W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?
Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:
zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,
argumentach zamiast rabatów,
ustalaniu dolnej granicy opłacalności,
nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),
błędach, które obniżają wartość naszej oferty.
Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.
🎙️ Posłuchaj, jeśli negocjacje są częścią Twojej pracy – i chcesz robić to lepiej.
W tym odcinku zaglądamy do wnętrza skutecznej strategii marketingowej.
Z czego powinna się składać? Jak uniknąć przepalania budżetu?
Krok po kroku przechodzimy przez:
✅ analizę dotychczasowych działań,
✅ analizę konkurencji,
✅ analizę SWOT,
✅ unikalną propozycję wartości (UVP),
✅ przegląd marketing kit-u,
✅ i spojrzenie na długofalowe przewagi (VRIO).
Dzielę się podejściem, które sprawdza się w naszej agencji i u klientów.
Praktycznie, konkretnie i bez lania wody.
🎙️ Zapraszam na odcinek!
Więcej treści o marketingu: rodin.pl
Największe wyzwanie w sprzedaży - nie marnować czasu na klientów, którzy nigdy nie kupią. Piszę o tym Jordan Belfort w swoich książkach, ja z kolei się przekonałem o tym na własnej skórze.
W dzisiejszym odcinku o tym, jak szybko zidentyfikować i sprawdzić "zawracacza głowy", odróżniając go od poważnego klienta.
Razem z dr. Robertem Nowakiem omawiamy najtrudniejsze pytania z zakresu zarządzania ludźmi:
Robert dzieli się praktycznymi wskazówkami, opowiadając o codziennych wyzwaniach liderów i o tym, jak skutecznie dobierać ludzi do zespołu, aby budować trwały sukces.
Negocjacje, które naprawdę przynoszą sukces, to te korzystne dla obu stron – i nie zawsze oznaczają natychmiastowy rabat, który bywa najmniej efektywnym rozwiązaniem.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak podejść do negocjacji z rozwagą, czym różnią się rozmowy w B2C i B2B, oraz jak dobrze się przygotować, aby rozmowy przynosiły oczekiwane rezultaty.”
Stworzyłeś innowacyjny produkt, lub usługę, na którą jeszcze nie ma popytu? Ludzie nie wiedzą, że taki produkt istnieje?
Najczęstsza pułapka - próbować niedużym budżetem edukować rynek. O ile nie jesteś influencerem z milionami obserwujących, raczej to się nie uda.
Zamiast marnować czas i pieniądze na szeroko zakrojony marketing, na pierwszym etapie skup się na działania "snajperskie" - wprost do grupy docelowej.
Jakie to działania? Odpowiedź w tym odcinku, do usłyszenia!
Zasada 7 randek w marketingu, czyli ile razy i w jaki sposób klient musi zetknąć się z naszą marką, zanim dokona zakupu.
Czy da się walczyć z algorytmem Instagrama, który podsuwa nam najbardziej uzależniające dla nas treści?
W najnowszym odcinku naszego podcastu omawiamy, jak algorytmy Instagrama wykorzystują Twoje interakcje, zainteresowania i zachowania, aby dostosować treści w Twoim feedzie. Wyjaśniamy, jak ta personalizacja wpływa na Twoje doświadczenie w mediach społecznościowych i dlaczego może być uzależniająca oraz potencjalnie niebezpieczna.
Dowiedz się więcej o wpływie algorytmów na codzienne korzystanie z Instagrama.
W tym odcinku skupimy się na kluczowych elementach skutecznego cold maila. Omówimy trzy niezbędne składniki, które pozwalają nawiązać indywidualny kontakt z odbiorcą, ułatwić zrozumienie przekazu oraz krótkie i przekonujące zakończenie, które zachęca do podjęcia działania. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak pisać cold maile, które przynoszą rezultaty.
W tym odcinku:
1. najlepsze i najgorsze kampanie walentynkowe
2. inspiracje i sposoby na przyciągnięcie uwagi klientów z okazji dnia zakochanych
3. statystyki z popularnych aplikacji randkowych w czasie walentynek
4. antyprzykłady i nieudane kampanie walentynkowe
