تخيل إن عقل عميلك عامل زي دولاب منظم. فيه رف للمنتجات الفخمة والغالية ، ورف للحاجات العملية اللي جودتها ممتازة ، ورف تالت للحاجات الرخيصة اللي بتقضي الغرض. السؤال هو: منتجك مكانه فين في الدولاب ده؟
لو مجاوبتش على السؤال ده بوضوح، العميل يا إما هيحطك في أي مكان فاضي، أو الأسوأ، هيسيبك على الأرض ومحدش هيشوفك أصلًا.
في الجزء التاني من حلقتنا، بنكمل بناء "خطة المعركة" لإطلاق منتجك. بعد ما عرفنا في الجزء الأول هنكلم مين، دلوقتي هنتعلم هنقولهم إيه بالظبط وإزاي السعر اللي بتختاره هو أعلى صوت بتتكلم بيه في السوق.
هتكتشف معانا:
إزاي تحدد "القوة الخارقة" لمنتجك (USP) اللي بتميزه عن أي بطل تاني في السوق.
فن تحويل الميزة دي لـ"تريلر فيلم" مشوق يخلي الناس تعد الأيام عشان تجربة، زي ما تسلا بتبيع إحساس "قيادة المستقبل" مش مجرد عربية كهربائية.
استراتيجيات التسعير الثلاثة: إمتى "تكسر الباب" بسعر منخفض عشان تعمل دوشة (الاختراق) ، وإمتى تعمل "حفلة خاصة" للأغنياء بسعر عالي (القشط) زي آبل ، وإمتى تكون "الصفقة الذكية" اللي بتقدم قيمة مقابل سعر (التسعير بالقيمة).
الحلقة دي هي اللي هتحول منتجك من مجرد سلعة لبراند له قصة ومكانة في عقل وقلب العميل.
