In veel gesprekken: 

• hebben gespreksdeelnemers een gewenste uitkomst voor ogen,
• spelen macht & ranking een rol,
• prevaleert eigenbelang boven gedeeld belang,
• zijn niet alle perspectieven aanwezig,
• en wordt er slecht naar elkaar geluisterd.

Wat we dan gaan doen:

Onderhandelen

vanuit ongelijkwaardigheid

in een onveilige sfeer

met een beperkt aantal perspectieven

slecht luisterend naar elkaar

op weg naar een beroerd compromis waar niemand blij van wordt.

Dat kan veel beter! Hoe? Door eerst in dialoog te gaan: samen perspectieven onderzoeken.