El home staging es una técnica que se ha consolidado como esencial para vender viviendas más rápido y a mejor precio, pero la realidad es que muchos vendedores desconocen detalles cruciales que pueden hacerles perder miles de dólares en sus operaciones. En este episodio te contamos lo que los vendedores no suelen decir sobre el home staging y cómo evitar errores que reducen el éxito de la venta.
Uno de los secretos menos revelados es que no basta con "decorar" la casa para vender, el home staging es mucho más que adornar: es una estrategia profesional que implica despersonalizar el espacio para que el comprador pueda imaginar su vida allí, optimizar la distribución y potenciar la luz y amplitud. Pero muchos vendedores siguen presentando inmuebles con decoraciones demasiado personales, colores intensos o desorden, lo que dificulta la conexión emocional y reduce el atractivo real.
Otro error común es no invertir profesionalmente en fotografía y presentación digital. Hasta un 90% de las decisiones de compra comienzan en plataformas online, y una mala imagen inicial puede echar por tierra meses de esfuerzo. Fotos desenfocadas, oscuras, o con elementos personales visibles alejan visitas y ahuyentan compradores potenciales.
Además, no todos saben que un home staging bien hecho puede incrementar el precio de venta hasta en un 10% y reducir el tiempo en mercado casi a la mitad. Ignorar esta técnica o realizarla de forma amateur puede implicar pérdidas económicas significativas, no sólo por precio sino por el coste del alquiler o hipoteca durante más tiempo.
Los vendedores tampoco suelen mencionar que el home staging es una inversión que tiene retorno claro y medible que suele superar con creces su coste. No hacerlo es como dejar dinero encima de la mesa y alargar innecesariamente el proceso.
Finalmente, muchos propietarios cometen el error de ocultar defectos o reducir la transparencia para “mejorar” la percepción, cuando todo lo contrario: un enfoque honesto complementado con home staging genera confianza y acelera la decisión de compra.
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Gracias por escuchar este episodio de Arrendax. Nos vemos en el próximo programa, donde seguiremos desvelando las claves para vender mejor y más rápido, y evitar errores costosos.
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