El único podcast de negociación en español que baja la teoría al terreno real, con historias, ejemplos prácticos y herramientas simples para ganar respeto y cerrar acuerdos.
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¿Quiere aprender a debatir en una negociación y ganar cualquier argumento?
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En este episodio descubrirá el secreto de Aristóteles para estructurar sus ideas y lograr que los demás lo entiendan, lo respeten y, sobre todo, se convenzan.
Muchos negociadores y profesionales cometen el error de tener un gran argumento… pero al comunicarlo, pierden claridad y fuerza. Aquí aprenderá cómo evitarlo.
En esta conversación con Alberto Martínez, experto en debate y director de la Academia de Debate Aljafe (España), exploramos las claves para: Argumentar con la estructura de Aristóteles (ethos, pathos y logos). Transformar un mal argumento en un mensaje convincente. Usar ejemplos prácticos y ejercicios reales para mejorar su comunicación. Ganar debates, negociaciones y discusiones sin necesidad de gritar ni imponerse.
Al final del episodio tendrá herramientas claras y aplicables para argumentar de forma simple, efectiva y persuasiva, tal como lo hacía Aristóteles en el Ágora.
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contacto@aljafe.es
Si le interesa la negociación, la comunicación persuasiva y el debate, este video es para usted.
Mi nombre es Simón Josué Pérez, esto es Negociación desde Cero. Recuerde: no obtenemos lo que merecemos, sino lo que logramos negociar.
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En este canal aprenderá todo sobre negociación: técnicas de negociación, estrategias de negociación, resolución de conflictos, comunicación efectiva, conversaciones difíciles, persuasión, comunicación no verbal y lenguaje corporal. Aquí encontrará consejos prácticos para negociar un aumento, negociar con clientes, negociar con jefes y negociar en el trabajo. También hablamos de negociación salarial, negociación laboral, negociación empresarial y negociación en la vida diaria. Nuestro objetivo es enseñarle cómo negociar mejor, cómo manejar conflictos y cómo usar la inteligencia emocional para lograr acuerdos efectivos. Si busca aprender negociación desde cero, este es su lugar.
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Descubra cómo convertirse en un experto de alto nivel en gestión de compras y abastecimiento. En este episodio, hablamos con Ricardo Mattenet, el referente número 1 en Latinoamérica en procurement, quien revela estrategias exclusivas que transforman la forma en que las empresas negocian con proveedores, reducen costos sin sacrificar calidad y generan ventajas competitivas reales.
Si usted trabaja en compras, procurement o supply chain, aprenderá:
Cómo pasar de ser un comprador promedio a un especialista estratégico.
Las habilidades claves de los compradores de élite que las empresas más competitivas buscan.
El mayor error de Ricardo en compras y la lección que puede ahorrarle miles de dólares.
Por qué el mercado laboral en compras está lleno de oportunidades, incluso sin experiencia previa.
Además, Ricardo comparte un beneficio exclusivo para nuestra comunidad: 4 becas parciales de $100 para formaciones en vivo de ABASPRO, la plataforma líder en capacitación profesional de compras.
Palabras clave: compras, abastecimiento, procurement, supply chain, negociación con proveedores, gestión de categorías, oportunidades laborales en compras, ABASPRO, Ricardo Mattenet.
No importa si ya trabaja en compras o si recién está considerando esta profesión: este episodio es una clase magistral para quienes quieren crecer en un área estratégica dentro de cualquier empresa.
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ABASPRO
¿Alguna vez recibió una crítica que lo hizo sentir pequeño, humillado o confundido, y no supo cómo responder? Este episodio es para usted.
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Hoy vamos a desarmar las críticas más tóxicas: la humillación pública, la crítica moralista, la pasivo-agresiva, la agresiva encubierta… y la peor de todas: la Emboscada.
Aprenderá a reconocer cada tipo de crítica. A defenderse con frases simples pero demoledoras
y evitar convertirse en el blanco perfecto de manipulación emocional
Además, comparto experiencias personales y una historia brutal de liderazgo tóxico que puede cambiar su manera de ver el respeto, la culpa y el poder.
Escúchelo completo. Este episodio puede darle herramientas que literalmente le salven la autoestima.
Este no es un episodio más. Esto no se enseña en libros, ni se escucha en conferencias. Esto es la verdad incómoda de la manipulación emocional… y cómo enfrentarse a ella sin destruirse.
Tópicos clave:
Cómo identificar una crítica tóxica
Cómo responder sin agredir (y sin perder respeto)
Qué es un “objetivo de culpa”
Por qué quedarse callado alimenta al manipulador
Qué hacer si lo agarran en una emboscada
Episodio relacionado: “Cómo piensa un líder” (la otra cara de la historia)
Frase clave del episodio:
“No obtenemos lo que merecemos, sino lo que logramos negociar.”
¿Estás con la persona correcta… o simplemente tienes miedo a estar solo?
En este episodio explosivo hablamos de las negociaciones más difíciles de todas: las que tenemos con nosotros mismos en una relación de pareja.
Junto a Nicolás Salcedo, psicólogo especializado en inteligencia emocional y relaciones, respondemos las preguntas que todos nos hacemos pero nadie se atreve a decir en voz alta
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¿Sospecha que alguien en su vida podría ser un narcisista? ¿Está atrapado en una relación donde todo gira alrededor del otro y usted siempre termina lastimado?
En esta conversación con el psicólogo Renzo Santamaría, exploramos a fondo el comportamiento narcisista y cómo puede afectar nuestras relaciones más cercanas.
Contacta a Renzo
@psic.renzosantamaria en Youtube - Instagram y TikTok
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¿Qué es un canto de sirena en una negociación?
Son promesas perfectas pero falsas que nos hacen para ilusionarnos y hacernos caer en el juego del otro.
En este episodio vamos a hablar sobre como protegernos de esas las promesas vacías para evitar pérdidas.
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No alcanza con ser un buen trabajador, para sobresalir y ser tomado en cuenta, debes aprender a negociar. En este episodio, Ezequiel nos regala un kit básico de herramientas necesarias para negociar en el trabajo.
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ezequielfernandez.negociacion@gmail.com
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Las mentiras son muy comunes en las negociaciones, ¿Qué hacer cuando nos mienten?, ¿Podemos detectar una mentira? ¿Qué es lo que hay que observar realmente cuando nos mienten?
En este episodio vamos a responder todas esas preguntas y más importante, vamos a hablar sobre 3 paso a seguir cuando nos mienten en una negociación.
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Uno de mis más caros errores fue el no saber cuando ni como tomar una pausa en mis negociaciones.
Hoy les cuento cómo hacerlo correctame para evitar cometer los errores que yo cometí.
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Con el experto en IA Alejandro Pérez Pérez
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Este episodio le va a decir la mejor manera de usar ChatGPT en el proceso de negociación…
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Un Café con un Emprendedor en Prácticas
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Episodio Negociando con Tiburones 1
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El peligro de un tiburón rosado, es que no parece un tiburón, pero lo es.
En este episodio hablaremos de las 5 características para identificar a un tiburón rosado en la negociación y más importante, una estrategia de negociación, paso a paso, para negociar efectivamente con los tiburones.
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Accede a mi masterclass sobre los tipos de negociador
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Las palabras importan en una negociación, pero su cuerpo habla incluso antes de que usted diga una sola. En este episodio de Negociación desde Cero, Teresa Baró, experta en comunicación no verbal, le enseña a descifrar gestos, posturas y miradas que pueden definir el rumbo de cualquier negociación. Aprenda a proyectar confianza, detectar señales ocultas en su interlocutor y evitar errores que podrían costarle un acuerdo.
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Aquí les dejo el video: https://www.youtube.com/watch?v=BhquAWlke2o
En este episodio analizamos la reciente y crucial reunión del 28 de febrero entre el presidente Trump y el presidente Zelensky en Washington. Lo que comenzó como un encuentro prometedor terminó en un desencuentro diplomático. ¿Qué ocurrió exactamente? Identificamos el error clave que cambió el rumbo de las negociaciones y extraemos lecciones valiosas para cualquier mesa de negociación. Descubre cómo un solo momento puede determinar el éxito o fracaso de una estrategia negociadora y cómo evitar caer en la misma trampa en tus propias negociaciones. Un análisis imprescindible para entender las dinámicas de poder en el escenario internacional y en cualquier conversación donde haya algo importante en juego.
El libro de Dan Shapiro se llama: Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts
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La manera de negociar de Donald Trump, está sacudiendo al mundo. Sus estrategias por ahora están consiguiendo los objetivos que se ha propuesto. ¿Cuáles son esas estrategias y cómo implementarlas en nuestras negociaciones?
Este no es un episodio de Politica, es sobre estrategias de negociación. Mis análisis parten de la observación sobre las noticias de publico conocimiento.
Quiero recordarles que este podcast tiene fines educativos y de entretenimiento. Las opiniones y consejos de negociación expresados aquí son basados en mi experiencia personal y no deben ser considerados como asesoramiento político.
Estudio 1 sobre la efectividad de las amenazas y la rabia en la negociación
Hot or cold: Is communicating anger or threats more effective in negotiation?
Estudio 2 sobre cómo hacer amenazas correctamente
Putting On the Pressure: How to Make Threats in Negotiation
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Diego Dalman, TEDx Speaker, Profesor, Conferencista, viene a Negociación Desde Cero a hablar sobre las habilidades que Importan y que nadie nos enseño en la escuela.
En algún punto de su carrera profesional, su trabajo pasa de enfocarse en las tareas a enfocarse en las personas. ¿Qué habilidades necesita para llevar a cabo este nuevo desafío? !Diego se lo va a contar aquí!
Inscríbase al curso: Liderar el cambio: Impulsa la evolución de tu equipo, tu organización y tu entorno con Diego Dalman, del 18 al 27 de Febrero de 2025
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegodalman/
IG: @diegodalman
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Es más importante lo que nos decimos a nosotros mismos durante la negociación, que lo que le decimos a los demás.
En este episodio hablamos del papel que juega la hormona del estrés en la negociación y como evitar que se salga de control.
Este episodio esta basado en el libro de David Jp Phillips, High on Life: How to Naturally Harness the Power of Six Key Hormones and Revolutionize Yourself
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En este episodio, traido una historia extraída (a mi modo) del libro NEGOCIANDO CON EL DIABLO escrito por Robert H. Mnookin.
En el libro, la historia es mucho más compleja, yo le cambié los nombres, y traduje la historia.
Así que la historia puede no ser completamente ajustada a lo que dice el libro.
Aconsejo que compren el libro, no solo por esta historia, sino por muchas más y porque considero que es uno de los mejores libros de negociación que conozco.
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Ya sabes que hacer:
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Fecha de la simulación: 14 de diciembre 2024
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¿Cuántas veces un cliente te ha dicho “me lo pensaré” o “te aviso después”? En este episodio, Jokin Fernández comparte el secreto para transformar esos "noes" en cierres exitosos.
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