Durante anos, tentei ser o patrão porreiro.
Evitei conflitos, fechei os olhos a abusos, tolerei o intolerável… tudo para manter o “bom ambiente”.
Resultado?
Desrespeito, caos, e uma cultura de empresa tóxica.
Neste registo conto-te os erros que cometi, partilho histórias reais (incluindo uma recente que me podia ter custado caro), e explico como aprendi com livros, cabeçadas e más decisões a formar uma equipa saudável.
Se estás a liderar uma equipa e ainda tentas agradar a toda a gente… este episódio é para ti.
Neste registo falo-te de um dos erros mais caros (e mais comuns) que já cometi:
cobrar pouco.
Durante anos tive medo de subir preços. Achava que ia perder clientes. Até perceber que o problema nunca foi o preço… era a oferta.
Partilho contigo os 5 erros mais comuns na precificação e explico como é que andar a copiar o vizinho, fazer descontos para agradar, ou ignorar os custos fixos… podem te custar muito caro.
Se estás sempre cheio de trabalho e nunca sobra dinheiro no fim do mês… pode ser este o episódio que te vai abrir os olhos.
Neste registo falo-te sobre avenças.
O modelo que mudou o rumo do meu negócio.
Partilho erros que cometi, lições que aprendi e explico porque é que avenças bem feitas são liberdade com disciplina.
Se vendes serviços ou pensas em criar um modelo mais previsível e rentável, este episódio é para ti.
Neste registo falo-te sobre a diferença entre reputação e prova social e porque é que a confiança que o mercado tem em ti se constrói antes de chegares à reunião.
Partilho uma história real de um cliente que rejeitou a Auratus duas vezes… até finalmente fecharmos, quando já tínhamos reputação, método e provas no setor.
Um episódio honesto, com falhanços, aprendizagens e uma mensagem clara:
👉 A reputação constrói-se.
No último registo falei de como a parte difícil começa depois da venda.
Hoje quero falar-te da importância de ter um método e processos claros.
Porque sem isso, a empresa parece uma selva:
cada cliente é tratado de forma diferente,
a equipa anda perdida
e o cliente sente o caos.
Neste registo conto-te como criei o meu método AUMENTAR e processos simples que trouxeram direção, eficiência e consistência à Auratus — e como podes fazer o mesmo no teu negócio.
Fechar uma venda dá trabalho, mas é só o início.
Se não entregas o que prometes, a primeira venda também é a última.
Neste registo conto-te como aprendi isso da forma mais difícil, porque entregar valor de forma consistente é o que transforma clientes em contratos longos e recorrência.
Neste registo conto-te a minha primeira grande tareia com vendas.
Achei que contratar alguém para vender ia resolver tudo… e acabei a levar no pêlo.
Falo-te dos erros que cometi, da metáfora da macieira 🍎, do que aprendi com o SPIN Selling e de como criei finalmente um sistema de vendas que funciona.
Se não queres ser tu a vender, tens de criar um sistema primeiro.
Durante anos tentei ser tudo para toda a gente… e paguei caro por isso.
Resultado? Caos, stress e dificuldade em vender.
Neste registo partilho como aprendi, com muito medo pelo meio, a nichar e criar uma oferta clara, diferenciadora e simples.
🎧 Ouve até ao fim se queres perceber porque ter menos pode ser a chave para ter muito mais.
Neste registo partilho 5 decisões simples que mudaram radicalmente a minha vida pessoal, familiar e profissional. Descobri que a organização não é só “arrumar a agenda”!
É menos stress, menos desperdício, mais dinheiro no bolso e, acima de tudo, mais tempo para estar presente naquilo que realmente importa.
Se te falta tempo ou dinheiro, o mais certo é ser só uma questão de organização.
Neste registo partilho o momento em que percebi que a minha equipa não precisava de mais ajuda… precisava era de direção.
Enquanto andava a apagar fogos e a tentar estar em todo o lado, esquecia-me do mais importante: ninguém pode seguir um líder que não sabe para onde vai.
Falo sobre o caos do dia a dia, o clique que tive ao ler O Mito do Empreendedor e o Traction, e como definir missão, visão e valores mudou tudo na forma como lidero.
Neste registo, conto-te como deixei de culpar tudo e todos… e comecei finalmente a olhar para dentro.
Falo sobre o momento que me fez mudar de mindset, o impacto do livro 7 Estratégias para Enriquecer e Ser Feliz do Jim Rohn e partilho contigo 4 frases que me marcaram profundamente.
Se sentes que andas à deriva, e que está na altura de mudar de mindset, este registo é para ti.
Quinto registo.
Toda a gente tem uma opinião sobre sociedades:
ou foge delas como se fossem veneno…
ou entra a achar que “comigo vai ser diferente porque somos amigos”.
Neste episódio falo sobre o erro que quase toda a gente comete quando forma uma sociedade: entrar sem alinhamento.
Partilho o que aprendi com o livro Mito do Empreendedor, o impacto que teve na forma como vejo parcerias, e porque é que o organograma é mais importante do que parece.
Se estás a pensar juntar-te a alguém, ou já tens sócio e sentes que a coisa está tremida… este registo pode ajudar.
Quarto registo.
Neste episódio falo sobre aquela fase que ninguém quer passar: ser mau antes de conseguir ser bom.
Partilho como andei um ano a errar, a testar, a trabalhar de graça até conseguir criar um método que funciona.
E como finalmente entendi que, se não aceitares ser péssimo no início, nunca vais ser excelente no futuro.
Terceiro registo.
Falo sobre uma das maiores armadilhas de quem tem um negócio: faturar muito e continuar sempre à rasca.
Partilho a história real de como uma chamada mudou o meu destino e explico como o livro Profit First me ajudou a mudar completamente a forma como vejo e uso o dinheiro da empresa.
Se trabalhas o mês todo… e no fim sentes que não sobra nada, este episódio é para ti.
Segundo registo.
Neste episódio falo sobre as dores invisíveis de ter uma empresa. Aquelas que não se dizem em voz alta, mas que tiram o sono a muita gente.
Falta de dinheiro, incerteza, pressão, medo de falhar, comparação constante…Não é um desabafo bonito.Mas é verdadeiro.
E no fim, partilho os quatro passos que me têm ajudado a não rebentar (todos os dias).
Se estás a passar pelo mesmo, não estás sozinho.
Primeiro registo.
Um desabafo real sobre o que me levou a criar isto.
Falo sobre o que me fez mudar de vida, o clique com a minha empresa, e porque decidi finalmente sair da minha zona de conforto.
Isto não é um podcast. É só um registo em voz alta para mim e para ti, se quiseres ouvir.
E vai assim mesmo.
