O poder de Silenciar e o do Não na hora certa transformam e elevam a negociação.
Inteligência Artificial já é uma realidade presente em nossas vidas... e agora?
E como comentamos nesse episódio, gostaríamos da sua participação na escolha do próximo episódio sobre IA.
Qual dos temas abaixo você gostaria de ouvir:
Referencias:
Batemos um papo super bacana e descontraído com duas convidas super especiais:
Neste episódio, entrevistamos Rogério Perez que possui mais de de 25 anos de carreira em experiência e sucesso do cliente, atuou em diversas empresas de tecnologia em escala global como SAP, Oracle, HP e Zendesk. É Especialista na criação de áreas de experiência e sucesso do cliente do zero e na escalada operacional de empresas com crescimento exponencial. Certificado em Inteligência Artificial e Machine Learning pelo MIT, ele ajuda as empresas a se tornar centradas no cliente. E também participa de outros Podcast falando sobre Cx, B2B, B2C, Investimentos e muito mais.
Nesse episódio Fabiano e Wladimir abordam sobre a importância do Pipeline como um componente essencial para atingir sua quota e conquistar uma vaga no President Club ou Club 100%.
Em uma conversa bacana e bem descontraída nosso entrevistado de hoje nos conta sobre sua experiência de vendas em um pais de diferente cultura e idioma, sua primeira negociação e muito mais.
Neste episódio, Mr. Kapybara entra em desespero com o QBR (conhecida com reunião trimestral de vendas), que irá acontecer.
Como se preparar ? Quais recomendações tanto para o lado gerencial quanto para o vendedor?
episódio que encerra a discussão sobre as fases de um processo de vendas B2B consultivo.
chegou a hora de escrever a história da oportunidade... você sabe escrever?
PoV, onde a mágica acontece?
Neste episódio tratamos da importância do Business Case e a reunião Go/No-Go com o Economic Buyer !!!
Vamos falar sobre dicas e sugestões sobre a fase de descoberta junto aos seus clientes.
Aqui vamos dar os primeiros passos e ver o porque da importância do processo de venda consultiva, benefícios e um apanhado geral das fases.
Uma rápida introdução sobre o podcast Negociações Elevadas, seu time e como vai funcionar.
Contamos com sua audiência e participação com comentários, perguntas e compartilhando com seus amigos.
Obrigado e boas vendas!
Equipe Negociações Elevadas.