego, opartego na chemii i papierze, przemysłu fotograficznego. Firma z wielkimi tradycjami, założona w 1892 roku. 120 lat później, w 2012 roku firma była na skraju upadłości, dokąd zaprowadziła ją zachowawcza ocena własnego środowiska rynkowego i decyzja o nierozwijaniu technologii fotografii cyfrowej. Od 1981 roku, kiedy to firma Sony wprowadziła na rynek pierwszy aparat cyfrowy, decydenci Kodaka znali raport nt. spodziewanych kierunków rozwoju technologii cyfrowej. W raporcie tym zawarto dwie ważne wiadomości, jak to zwykle bywa jedną złą i jedną dobrą. Zła wiadomość była taka, że technologia cyfrowa może pozbawić Kodaka jego wiodącej pozycji na rynku fotografii i klisz filmowych. Dobra wiadomość była taka, że technologia cyfrowa potrzebuje jeszcze około 10 lat, aby się rozpowszechnić i tak ugruntować, by zagrozić Kodakowi. Zarząd Kodaka posiadał zatem konieczne informacje, a jednak je zlekceważył i skupiał się na rozwijaniu tradycyjnego biznesu fotograficznego. To szkolny przykład wyboru złej strategii. Historia pokazała, że wnioski z raportu były niezwykle trafne, zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej. Przez lata Kodak starał się dopasować do rynku cyfrowego, wprowadzając m.in. swoje aparaty cyfrowe, które jednak nie wytrzymywały konkurencji z azjatyckimi producentami. Po wielu perypetiach i próbach na rynku fotografii cyfrowej Kodak ogłosił się firmą technologiczną skupiona na druku cyfrowym, grafice oraz przemyśle filmowym. Do dziś zresztą Kodak jest głównym dostawcą klisz do powstających na świecie filmów. Historia kłopotów Kodaka nie byłaby tak interesująca, gdyby nie fakt, że to właśnie inżynier Kodaka Steve Sasson, wynalazł aparat cyfrowy już w 1975 roku.
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Co chwila zjawiali się kolejni chłopcy. Każdy przychodził z zamiarem pośmiania się z Tomka i każdy zostawał, żeby malować. Kiedy Ben się zmęczył, z łaski Tomka przyszła kolej na Billego w zamian za niezupełnie jeszcze podarty latawiec; a gdy i Bill miał Już dosyć, prawo bielenia parkanu nabył Johnny za zdechłego szczura i kawałek sznurka, na którym można nim było wywijać. I tak dalej, i tak dalej, godzina za godziną. A kiedy słońce zaczęło chylić się ku zachodowi, Tomek, który rano był jeszcze nędzarzem, teraz stał się bezkonkurencyjnym bogaczem. Oprócz wcześniej wymienionych przedmiotów miał dwanaście szklanych kulek, połamane organki, kawałek niebieskiego szkła od butelki, przez które można było patrzeć, szpulkę do nici, klucz, który niczego nie otwierał, kawałek kredy, szklany korek od karafki, ołowianego żołnierzyka, dwie kijanki, sześć kapiszonów, kota z Jednym okiem, mosiężną kołatkę do drzwi, psią obrożę, rękojeść noża, cztery skórki z pomarańczy i starą rozbitą ramę okienną. Przy tym czas spędził bardzo przyjemnie w błogim nieróbstwie, cały dzień miał towarzystwo, a parkan pokryty został trzema warstwami wapna. Na szczęście dla chłopców zabrakło bielidła, bo byłby ich wszystkich doprowadził do bankructwa.
Fragment „Przygód Tomka Sawyera” Marka Twaina https://wolnelektury.pl/media/book/pdf/przygody-tomka-sawyera.pdf
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Silicon Valley Bank został założony w 1983 roku i przed upadkiem był 16. co do wielkości bankiem w USA. Specjalizował się w finansowaniu i bankowości dla start- upów wspieranych kapitałem wysokiego ryzyka – głównie firm technologicznych. SVB zapewnił finansowanie prawie połowie wszystkich amerykańskich firm z branży technologii i opieki zdrowotnej wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture. Ponieważ większość tradycyjnych banków nie akceptowała wspierania start-upów napędzanych ryzykownymi funduszami, SVB stał się preferowanym bankiem dla sektora technologicznego. SVB upadł w marcu 2023. Ciekawi znajdą szereg analiz bankowych wyjaśniających ten upadek. Szczególnie jednak interesująca jest analiza załamania zaufania klientów do ich banku i tempo w jakim zrobili oni użytek z utraty zaufania. Otóż SVB upadł w ciągu 48 godzin. To niespotykane tempo. Zadziałały tu dwa główne czynniki: po pierwsze informacja o kłopotach banku dotarła do klientów za pośrednictwem social mediów. Mówi się nawet o tym, że to twitter wywołał panikę. Klienci banku informowali się wzajemnie o zagrożeniu ich depozytów. Czynnik drugi to technologia umożliwiająca operacje bankowe z dowolnego miejsca. Klienci natychmiast po otrzymaniu informacji o ryzyku wycofywali swoje pieniądze. Łatwość rozprzestrzeniania się informacji w połączeniu z łatwością dostępu jaką zapewnia bankowość internetowa została uznana przez wielu analityków za bezpośrednią przyczynę upadku.
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Prezydent USA Franklin Delano Roosevelt był człowiekiem wesoło usposobionym i uwielbiał żartować. Uważał także, że ludzie nie słuchają się wzajemnie wystarczająco uważnie. Legenda głosi, że pewnego razu postanowił sprawdzić jak dobrymi słuchaczami są otaczający go ludzie. Podczas przyjęcia w Białym Domu, prezydent witał zaproszonych uściskiem dłoni. Zanim zaproszeni goście mogli uścisnąć dłoń prezydenta musieli odstać w bardzo długiej kolejce. Na powitanie Roosevelt obdarzał każdego promiennym uśmiechem, z którego słynął, i wygłaszał zdanie „Dziś rano zamordowałem moją babcię!”. Długi czas podejrzenie prezydenta, że ludzie się nie słuchają, potwierdzało się, wszyscy witani pozostawiali dziwne powitanie bez komentarza. Ten schemat powtarzał się dopóki nie przyszła kolej na pewnego bankiera z Wall Street. Ten słysząc prowokacyjne powitanie uścisnął dłoń prezydenta, odpowiedział „Na pewno to przewidywała!” i poszedł dalej.
https://www.snopes.com/fact-check/fdr-grandma-murder/
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Doświadczenie pandemiczne spowodowało, że sztuka uścisku dłoni jest w defensywie. Niezależnie od powodów w zawodowych okazjach zdarzają się sytuacje skutkujące niezręcznymi próbami ominięcia niechcianego kontaktu. Można go ograniczać stukając się dłońmi zwiniętymi w pięść, można skorzystać z dotknięcia łokciami, można przed pojawieniem się wyciągniętej dłoni machnąć ręką powitanie lub ukłonić się z dystansu. Profesor Andy Molinsky w swojej książce „Global Dexterity: How to Adapt Your Behavior Across Cultures without Losing Yourself in the Process.“ radzi, aby z wyprzedzeniem przygotować odpowiedni plan, wybrać swój sposób powitania i tym samym ograniczyć poczucie niedopasowania. Przywołana w książce trenerka przywództwa zaobserwowała, że kobiety w krajach arabskich witają się gestem dłoni położonej na sercu i że jest to gest powszechnie zrozumiały nie tylko na Bliskim Wschodzie. To kolejny ze sposobów radzenia sobie z tą trudną sytuacją. Ale jak poradzić sobie jeśli wyciągnięta dłoń już wisi w oczekiwaniu? Można sytuację zneutralizować podnosząc obie dłonie do góry, jak w geście kapitulacji i uzupełnić ten gest życzliwym uśmiechem, a być może także dowcipną uwagą na temat czasów w jakich przyszło nam żyć. Można także otwarcie przyznać, że uścisk dłoni budzi obawy natury epidemiologicznej, dodając przy tym, że nie zmienia to poziomu życzliwości dla drugiej strony.
Czasem jednak nie da się ominąć fizycznego kontaktu, bo dłoń wyciąga prezydent, papież lub choćby szef, i tu z pomocą przychodzi znów przygotowanie – trzeba mieć w kieszeni dezynfekującą chusteczkę, w którą można niezauważalnie, podkreślmy niezauważalnie, wytrzeć dłoń.
Najlepszym i najłatwiejszym sposobem pozostaje jednak zaakceptowanie sytuacji i nie traktowanie jej jak niezręczność lecz jako uprawnioną troskę o siebie i swoich bliskich.
Na podstawie: Amy Gallo How to Avoid Shaking Hands, Harvard Business Review 2020
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Strach przed porażką często paraliżuje. Nikt nie lubi porażek, ale dla niektórych osób porażka stanowi tak poważne zagrożenie psychologiczne, że ich motywacja do uniknięcia porażki przewyższa motywację do osiągnięcia sukcesu. Taki strach przed porażką powoduje, że nieświadomie sabotują swoje szanse na sukces na różne sposoby.
Porażka może wywołać takie uczucia jak rozczarowanie , złość , frustracja, smutek czy żal, które choć nieprzyjemne, zwykle nie są wystarczające, aby wywołać unikanie działań ze strachu przed niepowodzeniem. Strach przed porażką jest w istocie strachem przed wstydem. Osoby, które boją się porażki, są zmotywowane do unikania porażek nie dlatego, że nie potrafią poradzić sobie z podstawowymi emocjami, takimi jak rozczarowanie, złość i frustracja, które towarzyszą takim doświadczeniom, ale dlatego, że porażka wywołuje u nich także głęboki wstyd docierający do sedna własnego ego, tożsamości, samooceny i dobrego samopoczucia emocjonalnego. Wśród oznak wskazujących na strach przed porażką są m.in. odkładanie zadań w czasie, wykonywanie mniej ważnych zadań w pierwszej kolejności, obawy dotyczące własnych planów na przyszłość, obawy o opinię innych osób.
Skrajny irracjonalny strach przed porażką nosi naukową nazwę atychifobii i jak każda fobia społeczna utrudnia ludziom odczuwanie radości z własnego życia. Indywidualną poziom fobii społecznej można wstępnie ocenić przy pomocy tzw. testu Liebowitza dostępnego m.in. https://psychiatra.bydgoszcz.eu/publikacje-dla-pacjenta/zaburzenia-lekowe/test-na-fobie-spoleczna/
Uwaga! Test jest narzędziem pomocniczym, wyniku nie należy traktować jako diagnozy.
Z wykorzystaniem https://www.thehaguepsychologist.nl/10-signs-you-might-have-a-fear-of-failure-atychiphobia/
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl
Wiele z osób planujących zakup samochodu nie próbuje lub nie wie, że może negocjować warunki transakcji inne niż cena samochodu, a niektórzy nie negocjowali w ogóle, chociaż negocjacje ze sprzedawcą mogą pomóc kupującym w uzyskaniu lepszych warunków. Wśród fałszywych przekonań jest m.in. to, że kupujący nie może negocjować stóp procentowych i marż w umowie i w efekcie nie wykorzystuje możliwości uzyskania lepszych warunków. Na brak negocjacji w tych obszarach może mieć wpływ sposób, w jaki dealerzy kształtują dyskusję. Z wywiadów badawczych wynika, że dealerzy często podchodzili do negocjacji finansowania, proponując niższe oprocentowanie tylko wtedy, gdy uczestnicy wpłacili większy wkład własny lub zaakceptowali wyższą cenę samochodu. Z uzyskanych informacji wynika jednak, że możliwe jest negocjowanie warunków finansowania. Niektórzy badani kupujący uzyskali niższe stawki, nie przyjmując pierwszej oferty dealera lub idąc na inne ustępstwa. Tylko niektórzy kupujący rozumieli swoje transakcje, wielu jednak nie znało lub nie rozumiało wszystkich szczegółów swojej transakcji. Znaczna część kupujących było zmęczonych psychicznie, jeszcze przed dokonaniem transakcji. Być może z powodu tego zmęczenia wielu kupujących nie zwracało uwagi na pozycje umowy, które wywoływały koszty dodatkowe, np. dodatki lub obowiązkowe opłaty.
The Auto Buyer Study: Lessons from In-Depth Consumer Interviews and Related Research, Federal Trade Commission USA, www.ftc.gov, autobuyerstudyjointreport.pdf
Powszechnie uważa się, że regulacja emocji jest kluczowym elementem udanych relacji międzyludzkich. Jak na ironię, w niewielu badaniach sprawdzano związek między tym, jak dobrze małżonkowie regulują emocje a poziomem zadowolenia ze swojego małżeństwa. W przekrojowym badaniu wyniki wykazały, że po pierwsze większe ograniczenie negatywnych doświadczeń i zachowań żon wywoływało jednocześnie większą satysfakcję małżeńską dla obojga małżonków oraz, że większe ograniczenie negatywnych zachowań żon przewidywało wzrost ich satysfakcji małżeńskiej. Wyniki te pokazują korzyści płynące dla wzrostu jakości małżeństwa wynikające z ograniczenia przez żony negatywnych emocji podczas konfliktu i wskazują na konstruktywną komunikację żon jako drogę porozumienia. Dzięki obniżaniu poziomu emocji żony były szybciej w stanie wykorzystać konstruktywną komunikację np. przedyskutować problem, zasugerować rozwiązania i kompromisy. Ten rodzaj komunikacji prawdopodobnie umożliwia parom poczynienie postępów w rozwiązywaniu podstawowych problemów, co ostatecznie przewiduje wzrost satysfakcji małżeńskiej.
Lian Bloch Stanford University, Claudia M. Haase Northwestern University, Robert W. Levenson University of California Emotion Regulation Predicts Marital Satisfaction: More Than a Wives’ Tale American Psychological Association, Emotion, 2014, Vol. 14, No. 1, 130–144
PS. Opisane wyniki uzyskano w badaniu naukowych poważnych amerykańskich naukowców. Autor przytacza je tu, aby podkreślić niebagatelny wpływ kobiet na jakość życia kobiet i mężczyzn. Autor uznaje te badania za niezwykle trafne i potwierdzone w jego osobistej praktyce.
===
Kontakt
https://sbs-training.pl/
pdu@sbs-training.pl